|
嗨，你好，欢迎你继续跟青山老师学习《高效沟通实用技巧》，今天我们学习即兴发言的方式，让你轻松套公式完成即兴发言，成为影响力中心。 你有没有经历过这样的场景，老板突然向你提问，或者会议中立刻去发言，还有参加朋友婚礼被突然邀请讲几句。在我们工作和生活中，时时刻刻都要面临即兴发言，没有时间准备，但是如果讲不好的话，麻烦可能很大。这就是很多人惧怕即兴发言的原因。 言之无物、结结巴巴只能是负分，声音洪亮、舌灿莲花必须是加分。 如何在短时间内组织好自己的即兴发言，达到“至少不减分、争取要加分”的效果， 这堂课，青山老师给你分享三个极其有效的即兴发言结构。让你在突然的情境下，也能讲的出彩。 第一个结构：PRS结构 这个结构为三步：第一步P阐述问题，第二步R：分析原因，第三步S：提出解决方案。  即兴发言：PRS结构 先给你举个例子：想想看，老板突然问你，最近业绩怎么下降这么多，用不用这个结构回答的区别是这样的： 不用PRS的回答是：那个，老板，我，我也不知道 用PRS的回答是：是的老板，这月业绩下降了20%，主要原因是有个员工辞职了，客户交接有个过程，导致一些客户在本月还没下单，导致业绩下降，不过您放心，新的客户经理已经针对每个客户进行深度沟通，并赠送一些小礼物，加强客户信任度，这块工作会在本周内完成，相信本月就会成单。这将大大提升业绩。为了避免业绩波动，以后如果有交接时，需要1个月时间，列出交接清单列表，确保每项工作交接彻底。 老板们都喜欢听问题+原因+方案结构，阐述问题，分析原因，最重要的提出解决方案，当你用问题原因方案结构回答老板问题时，不仅让自己快速整理思路，还能让老板感觉到你是认真思考过，有想法的，这样的员工，点赞！ 第二个结构：否新高结构 主要有三点：第一，否定现存观点或方案，第二，提出新观点和新方案，第三：站在更高的层次去论证。  即兴发言：否新高结构 乔布斯就是“否新高”的鼻祖，他在发布会上的演讲，大量使用否新高结构，比如在2007年发布iPhone时，先否定当下所有智能手机，然后推出真正的智能手机iPhone，又把iPhone推向了新的高度，改写手机定义。 如果面临困境，你可以先否定现有方案，之后提出自己的新方案，优点是什么，再将这个新方案站在更高高度上解析，比如对公司、对团队、对社会更积极的意义。 举个例子说明： 如果你对象问你：“你一辈子都会跟我说实话吗？ 该如何回答呢？ ”如果你回答：“那必须的啊，我从来不说谎。” 如果你这样回答的话，给对方的感觉就是100%在说谎。 用“否新高”可以这么说： 否：我虽然不能保证讲的话都是实话； 新：但是我能保证不会伤害你； 高：我觉得，善意的谎言是美好生活的一部分； 使用“否新高”会给人一种先抑后扬的痛快感和信任感，使用场景非常广泛。 再举个例子：写作是最重要的吗？ 不，写作不是最重要的。写作是学习输出的一种形式，而学习需要输出＋输入同时进行，并且写作的前提是要先输入，而且演讲也可以作为学习输出的形式，如果学习和演讲同步输出，那么学习效果才真正事倍功半… 第三个结构：赶过猪结构 赶过猪结构是“感谢相关人+回顾过去+祝愿未来”  即兴发言：赶过猪结构 感谢被邀请发言，回顾美好的过去，以及祝愿美好的未来。这个结构特别适合聚会场合的即兴发言。不论是是职场聚会还是生活聚会（例会，联谊会，产品推广会、同学会、客户座谈会、生日会、老乡会、相亲会，酒局……）都可以使用。 举个例子： 在职场上，你刚加入一家新公司的销售团队，老板邀请你在同事面前做个即兴发言，该怎么做呢 没用赶过猪结构是这样的：大家好，我是XXX，很高兴认识大家。 用赶过猪结构是这样的：感谢老板给我这个机会跟大家做自我介绍，大家好，我是XXX，毕业于XX大学，虽然学的专业跟销售没用直接关系，但销售缺是我最喜欢做的事情，我已经感受到了咱们团队的温暖和强大。我也愿意贡献我能贡献的力量，让我们的团队更强大，谢谢大家。 我们再来解析一下——“感谢+回顾+愿景” 感谢是感谢坐那里的人，即对象。 回顾是回顾过去的经验成绩教训等等。 愿景是希望，祝福，梦想等，如我期待，我祝福，我相信… 再举个“栗子” 同学聚会“感谢同学们来参加同学聚会，感谢大家对我的支持” 回顾当年的岁月、展望未来，最后祝愿大家越来越好，期待下一次的聚会 再举个“栗子”：针对年会。 如果你是员工，对象是老板和同事。都可以用魔法公式——“感谢+回顾+愿景” 感谢公司给我这个平台。感谢老板给我成长的机会，感谢团队对我鼎力支持。 回顾这一年来，取得什么进步，有哪些不足，可以根据自己的实际情况汇报。 最后就是祝愿公司越好越大，祝愿同事家庭幸福等等。 运用“赶过猪”魔法公式做即兴发言，是不是比赶猪还简单呢？随时都可以脱出而出，又让别人觉得你思路很清晰。 我们在讲话中最常见的毛病就是言之无序，具体表现就是：颠三倒四，丢三拉四、前后矛盾，主次不分，没有重点，啰里啰嗦，没有条理。 如何做到讲话条理分明呢？ 最主要的就是我们的思维要清晰，要有逻辑性。我们这里介绍一种最常用的“三点”论的方法，你运用这种方法就能迅速组织思维，组织词语。  黄金三点论 如： 今天我只讲三点，第一点、第二点、第三点。 过去我们怎么样，现在我们怎么样，未来我们怎么样 今天我给你分享了三个即兴发言的万能公式， 分别是PRS结构、否新高结构、和赶过猪结构， 每个万能公式中都有三个要点， PRS结构是P阐述问题，R：分析原因，S：提出解决方案； 否新高结构是①否，否定旧观点。②新，提出新观点。③高，在更高的层次进行升华。 “赶过猪”结构是感谢相关人+回顾过去+祝愿未来 其实就是黄金三点论的典型应用。 |
|
|
