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在讨论社群盈利思维这个问题之前，请大家思考一个问题：假如让你卖水果，你会怎样卖？一般人是不是会想到这样的方式：先考虑选址、店铺、供应链，是否需要引入外卖系统等等，听上去好像是一个比较大的工程，但是有一个水果商贩却是这样做的： 1、找到关键人物，实行种子启动；这个水果商贩找到一个写字楼，针对楼里的公司前台，以赠送水果的名义加了他们的微信，声称可以在微信上下单，即可将洗净的水果送至他们手边，而且日后如果需要采购水果，可以给到优惠价格。 由于小公司的前台一般兼任行政，即使自己不爱吃水果，一般有这样的水果供应商资源，也会留有备用。 2、让种子用户裂变引爆新用户；小贩建立微信群，将前台拉入群里，开始发红包，跟前台妹子打的火热，并且邀请前台妹子们拉同事进群，说每天下午3点会发红包，手气最高还能送一份水果。 由于前台妹子一般不会太忙，这样的好事自然也会拉着同样不忙的好姐妹同事一起入坑，于是，这个水果商贩开始在公司内部“生根发芽”。 3、每日优惠，第二份半价，群内社交属性高，转化率强；小贩每天3点在群里发红包，金额虽然不大，但是抢红包貌似是每一个群友的爱好，每天发红包到群里都是秒抢。有人如果当天不在单位，也会积极抢红包，如果获得最佳手气，也可以将赠送的水果作为人情送给其他同事。而第二份半价也会让原本不打算吃水果的同事，因为要帮其他同事打折，而顺便吃一盒水果。 4、产品丰富，清洗干净，方便好吃；这个小贩由于水果种类丰富，而且水果都是洗净切好，十分方便，解决了大家吃水果“最后10米”的距离，很多时候大家想吃水果，要么懒得洗，要么懒的切，总之就是懒，所以这个服务比较到位。 5、基于市场反馈，及时优化产品，定制化满足用户需求；小贩会根据用户的反馈及时优化产品，尽量做到满足用户需求吧，不仅增加了信任度，又增加了用户的粘性，于是生意越做越好。 在这个案例中，我们可以看出这个水果小贩营销思维与普通人的不一样，这也是今天我们讨论的主题-----如何运用社群盈利思维让自己的业绩倍增。 财经作家吴晓波说过一句话，不做社群，未来将无商可谈！ 那么，什么是社群？在正式给出结论之前，我们先看几个场景，你就懂了。 一个家庭，是不是社群？ 一个公司，是不是社群？ 一个城市，一个部落，一个国家，一个星球是不是社群？ 你会发现，社群，其实就是一群人，为了某一利用价值聚到一起而形成的组织。其核心就两个方面：人和利用价值，这也是玩转社群的核心，也是所有商业的核心，更是人性的核心！明白了这两个核心，也就明白了，玩好社群只需要做好两件事：1、搞流量 2、输出被人利用的价值。 那么，知道什么是社群了，我们来谈谈主题，我们的目的，是学习如何利用社群盈利思维，倍增我们的业绩，说句大白话，就是如何利用社群盈利思维赚钱！ 如果今天你学不会利用社群盈利思维，你将永远面临以下三大难题： 1、永远缺流量，缺精准流量。 2、产品卖不好，整天想着如何去讨好客户，像孙子一样服务别人。 3、做生意越来越难做，越来越觉得竞争压力大，整天想着如何压缩自己的成本去跟对手打价格战，最后钱越挣越少，人越活越累！ 那如何利用社群盈利思维倍增我们的业绩呢？老李从两大底层逻辑来分析这个问题。 1、赚钱逻辑：其实赚钱有一个万能公式，适用于任何商业，这个公式就是： 赚钱=产品利润*流量*成交率 1、首先从产品利润来分析， 市面上大多数人都有产品，但是有设计产品利润的能力，和产品布局能力的人很少，如果利用社群盈利思维设计产品利润，布局产品让你的产品高100倍价值的时候，能不能多收10倍利润？那么流量跟成交率不变的情况下，是不是业绩就增长10倍了？ 2、 再从流量来看，利润不变，成交率不变，流量扩大10倍，是不是可以增长10倍业绩？ 3、成交率，如果流量跟利润都不变，成交率提高从1%提高到10%，是不是也是10倍倍增？ 好了，3个板块，任意一个板块通过社群思维解决了，至少都是10倍增长！ 因此，总结这个万能公式，你需要用社群盈利思维去解决这几个问题 一、增加你产品的附加价值即虚拟价值，没成本，利润高，这个环节里面，任何产品项目以及实体店都适用于社群运营，因为社群是提供虚拟价值最好的载体，例如，你做女性珠宝实体店，可能你卖产品不好卖，但是你卖社群就好卖了，具体怎么做？我简单说一下逻辑， 1、对标高端女性群体 2、建立女性社群架构和内容体系，联合发起人，品牌背书 3、【某城高端女性俱乐部】门槛300元 4、找到鱼塘对接精准流量 5、卖会员 6、输出价值，做活动 7、变现后端 8、裂变 这是产品板块的设计，我就大概说一下，以后我会在公众号具体说怎么落地操作，欢迎随时关注 二、关于流量，流量分为精准流量，泛流量，和付费给你的流量，后期，我会详细说明如何持续找到精准流量，并且放大10倍，在这里我暂时不多说了，以后详细说明 三、成交率 ，真正的成交就是无需成交，当你的产品内容跟流量做到了极致，还缺成交率么？成交已经是水到渠成的事了，记住一句话，有流程设计，就无需成交，没有流程设计，成交了也无用！ 接下来，我来分析第二个底层逻辑： 2、人性逻辑 有句话叫：人性问题是所有赚钱问题的唯一解药！总共3点，这里由于价值过大，我只展开一个点，任何人只要学会这三个点中的一点，都会成为行业高手。那么人性问题的逻辑点是什么？记住一句话，所有的成交都只有一个前提：相信！相信了，任何产品都卖的出去，就像如来佛祖，卖的是来世的结果，你既看不见也摸不着，但是你买了么？相信了，就成交了，只有经营相信，才是所有赚钱问题的核心 那么如何经营相信？社群！原因是什么？因为相信无非是有两个点组成，对人有用的价值和不断叠加的人的能量场，价值+能量场=相信，佛祖的弟子遍布天下，这就是能量场，佛祖能解决来世的问题，这就是价值，仅此而已！ 好了，最后总结一下，学会了社群盈利思维，你能获得以下几大好处 1、不花钱，还能一边赚钱，一边吸引精准流量 2、让你的项目业绩倍增10倍以上 3、快速建立信任感 4、成为被动成交的高手，无需主动推销 我上面提到的重点观点做个总结 1、万能公式：赚钱=产品利润*流量*成交率 2、卖产品是表象，卖相信是真相 3、相信来源于能量场的叠加和价值的持续输出 4、不做社群，未来将无商业可谈 5、社群可以满足所有人性的需求 6、所有的主动成交方式，注定将被淘汰 7、流量的唯一出路----自动化 8、真正的成交----无需成交 |
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