|
那天，我正在浦东机场候机， 突然听到身边一位女士打电话 这件事我必须和老板Sync-up一下，不是我Complain，确实是她做事的方法和我们原来Team的Style完全不一样。 她是去年Merge进来的新BU的人,Culture完全不一样，要不是这次Re-Org，她这么Junior的人是跟本没有机会Interview进来的。 做事一点不Reasonable，没有任何最基本的Sense，Collaboration的意识一点也没有，没有任何Professional可言，也听不进去别人的Suggestions。 我静静的听着，多么熟悉的感觉，这种中英文协奏，记录着每个外企的特质和文化、以及我们那些成长和被虐的岁月。 No.1 外企经典姓名词汇 Male： Female： Mary, Crystal, Grace, Jessie, Judy, Sabrina, Sunny, Cindy, Christina No.2 外企销售经典词汇 第一批： forecast，commit，upside deal，weekly outlook，over commit，lost commitment 第二批： quarter end，quota，margin，revenue，booking，commitment，CSAT，NPS，growth YOY， process， review，QBR，Line manager，Call high 第三批： ❷丨那个小谁，你这个Q 的 gap有点儿大啊，怎么样，老板跟你要commitment，完不成别说commissions和bonus，HR直接领一张warning letter走人吧。下班前把pipeline交上来，我看看你最近增加了几个prospects。 ❹丨对了，好几个case需要boss approve的，有一些是list price出的，有一些是20% offset出的，还有一些是给了比较好的policy，渠道里的人太狡猾，经常到处要discount。 最经典的是这个，满分作文： Andy啊，你这个Q是怎么回事啊，现在才几十K生意，commit这么少，funnel也看不到，甚至forecast一点也不准，BU最近run的那个program我看你也没做。 你这样下去不仅bonus拿不到，base pay都困难，这种performce对的起你这么高的package吗？ travel cost还这么高，finance那边已经challenge我们了，到时候别被audit了。 你真的非常unprofessional，再这么下去别说rating不好，估计要被PIP了。 还有昨天request的这个price，reason一点也不solid，margin还这么差，还没有一点logical，公司没法support的。 还有你申请的那个event，buget可能不够，整个process和schedule也有问题，另外你要讲的slide最好跟其他人rehearsal一下，最好engage更多人进来，多要点resource，account list也自己confirm一下。 还有你等下把你最近的plan forward一份给我，CC给你的leader。 你是个sales，要更aggressive一点好么？你又不是做channel的，老是守着那些installed base有什么用，多打点cold call，hunting些客户回来好么？ anyway其他的我不care，如果不在kick off之前meet掉你的quota，我就要给你warning letter了。如果完成的好我们就去teambuilding happy一下。 No.3 外企财务经典词汇 AR，AP，Reporting，Anlysis，Balance sheet，DSO，ROI，EBITA，OPEX， No.4 外企其它经典词汇 采购经典词汇： Saving，PPV，Budget， SPQ Others: the VP’s special approve is must！ IBM最喜欢leadership，moral ppvvc微软最喜欢 Commit is commit，思科销售文化的精髓！ 我大脑也一下冒出来de-commit，以前在DELL听得最多的词。 ··· 如果你可以看懂以上中英文混杂词汇，你基本职场被虐指数可以达到90分以上了！ 如果你还看不太懂，或似懂非懂，那么恭喜你，你是职场小白，还有一颗纯洁的心灵！日后被虐的机会还很多！还有很多成长的空间 希望这些正面的词汇，帮助我们天天向上！ 那些负面的残酷语句，帮助我们茁壮成长! ▌关于作者 文章转载请联系本人(微信号：bigfishbeijing2008) |
|
|
