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经常有人说，全天下最难的两件事情，一是把钱从别人的口袋里掏出来，以及把想法塞到别人的脑海中去。其实这个说法是不对的，因为你根本就不需要“把想法塞到别人的脑海中去”，你需要的是让他们自己来取。你也永远不需要把钱从别人的口袋里掏出来，你只需要让他们自己掏出来就行。因为大家都喜欢买东西，而不是被卖东西。 而对于演讲来说，主体不是演讲者“你”，而是听众“他”。你要深谙“他”的“听讲逻辑”，而不是“你”的“演讲逻辑”。这个最基本的立足点如果没弄对，肯定什么都不对。 那么我们到底京应该怎么做，才成成为演讲高手呢？我的建议是根据听众的“听讲逻辑”来设计你的演讲。 第一，按照人的思考线索，而不是知识的树状结构来演讲。大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的。树状思维，是极少数的聪明人；网状思维，是举世难求的大智慧者。线性的思维有几种，比如“问题－原因－方案”。 比如老中医看病，讲究的是望、闻、问、切。一般都是先看你一眼，再用听诊器听一下，然后问你的症状，接下来把把脉，然后在你第三根、第四根肋骨之间按下去，问你痛不痛？哇，好痛。然后老中医说，这是因为什么原因，你肯定会认真的在听，并且理解。接下来就算他不说，你也会问：那怎么办？这就是一种正常人的思维线索。如果你用医学知识的树状结构来讲：人体有五脏六腑、多少器官，多少经络，有38大类疾病，主要分布是什么，成因有几种，每种概率是多少，可能你还没讲完，他就睡着了。所以对于演讲来说，你是为了帮助听众理解，而不是自己表达。 另外一种线性的思维叫“现象－原理－应用”。你观察，所有饮水机的热水开关都在左边，所有的防火门，都是向楼道里推，为什么？这是现象。然后再展开其中的原理。再根据这个原理，讲你设计产品的时候，可以如何借用这背后的原理。 所以，作为演讲者，应该把自己想象成一个导游，你的目的是把游客从A点，遵从一条每一步都有台阶的路径，带到B点。你要懂得铺设一条路，让游客有个安全、完美的体验，而不是自己站在C点自嗨。 第二，无法否认的事实+无可辩驳的逻辑。铺路，其实是个大学问。每一步都要是坚实的（无法否认的事实），步与步之间，必须相连（无可辩驳的逻辑）。你说的每一个案例，都要经得起谷歌；每一个数字，都要经得起百度。这是整个演讲的基石。千万不可为了某个观点，胡编乱造。这会让你的听众踏上这一步的时候，轰然倒塌，摔向深渊。更重要的是，你的每一个案例，和你的结论之间，必须有严密的因果关系。这时候，听众才会心悦诚服的抬脚，从上一步，迈向下一步。否则，你就是把他生拉硬拽过去的。他会很不满意。多拽几次，他会觉得自己受到侮辱，会和你打架的。 无法否认的事实，尤其是无可辩驳的逻辑，是演讲者的基本功，需要多年的修炼。如果没有这一点，建议就不要站在讲台上了，那样会误人子弟。 第三，用幽默感，让认知的路上满是风景。因为一路走下来，会很辛苦。你要不断给大家看到一些美丽的风景，补充一些可口的食物，那是对精神、身体的奖励。幽默感，是最好的奖励，那是听懂一个知识点、接受某个观点后，奖励的欢乐。 不过要澄清一下，幽默感，不等于拿别人开涮，更不等于黄段子。幽默感来自于智慧，听众的会心一笑，来自于他感受到了智慧，接收了智慧。如果真的要讲段子，讲自己的段子。说自己叫自嘲，说别人叫讽刺。幽默感，是有智慧的自嘲。 有了这三点，你的听众就会一路欢声笑语，轻轻松松走到终点。而你，为了他完美的听的经历，必须非常辛苦地设计“认知之路”。时刻记住，你不是在讲，你是在帮助他听！ 你还有什么好的演讲技巧吗，欢迎大家留言分享！ |
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