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拥有全国最大专业交易市场，并有望成为全国“工量刃具交易中心第一股” 温岭工量刃具：产业与市场“共生共荣” 近年来，温岭工量刃具企业引进先进设备，提升工艺水平，为产业优化升级注入新活力。  温岭浙江工量刃具交易中心，经营户忙着打包产品。  力锋公司生产的螺纹刀片。 产业名片 工量刃具是指机械制造过程中用于测量及切割的辅助工具或产品。工量刃具行业与数控机床密切相关，是工业体系中不可或缺的一部分，同时也是满足人们衣、食、住、行需求的重要行业之一。 温岭是“中国工具名城”。根据温岭市工量刃具行业协会统计，目前温岭市从事工量刃具生产的企业已经达近2000家，2018年度实现产值190亿元左右，商贸公司4000多家，从业人员15万人，已形成了产、供、销一体的工量刃具集散地，拥有全国最大的工量刃具销售网络，有3万多名温岭人在全国各个省市经营工量刃具销售，已基本形成“温岭工具卖全国，全国工具温岭卖”的产业发展格局。 本报记者颜 静 本报通讯员王双双文/摄 8月21日-23日，位于温峤镇的温岭浙江工量刃具交易中心比往常更热闹一些，面对前来做第三轮尽职调查的香港券商，市场里的300多位经营户代表相继在访谈确认函上签下名字。距离交易中心上市又近了一步，他们的脸上透着喜悦。 去年12月，温岭浙江工量刃具交易中心股份有限公司向港交所递交了招股说明书。历经半年多时间准备，今年下半年，公司即将在香港上市，有望成为全国“工量刃具交易中心第一股”。 从诞生于集市的“马路市场”到走向世界，过去40年，温岭工量刃具产业到底经历怎么样的产业成长蜕变呢？ 起源于手工翻新二手工具转卖 温岭的工量刃具产业，主要分布在温峤镇及周边乡镇（街道），其发展历程可追溯到40多年前。 上世纪70年代，一群温西人外出谋生，到省外收购废旧二手电器，顺道带回了上海、成都等地的机械厂淘汰下来的锉刀、钻头、铰刀等工具，温岭工量刃具产业由此开端。 “那些工具质量很好，很多原材料都是稀有金属，旧货手工翻新一下还很好用，我们就想带回来卖卖看。”今年62岁的温岭浙江工量刃具交易中心市场党支部副书记赵志辉，是最早一批入行者。 赵志辉清晰地记得，那时每逢农历一、六的集市日，温峤镇的温西街车水马龙，“商贩们都会带着收购回来的，经手工翻新的工量刃具上街试销，很多本地机械厂买去后发现好用，市场逐步形成。” 一直到上世纪80年代，工量刃具“马路市场”行情日渐升温，台州当地企业纷纷到温西街赶集买货。意识到小批量旧货已满足不了市场需要，温岭人开始到全国各地向生产厂家收购二等品、处理品，一部分人则到路桥摆地摊买卖工量刃具，产业发展进入经商创业阶段。 “当时，全国各地的民营工业企业开始起步，工量刃具的需求越来越大，温峤人开始奔赴各地买新货，参加推销订货会，还有的到省外开店。”赵志辉说，借着这一趋势，1987年9月，温岭温西工业品综合市场（现称“老市场”）建成并投入使用，商贩们摆脱了支起水泥板在路边摆摊做生意的历史。 1997年1月，市场更名为温西工量刃具交易中心，经销商不再拘泥于“一、六市”，开始每日营业，全国机械类工量刃具库存品、旧货大量流向温岭，货源变得充足，销售网络遍布全国。 第一代制造商多数曾是经销商 专业交易市场的建立，为温岭工量刃具进军全国市场乃至世界提供了机会，也直接带动了温岭工量刃具产品的生产制造业。 2000年前后，温岭工量刃具产业开始进入实业发展阶段，自发形成了一些工量刃具制造集聚区，第一批规模企业开始成长。 温岭市工量刃具行业协会会长陈云德，便是其中的代表。 “1993年，我继承父业到石家庄开工量刃具店，上世纪90年代，全国的企业对工量刃具需求极为旺盛，但生产厂家有限，常常出现货源不足情况，我觉得这是个很好的机会，便在2001年回到温峤办企业。”陈云德说。 在陈云德看来，温岭工量刃具是先有市场，后有产业，是几乎没有生产经验的第一代工量刃具经销商，摸索出了生产制造之路。 “搞生产和做生意不同，尤其是生产工量刃具，动辄几十道工序，涉及到的工艺、技术、设备都特别专业。那时，我们都是零起步开始研究，派员工去哈尔滨、成都等地的工厂，学习制造技术，引进先进设备，还专门聘请了业内资深工程师。”