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最近一段时间，经济的萧条考验着每一个人的神经。生意人在煎熬中努力的找寻机会。老百姓也在艰难中图谋生计。在经济危机中，我们如何找到上帝为我们预备的机会呢？ 在美国历史上有一位最具争议的企业家——约翰·D·洛克菲勒，在美国，“洛克菲勒”这四个字就象征着权力和金钱。他在危机中崛起的传奇，也许会给今天的我们带来一些启示。 洛克菲勒在7岁时，就懂得卖火鸡赚钱，还知道用这些钱去贷款收利。高中二年级，他就辍学了。辍学后，他马上学了三个月的会计和银行学。16岁在一家商行开始了自己的工作生涯。19岁时与人合伙开了一家经纪商行，这是他生平成立的第一家公司。 洛克菲勒做生意时总是信心十足、雄心勃勃；同时又言而有信，想方设法使自己取信于人。这时候在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油，成千上万人像当初采金热潮一样拥向采油区。就如同中国房地产业开始时一样，人们对它充满了无限的好奇。一时间，宾夕法尼亚土地上井架林立，原油产量飞速上升。而石油产业火热异常之时，洛克菲勒却告诫自己说，要想创一番事业，必须学会等待，耐心等待是制胜的前提。 1861年，美国南北战争爆发，他迅速办理了大额贷款，囤积了许多战时必需的货物，而当这一切完成之后，战争打响了，洛克菲勒赚了大钱。同时，每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美分。此时此刻，洛克菲勒出手了，他与人合资开设了一个炼油厂，把西部的石油运到纽约等东部地区。 1870年，洛克菲勒及合伙人成立了“标准石油公司”，注册资本100万美元，他占26.67%的股份。当时，这家公司控制着全美10%的炼油业务。 1870年，普法战争爆发了，美国经济深受影响，不仅石油业也未能幸免，而且原油与成品油的价格相差不大。许多公司面临着生存危机，大公司尚能凭实力度过难关，小公司则叫苦连天。整个石油业存在着三大势力，产油商、炼油商、铁路运输商，它们每人都想控制其它两个，以图占有高额利润。 洛克菲勒为了渡过难关，同时也打跨竞争对手，他利用自己的规模优势与湖滨铁路公司签定了一个令人不可思议的协议：标准石油公司运输每加仑石油的运费为10美分，其它石油公司则需要36美分，湖摈铁路公司只从中拿10美分，其余的部分均归标准石油公司所有。这样一来，标准石油公司不仅在运费上占优势，而且还从竞争对手那里暗中得到收入。 当时的经济环境没有任何规章可循，企业家只能是摸着石头过河，剧烈的价格战虽然是一种主要竞争手段，但它很容易让参与者陷入恶性竞争。 洛克菲勒取得了运费上的优势后，开始了垄断市场的进程。1872年，洛克菲勒仅用三个月的时间就兼并了克利夫兰26家炼油厂中的22家，只剩4家影响不大的炼油厂。在这个过程中，他软硬兼施，以闪电般的速度打击对手。接下来，他又在产油区附近铺设一些短距离的输油管道，暂时控制住了产油商。 1874年，全国剩下的炼油厂中，波士顿有3家，费城有12家，纽约有15家，匹兹堡有22家。他用互换股票的方式逐步将这些公司收到标准的帐下。随后，洛克菲勒又兼并一些有规模、有效益的批发商。 如果说石油是工业的血液的话，那么输油管道就是血管。洛克菲勒很早就意识到管道是石油的咽喉。 1879年，他打败了泰特华德管道公司，拥有了世界上第一条长距离的输油管道。 1880年，洛克菲勒率领战略盟友彻底打败全美第一大公司——宾州铁路公司。 1880年，标准石油公司提炼的石油占全美的95%。自美国有史以来，还从来没有一个企业能如此完全彻底地独霸过市场。 洛克菲勒讲究的是物尽其用，把炼油后所产生的残余物全部都加以回收利用，努力做到丝毫不浪费。像炼油后所产生的油脂，可用来做润滑剂；残渣可以提炼凡士林；他们还生产制造蜡烛的石蜡。此外，他们还生产染料、干冰、口香糖、油漆、去光水原料等，大约300个品种。 在多元化战略方面，洛克菲勒走的是同心多元化战略道路。他并不是有意实施多元化发展战略，而是以减少浪费、提高经济效益为出发点。 洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。我们不难看出他是一位极具战略眼光的企业家。在竞争中，他用各种战略将对手击败。其中，最为明显的是低成本战略，这一战略贯串着他的一生：高质量、低价格、大市场是他坚定不移的经营理念。 洛克菲勒是唯一的，他的成功是不可以复制，也无法模仿出来的。但是其高质量、低价格、大市场的经营理念却是永恒不变的商业法则。 我们看到危机中能够崛起的洛克菲勒，就一定要学习他是如何实现高质量、低成本、大市场的经营理念。在危机面前，我们应该反思自己，为什么国外漂洋过海的产品比中国自产的还要质优价廉，这不是用一句爱国口号就能抵挡的。 一、注重质量、讲求信誉 洛克菲勒把质量作为公司生存的第一要素，严把质量关，这在当时的美国（产品质量混乱状况与中国现在一样），无疑是具有前瞻性的。 洛克菲勒非常讲求信誉，这与他的基督信仰有关。他认为，在从事商业活动的中，人与人之间的信誉和沟通是最重要的。 二、节约成本、合理用财 成本水平的高低是企业生产、技术和经济管理水平的综合反映。一个企业想要发展壮大，就要注意节约成本、合理利用资源。在节约成本方面，洛克菲勒可以说是亲力亲为，做到了极致。有一次，他看到给油桶焊盖子要用40滴锡焊，他让工人试试38滴，结果漏油，又试试39滴，效果和用40滴一样，从此39滴焊锡就成为标准石油公司的新标准。 尽管洛克菲勒拥有几十亿的资产，但一滴焊锡都看在眼里。这样的节俭，不仅在工作中如此，在生活中亦是如此，他不抽烟、不喝酒，对妻子忠贞不渝，从不过奢侈浮华的生活，他认为自己是上帝财富的托管人，也不能轻易的花掉上帝的钱财。 三、以人为本、重视人才 企业管理的核心是对人的管理，管理的目的是使企业获利，从而保障员工的福利。 洛克菲勒认为员工的积极性对公司的发展是非常重要的，在公司发展初期，洛克菲勒总是亲自参加普通员工的招聘，随着公司的规模扩大，他把主要精力放在培养下属上。他关心职工但同时对员工的考核很严格，如果一旦员工得到他的信任，他就会给员工很大的自主权，让其发挥更大的主动性与积极性。 以上三点，说起来容易，做起来很难。当我们的企业在面临艰难的环境之时，除了忍耐，还要反思自己是否将以上三点作为自己的经营法则？ |
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