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农夫山泉，从来就是被卖水耽误的创意公司，其产品设计和营销活动，常常都能引来一波拥趸的自发传播。近日，其推出的火车造型瓶装水，就有这样的话题效应。 近日，农夫山泉联合上海新上铁实业发展集团有限公司推出火车造型瓶装水，在上铁旗下的自主品牌“旅途易购”售卖。看起来像火车模型，却是可以喝的水，特别是火车造型的车头可以当杯子使用，其特殊的创意引来不少消费者的好评。 据介绍，新上铁实业发展有限公司隶属于上海铁路局的商贸公司，上海铁路局辐射范围内拥有117座高铁站，全局日均到达、发送旅客约300万人次。 新上铁重点将高铁站自营商铺改造成集购物、休闲等于一体的现代化综合商铺，统一命名为“旅途易购”，并将高铁站原有的自动售货机统一替换成自主品牌“旅途易购”自动售货机。 同时，还有“旅游易购”线上商城，还为旅客提供全国各地特色旅游产品，支持线上交易配送、高铁站线下提货。旅客可以通过“旅途易购”微商城、网站、高铁站门店等多渠道，将中国各地特色食品带回家。 此前，5100在高铁、动车上做过大规模的赠水行动。而此番农夫山泉与上铁的合作，真是多了不少创意。 这样的创意，在中国台湾地区也有类似的案例。 据介绍，台湾铁道故事馆与台铁合作，推出普悠玛号、太鲁阁号、自强号、微笑号等4款火车造型矿泉水，并印有“台湾铁路130周年纪念”字样。上面印有平交道安全知识，具有教育意义。 该限量版产品于6月9日130周年铁路节正式亮相贩售，与农夫这款产品类似的是，火车造型水的车头可以当杯子，提前网络预售即引发铁道迷的热购。 据介绍，亮相后，其类似于火车模型的造型，让许多小朋友爱不释手。 对于农夫山泉的此次行为，不少业内人士给予了很高的评价。 青岛智策方圆企业营销咨询公司总经理窦晓强对此表示了充分的肯定，他指出这就是传说中的网红基因。 他发出一连串的提问，还用广告吗？还用促销吗? 还有花钱吗？消费者买后，都会自觉晒图、自觉分享，大家主动买、抢着要的产品，不是商品，而是作品。在他看来，农夫此举，无所谓销量多大，而是一种亲切的消费者互动，具备品牌再现、产品体验、IP分享的一举三得之。 他更表示，食品企业做死是自己急功近利而作死，真正懂消费者、爱消费者的食品企业，十年磨一剑、匠心造精品，渠道上开源，产品上节流。 中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，农夫山泉此举是为了对接场景销售，以及新生代对“新奇特”包装的需求，同时也提升了品牌与粉丝的黏性。 在他看来，农夫山泉的很多营销行为都是贴合新生代的需求而为之的。同时，从农夫山泉针对高端、母婴、定制等不同群体的发力来看，企业为拓展增量市场的举措，都是非常有新意的。 |
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