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近日，益普索Ipsos发布最新《2018全球商业影响力报告（GBI）》（Global Business Influencers 2018）。全球商业影响者是一个非常小众的群体。他们占人口的比例不到1％。但是，考虑到他们的影响力，消费能力以及他们控制的公司预算，他们对B2B营销人员来说是一个不成比例的重要受众。 它们代表了金融，奢侈品，汽车，航空公司和酒店等行业盈利的关键。我们在亚洲（包括中国和日本），欧洲和美国对其中的11,853个进行了对话，并且2018年我们增加了澳大利亚和中东，并在印度开展了试点。这使得覆盖的国家总数达到23个，代表72个占世界GDP的百分比。 GBI正在使用各种平台来了解新闻，而且他们要么已经放弃了传统媒体，要么更喜欢网络平台。超过9/10的GBI通过电脑（96%）和智能手机（93%）访问新闻，电视（94%）和印刷媒体（90%）也很受欢迎。过去30天，76%的受访者使用平板电脑收看新闻内容。调查显示，GBI还跨平台访问多个媒体。平均来看，他们访问4.7个国际印刷媒体，3.7个网络媒体品牌和2.8个国际电视媒体品牌。分析还发现他们也会受到媒体、广告和内容的影响。 那么营销人员如何用信息定向这些意见领袖呢？各种情感的混合（包括焦虑、兴奋），直觉（如假设和挑战），以及认知（如逻辑）等非常重要。61%的受访者认为他们在决策认知方面非常自信。认知是指通过经验、思考和感觉获得知识的行动。虽然数据驱动的洞察非常重要，感觉也很重要。58%的受访者经常依靠感觉进行决策。半数受访者在根据直觉做决定方面很自信。2/3的受访者表示他们通过感觉能了解工作中哪里出了错。62%的受访者表示如果在工作中加入情感因素可以更有创意地解决问题。     |
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