温岭市永鑫工具有限公司总经理孙国美说。 2005年左右，温岭工量刃具产业开始兴盛期。那时，在外从事工量刃具产品销售的温岭人，积累了资本后，纷纷返回本地投资办厂，带动了一大批生产制造企业的快速成长。 工量刃具制造产业规模的扩大，进一步繁荣了温岭工量刃具的交易市场。2009年，新的浙江工量刃具交易中心正式运营，随着公共服务平台的不断推动，政府扶持力度的加大，工量刃具产业迎来了一个新的发展阶段——转型创新期。 如今，交易中心已经成为全国工量刃具品牌最大的集结地，全国主要工具厂家在该交易中心都有其代理商或专营店。 拥有全国最大专业交易市场 从全国各地收集二手工具转卖，到形成地区级产业集群，再到国家级交易中心并开始走国际化路线，这段路，温岭工量刃具产业走了40多年的时间！ 如今，温岭的工量刃具产品从原有的钻头、丝锥、气动工具、刀具等，发展到目前的近万种产品，涌现了上优刀具、力锋工具、甬岭数控等一批快速成长、富有活力的新兴企业，以及一批位居细分行业前列的“隐形冠军”和“单打冠军”。 成立于2008年的力锋精密工具（浙江）有限公司，立业之初的定位便是“做媲美国际的高端精密产品”。 “那时，国内制造业刚开始转型升级，需要用到的精密工量刃具，几乎都依靠进口，市场空间非常大，我意识到工量刃具产业也需要转型。”公司董事长邵建地说，他们立马奔赴国外与知名厂家接洽，投入数亿元资金引进最新设备，挖掘了一流的技术人才，组建了专业的研发设计团队。 历经十年奋斗，公司建立了世界一流的可转位数控刀片生产线、数控车刀杆生产线、整体硬质合金立铣刀生产线，以及PVD涂层生产线，生产出了螺纹刀片等国内市场的“隐形冠军”产品，已成为温岭工量刃具制造企业中的佼佼者。 在力锋工具等企业的带领下，近年来，温岭工量刃具产业在全国的知名度与影响力不断增强—— 拥有全国最大的专业交易市场——浙江工量刃具交易中心，是全国工量刃具品牌最大的集结地，拥有的各类品牌1360余个，年交易额近50亿元。 拥有全国最大的销售网络——地级以上城市经营点遍布全国，有4000多家工量刃具商贸公司，采取经销代理和自产自销相结合的模式，长期从事工量刃具的批发销售，从业人员达3万多人，年销售额100多亿元，占全国工量刃具销售总值的50％左右。 拥有近2000家工量刃具生产企业，被温岭市人民政府列入八大支柱产业之一。 “刀具联盟”电商平台已上线 展望产业未来，企业主和经营户们充满信心，也理性地指出了产业发展的薄弱之处。 “机床行业改革，对工量刃具品质也提出了更高要求。在加工制造方面，部分企业还维持着落后设备，尽管企业有设备自动化改造意识，但缺少改造专业技术人员，而致使进程缓慢。与中国知名刀具企业、先进的跨国刀具企业相比，我们仍存在很大差距，一些关键共性问题有待突破。”赵志辉说。 “目前，行业内科技领军人才、优秀企业家和先进管理团队较为缺乏，只能依赖向其他大型企业重金引进人才，人力资源成本高昂。”陈云德说，另外，随着电子商务和人工智能的兴起，温岭工量刃具产业如何顺应互联网的发展，也是迫在眉睫的问题。 认识问题，是解决问题的开端—— 面对产业的关键共性问题，时下，在当地党委政府的引领下，温岭工量刃具产业正在积极建设省级创新服务综合体，将通过构建“研发+”“智造+”“品牌+”“孵化+”等多个平台，提升产业协同、智能制造、知识产权及人才引进等方面的创新能力。 面对互联网兴起带来的销售模式变革问题，近年来，温岭一群80后、90后，在传统线下销售渠道和交易会展渠道之外，在线上开辟了新的销售渠道，给工量刃具插上了互联网的翅膀。 2015年9月，温岭小伙周勤博创立的“刀具联盟”电商平台正式上线。该网络平台集合了众多工量刃具品牌商，以低廉的交易价格、正品保证的销售承诺，为客户提供了全新的采购渠道。上线不到一年时间，该平台就吸引了逾百家品牌工量刃具供应商，不到两年时间，销售额突破1.5亿元，2018年，销售额突破2.4亿元。 一切都昭示着，温岭工量刃具产业正步入一个“市场带动生产，生产又促进市场繁荣”的共生共荣的循环之中！ |
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