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01 《小欢喜》里有一个片段，戳中很多人的痛点。 黄磊扮演的方圆，人到中年被公司裁员了。 为了寻找工作，他往所谓的人脉群里发红包，每个红包200元，分四次发，就是希望别人帮帮他。然而大家只是默默领完红包，然后说一声谢谢，有些甚至默不出声，然后就没有然后了。 方圆就此明白了一个道理：人脉，不是你认识多少人；而是多少人认识你；人脉，不是你有多少事央告别人，而是别人有多少事央告着你。 这句话只是说出了成功社交的结果。你认识多少人不重要，多少人认识你也不重要，重要的是，这些人为什么要认识你？说的直白一点，你有什么价值值得别人看重。换句话说，你有多大的价值，你就有多广的人脉。
02 对此，我有不同的看法，这些小人物做法也没有错。在你还没知名度的时候，名片上是要写清楚你是做什么的，马云一开始也不是大家都认识的，我相信他前期也是学小人物这么做的。 但是没有必要往自己脸上贴金，写清楚自己是做什么的就行。不然你一个到处扫楼办信用卡的人，说你是某某经理，谁信呢！ 称呼别人往要大的称呼，比如某某是副总经理，就叫总经理，把副字去掉。称呼自己要往小的称呼，表示谦虚。古代皇帝都是鄙人、寡人的称呼着，难道你比皇帝还大。 如果一开始就学马云，名片什么都不写，就写着你的大名，谁认识你呢？这不是贻笑大方吗！ 马云前期推广互联网的时候，经常说，“比尔盖茨说互联网是未来的发展趋势”。后来他自己开玩笑说，比尔盖茨并没有说过这句话，只是为了增强说服力，把比尔盖茨加进去，如果只是他自己说，那时候并没有人认识他，就没有什么可信度了。 马云前期也是需要营销的。李嘉诚也说，“当你可以用名气赚钱的时候，证明你已经是个大人物了。”这时候你的名气就是你的品牌，你的信用背书，大家都相信品牌，就是这个原因。 所以，当我们还是小人物的时候，还是得脚踏实地，认真做事，创造价值，让名片的内容越做越少，最后只剩下你的大名。相信马云现在是不需要名片的，因为他的脸就是最好的名片。 做人做事，都需要真诚坦白，就像做名片，一定要简单明了。 我看到一家面馆，名字叫“火车头”，真的很无厘头。朋友取笑说，过年前会不会有人去买火车票呢？ 公司旁边，新开的一家店，今天新开张，舞狮、敲锣打鼓大半天，因为太吵闹了，我就过去看看怎么回事，想知道这家店是干什么的，我左看右看，也不知道这家店是干嘛。后面是因为舞狮结束了，其中有人说，祝你们饭店越开越多，我才知道原来是开饭馆的。 这就白白浪费了店面的资源，是开饭馆的，就要告诉消费者你的意图，搞得大家都不知道你是干嘛的，这营销就真的太失败了。除非是熟客，不然路过的人都不知道，这营销成本就太高了。 03 很多人不敢去交际，因为就是自卑，敏感，多疑。事情还没发生，就思前想后，我穿的这么寒碜，别人会怎么看待我呢？ 他们最害怕别人用鄙视的眼光打量他们，就像扯掉了身上最后一块遮羞布一样，那种羞耻感无可遁形。世上最恐怖的事情就是瞥见自己的弱小与胆怯。 如果不去社交，那是最好的，这一切让人难过的事情，都不会发生。 最可悲的是，躲在一个无人知晓的角落，通个各种娱乐手段麻醉自己，对你的处境并没有任何的改变。 孔子说，“破衣烂衫地站在身着华服的贵人中间，能没有愧色的，只有子路了”。这就是自信。 如何有效社交呢？我的答案是——积极主动。与其吓唬自己，还不如积极行动。不要把自己当做算命的，胡乱揣测别人的想法。 《别独自用餐》是我目前看到关于如何建立人脉最好的书之一。 作者告诉我们想要认识那些更优秀的人，首先要克服的是恐惧，要有勇气去接触他们。而接触他们之后，给予比索要重要得多，不要去想怎么样利用别人，而是去思考自己怎么样能够帮助到别人。 如何建立自己的人脉？刘润老师说：给予价值。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。如果不能用价值浇灌人脉，那就只能用人品抵押。抵押到最后还不起了，还想借，就会破产。人脉，不是那些能帮到你的人，而是那些你能帮到的人。所以，持续地给予价值，是积累、更新人脉的唯一方法。给予减去索取，等于人脉；付出减去回报，等于胸怀。 所以有效的社交，不是到处递名片，不断参加酒席，而是给予价值。只要能你能够为别人创造价值，即使你不搞任何社交，别人依然会看重你。 作者/周世通 |
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