搞定人是一门技术活

文|Sinopec淡然

这是一本描述较全面的、如何营销的书，《销售就是搞定人》的作者谢国计在书中涵概了客户维护、议价技巧、发现维护大客户、洞察销售的先机、及时抓住机会“风口”等等，漂亮的完成销售量。

个人认为书中最重要的论述一件事：销售的人应该是不断学习、读书、力争做到知识跨度要大一些的“全才”，时时刻刻为做一名'准客户“顾问而储备。很好的关于营销的一本书，五颗星给本书！

分享书中的想法。

1、满足客户需求优于维系客户关系。

2、维系客户关系，最重要的一点就是让客户赚钱，让客户受益。

3、因为在本质上，沟通本身就是一种双向的推销行为。

4、销售人需要一种坚韧不拔的精神，需要有自我激励的能力。

5、做大客户，有一个字形容得很准确，那就是“跟”。这是一个需要长时间耐心等待的过程，和现场达成销售的推销方式不同。

6、把握营销趋势，这就是一种做局的能力。局其实就是一种系统的营销策略，销售人总有一天需要走到营销管理组的位置上，这时候考验一个销售人的方式主要就是布局的能力了。

7、营销总监必须具有设计营销系统的能力。所以这份历练是销售人进阶的必经之路。

8、品牌说到底是一种公司内外（合伙人之间，合伙人与顾客之间）形成的一种精神联盟和一损俱损、一荣俱荣的利益共同体。

9、搞定客户，就是要获得客户的认同。

10、学会和自己的客户站在一起，让他们觉得你和他们是同一个频道上的人，客户就容易接受了。

——End——