 去年的这个时候，正是我离开华为离开深圳、来到从没生活过的北京、加入MetLife、正儿八经开始“卖保险”的第一周。 当时还写了一篇《从年入50万到无底薪》。 时间过得好快，转眼就是一年了。今天就来写写我的“卖保险一周年记”，分享分享这一年来的收获和成长。 这可能是我过去20多年里成长最快的一年。 1、开始都是艰难的 我觉得，在人生中那些极其关键的转折点上，可能没有几个是一开始就很容易的。 现在还经常回想起去年刚开始的情形。 以前在非洲外派的时候，所谓“在家有保姆，出门有司机，吃饭有厨师，天天住豪宅”。每天早上吃完早饭，开着自己的车10分钟到公司。 来到北京，突然变成了大夏天顶着太阳，穿着衬衫人模狗样，骑着小黄车去上班，到公司已经出了一身的汗。 我还记得新人培训期的时候，有一天下大雨。我对北京的大雨是没概念的，结果到公司已经全身湿透，那天是靠体温把衣服裤子烘干的。 后来开始正式展业。我还记得有一天晚上，我跑到望京签下了自己在北京的第2张保单，一年3516块钱保费，还是月缴，每个月293块钱。晚上11点，我坐在回家的地铁上，有那么一刻心里真的闪过一个念头：我是不是傻B了才来北京赚这个辛苦钱？ 现在回想起来，一阵唏嘘。可能人生中很多新的征程，往往都是从那微小的一点点开始的。如果说这一次职业转换、过去这一年教给了我什么，那首先就是：别害怕开始的艰难。耐心一点。 想起那吾克热在2018年夏天唱的那句：
2、故事 过去这一年，有很多个难忘的瞬间，而其中一个给我留下了很深的印象。 那是去年刚来不久，跟团队小伙伴千千和鹏哥在楼下吃饭。大家聊起来为什么会离开之前的公司，选择转换职业轨道。 鹏哥前职是在中国交建，和我相似，也是外派有很好的补助和福利，有在很多人眼里挺不错的工作。但他最终也决定回国。 那天他想了想说：那个时候，我一眼就能看到20年后的自己是什么样子，做什么事，赚多少钱，是什么状态。我就问了自己一个问题——这是我想要的人生吗？答案是否定的。于是，30岁了，我觉得该做出一些改变了。 那时候我发现，在这群小伙伴身上，我能看到一些难能可贵的东西，我能看到勇气。在职业发展的道路上，他们最终选择了迎接挑战。但其实他们都有很好的前职，他们完全可以留在“稳定”的舒适区，他们很容易找出无数个借口。 3、借口 当初决定离开华为的时候，我写了那篇《25岁，放弃年入50万的工作》。 很多人说：毕竟你年轻啊，没什么负担。 过去这一年里，我见了很多人，和很多人交流了职业发展相关的思考。很多人对当前的工作相当不满，但每当谈到“职业转换”的时候： 比我收入低的说：你毕竟有了一定的原始积累啊。 比我收入高的却说：你毕竟还是机会成本更低一些。 比我年纪小的说：你毕竟有工作经验啊，到哪里都可以。 比我年纪大的却说：你毕竟还年轻啊，还经得起折腾。 没成家的和我说：我还是得先把家庭稳定下来。 成家了的却和我说：我有老婆有孩子，和你不一样啊。 …… 见得多了，我也就不说什么了。 在做人生重大选择的时候，如果你想，你就总能找出无数个借口。 但说到底，你想要的到底是什么呢？ 前几天我分享了一段话：
有个朋友给我留言：那能怎么做呢？年纪大了，很难改行。 于是我就问：年纪多大算大？ 再年轻都可以说自己年纪太大——如果你想要改变自己的生活，却又不愿意接受任何不确定性的话。 4、不确定性 前段时间有个小伙伴问我：去年加入MetLife以来，工作上遇到最大的困难是什么？ 我的回答：初期的不确定性。 我们多数人习惯「打工者思维」，打工者思维的特点就是不用面对“不确定性”，每个月干好干坏就那些工资。 而来到MetLife，开始一种“半创业”的状态以后，就需要学会面对不确定性。 过去一年里，每周签3张保单，我连了整整46周，排到整个北京分公司的第5名。但即使这样，我几乎从来没有哪一周能肯定地知道，下一周的客户在哪里。在刚开始的时候，我甚至连前3周去哪找客户都想不出来。 人生中的很多事情都一样，坐在家里想是想不出结果的。你只有跨出第一步，才会慢慢探索出下一步的方向。 想全是问题，做才有答案。 我家里上代人都是公务员，我从小接受的思维就是“稳定”、“确定”，所以“不确定性”始终是我很恐惧的一件事情。 