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我拥有哪些别人不具备的资源？ 我最常对创业者说的一句话是，别总说你自己想创造什么，先说清楚你已经有什么。优秀的创业团队，往往在创业之初，就具备以下几点成功要素中的一点或几点：生产资源、渠道资源、人脉资源。  创业本质是整合资源，你的资源是什么？ 生产资源，即具备某种产品的优秀技术生产能力。生产资源优势，在长三角和珠三角这样的国内制造业生产基地，具备非常好的客观优势。在我们之前的创业咨询工作中，很多来自长三角和珠三角的年轻创业者，不少都会选择在加工制造业领域进行创新和创业，然后通过电商或零售方式进行销售。 为什么上述区域的创业者倾向于选择生产某种工业制造品进行创业呢？其一当然是当地的整体经济基础决定的，长三角和珠三角是中国工业制造能力最强、品类和产业链最完善的区域，这是“地利”上的资源优势。其二就是这些创业者身边的人，尤其是上一辈亲属多数都是相关行业的从业者。他们对于整个行业非常清楚，创业者在创业过程中有任何问题，他们都可以帮助解决，这是“人和”上的资源优势。在“地利”和“人和”具备，整个国家宏观上又在鼓励大众创业、万众创新以及消费升级的“天时”背景下，这样的创业行为，成功率就会大大提高。  渠道资源，即掌握某一产品销售渠道的运作。掌握商品的生产资源，主要可以控制的是产品的品质和成本，也就是站在了整个产品链的上游。而另一些创业者，他们却是拥有产品链下游的一些资源。 我的一个朋友，曾经在一家全国知名的O2O互联网平台工作。当时他负责的主要工作，是所在城市的餐饮类商家。工作几年下来，他与该城市的上千家的餐饮商家个体老板们，保持了还算不错的关系。后来他从原来的公司辞职创业，自己做了一家综合性的餐饮贸易公司，为全城的餐饮商家提供一些新品牌酒水。那么对于这位创业者来说，他所销售的商品并不是他自己生产的，生产资源不是他的优势。但是他创业之初，就与所在城市的上千家餐饮门店老板有一定的关系，所以他的出货渠道是完全不用担心的。而这，其实就是典型的具备销售的渠道资源。 人脉资源，即拥有融资圈或行业圈内较广阔的人际资源，能够在创业当中获得相应帮助。 人脉资源其实是最容易理解的了。为什么同样是创业，而且商业模式各方面都差不多，但ofo和摩拜的创始人就可以拿到大量来自风投机构的投资，而其他的很多三四线单车品牌创业者，虽然也想方设法寻找投资，但是最终还是无疾而终了呢？关键就在于，ofo和摩拜的创始人，具备投融资行业的人脉资源。  |
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