但我发现，过去这一年里，我慢慢变得不再害怕不确定性了。 因为如果你是在“创业”，那不确定性就是常态，不断开拓就是常态。 这也是我这一年最大的收获之一。 一个人能否学会坦然面对不确定性，这是成长道路上非常重要的一步。多数人无法跨越这一步，所以也就只能过相对不自由的生活，因为他们选择把自己的责任交给“老板”来掌控，交给“公司”来掌控。 很多人抱怨自己没有足够的自由，根源往往是他们没有胆量为自己全权负责。 5、自由 在《选工作的逻辑》里，我提到过自己选择职业考虑的三个要素之一：这份工作带来的生活方式。 过去做财务的时候，基本每天就是对着电脑，数据，表格，内部流程。早上8:30打卡，晚上几乎天天11点下班。 前段时间，回顾今年已经过去的几个月：1月飞欧洲，去了德国、法国、意大利、瑞士和列支敦士登；4月和团队小伙伴们去了杭州学习；5月去了日本；6月初和同事们去了美国，参加迈阿密MDRT（全球百万圆桌）年会；6月末又和团队小伙伴们去了摩洛哥，参加公司的年度高峰会。 总是有人和我说，羡慕我现在的状态。 但对于所有想要加入这个行业的朋友，我都会很认真地提醒一句：你是不是觉得，我就这么到处旅行到处玩，然后顺便轻轻松松就把钱赚了？答案是：绝对不是。 如果是，我就不会在这一年里前后写了三篇关于“焦虑”的文章。 初期销售阶段，每周都要持续见客户，不断学习、思考，让自己快速成长起来；6个月以后，晋升经理又开始带团队，要面临新的团队管理问题，要快速提升自己管理一支队伍的能力。忙的时候，真的非常忙，也真的非常辛苦。 只不过，每天的时间确实是充分自主的，完全由自己决定如何支配。 和以前不同的是，当我想要停下来休息休息、调整调整的时候，我就能够按照自己的意愿去停下来休息休息、调整调整。 对我来说，这就够了。 所以我经常说，在人生的奋斗阶段，如果你想要做成点事情，都一定是辛苦的。这世上有两种辛苦：没自由的辛苦，和有自由的辛苦。 我只不过是选择了后者。 6、选择 在迈阿密MDRT年会上，听到一些话给我留下了很深的印象。
为了不犯错，多数人选择待在原地什么都不做。但什么都不做，恰恰就是最大的错。 很多人对现状千不满万不满，但因为怕“犯错”，所以他们选择了什么都不做。 时间过得好快，转眼在非洲三年了；转眼在华为四年了；转眼来MetLife一年了；转眼大学毕业都五年了。 回想一下，那些大学毕业时做了不同人生选择的同学们，现在都分别是什么样子？ 那些选择了挑战的人，现在过得如何？ 那些选择了“安稳”的人，现在又过得如何？ 你觉得五年以后呢？十年以后呢？二十年以后呢？ 因为工作原因，这一年里我见了很多人。我发现，无论年龄多大，都有一些人身上始终充满了能量和勇气，他们对未来始终抱有希望，愿意去为了理想做出勇敢的改变；而无论年龄多小，都也会有一些人充满了怯懦、猜疑，充满了犹犹豫豫和唯唯诺诺。
不是成功选择了少数人，而是少数人选择了成功。 这是年会上让我印象最深的一句话。这一年的经历，让我对这一句话深有感触。 其实每个人的人生如何，说到底都是自己的选择。 想起敬一在晋升时上台说的话：我并不感谢谁。如果有的话，我想感谢我自己。感谢2016年的那个自己，有勇气做出那个艰难但最终影响了整个职业生涯的选择。 7、感谢 最后，关于「感谢」，关于「社交」与「互利」。这也是过去一年我学到的重要一课。 之前我分享过：
去年的这个时候，我来到完全陌生的北京，加入MetLife，开始一份全新的职业。 现在回想起来，在这最初一年选择成为我客户的朋友们，对他们来说可能只是一份保单的选择；但对我来说，在这个特殊的阶段，他们这一份信任成为了我职业生涯中极其关键的支持。某种程度上，可以说改变了我的人生。 很自然，我所有好的资源，永远都毫无疑问优先回报给他们。 有趣的是，你在生活中的某一个小选择，可能最终就对某个人产生了非凡的意义。 所以，永远别吝惜自己的信任和支持。如果你一直这么做，可能你并不是为了回报，但你会得到最大的回报。 上一篇：写下你的思考 相关推荐： |
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