鬼谷子：学如何把握人心，成大事者，必先看透人心，利用人性

教你手段，不走弯路

人性是复杂的，你永远无法看透一个人的内心到底是什么样的。但人性也是有迹可循的，抽丝剥茧，仔细探寻，便能发现其中的规律，通晓人性的弱点。

鬼谷子精通于识人术和捭阖术，今天就让我们一起来看看鬼谷子是如何看透人心，利用人性的弱点的。

益者，利之也。损者，害之也。——《鬼谷子》

拿破仑说：世界上有两根杠杆可以驱使人们行动，利益和恐惧

列宁也曾经说过：人最敏感的神经，就是利益。利益，就是一块试金石。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这个世界上转来转去都绕不开一个利字，世态人情，冰冷而现实。世人结交需黄金，黄金不多交不深，这是从古至今的至理名言，世人皆喜以利相亲，人性一旦与利益发送矛盾之时，在利益面前，一切人性都是空谈！

欲高反下，欲取反与。——《鬼谷子》一个人想要往上走，就要先懂得卑下。想要获得，就得先懂得付出。

想要获得，就要先付出，给别人益处，别人才给你益处。

能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人。很多人在讨论曹操，他是奸雄还是英雄？他成功在什么地方？尤其曹操的用人，出神入化，驭人得当。

其实，对曹操而言，重要的不是他的驭人之术，而是用人之道。“道”就是人性，是人心。曹操的用人之道便是洞察人性，洞悉人心！他太了解人是怎么回事了！他知道手下的谋士和将军跟着他出生入死是为了什么，无非是建功立业，获取功名和财利。如果曹操哪天实力衰弱，不堪一击了，这些人有一多半是要拍拍屁股就走的，刘备和孙权都在长江南边虚位以待呢！

因此，曹操对部下“以功归人，以奖励人”，充分利用这些人趋利避害的特点，立功赏，有过罚，赏罚分明，公正不阿。同时，他又懂得人性的弱点在哪里，每个人都免不了犯错误，而且还很要面子，如果犯了错误就杀，一点情面不留，做一个铁面无私的法家，那么这些人早晚也是留不住的，所以，他又有另一招：“以法治人，以宽容人。”大棒和胡萝卜两手并用，打一巴掌给个甜枣，由不得这些人不卖命。

最后，他也清楚人是有理性的动物，在多数情况下，人是愿意通情达理的，并不需要事事都拿条条杠杠来约束，而在某些时候，人又重视感情超过利益。所以，他还有最厉害的两招：“以理服人，以信取人；以诚待人，以情感人。”情理并用，把手下那帮文武人才全给锁住了，三国争霸时代，曹操的幕府最为庞大，是有理由的，因为曹操对于人心、人性有着极为透彻的把握和理解。

倾其所有，不如投其所好，将自己的全部都给一个人的效果还不如给他最喜欢的一点东西。想要赢得人心，不是你将你的一切都给他，抓住对方的软肋，一击必中才是上策。万事万物相生相克，相反相成。有的时候，改变思维，逆道而行，没准会有惊喜。

愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。——《鬼谷子》

人有过世之才，必有遗世之累。金无足赤，人无完人。

是人都有弱点，是人都有欲求。高尚的人往往不懂变通，爱惜羽毛，喜好名声；卑鄙的人善用手段却不讲道德，无利不起早；外向的人不懂收敛，容易得罪人；内向的人容易自卑，……看透人心，利用人性。根据别人的喜好来揣测，用别人的弱点去击破，探知他人心灵深处的欲求，根据他人的欲求去驾驭他们！

鬼谷子说：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义”只要我们把握好这阴阳，并掌握其分寸，就可以看透世间万物。

做人学老子，心中有道，必然通透；做事学鬼谷子，胸中有数，必然通达。成大事者，必先看透人心，学会利用人性。人生，无非做人和做事两件大事，两件大事做好，便是高明。

谷子开篇就谈到了“古之大化者，乃与无形俱生，反以观往，复以验来，反以知古，复以知今，反以观此，复以知彼”。就要想知道别人，必须先了解自己。

“知人始于知己”，同样的人，遇到同样的事情，会有同样的想法。所以你要想知道对方此时怎么想的，你要把自己置于对方的立场当中，你会怎么想，你会怎么做。“圣人之意，不可不察”。就要想与人沟通，必要学会设身处地站到对方立场当中去体会。鬼谷子把它叫做“得其情者，制其术”。了解他真情实意，了解他真实想法，你才能够真正的掌控他。

历史当中所谓的料事如神，并不是凭空的顿悟出来的能力，而是首先通过对事物的深入了解。

承德避暑山庄，有一座康熙皇帝亲自命名的建筑，叫四知书屋。哪四知呢?知柔、知刚、知微、知彰。你要懂得刚柔之术，要懂得纵横捭阖之术，要知道观察微小的事情。要学会怎么呢，还要看到宏观的事物和细微的事物，要一起观察。这八个字深得揣摩的精要，鬼谷子告诉我们“同声相呼，实理同归”。就是同类的声音，可以彼此呼应，合乎逻辑的道理，会有共同的结果。

所以历史永远是个镜子，你的朋友永远是个镜子，你的手下永远是你的一面镜子。所以必须要从历史的轨迹当中了解过去，知道现在。了解现在，知道未来，了解自己，从而知道。

真正的有道之士是“足不出户而知天下”，“一叶落而知天下秋”，“一滴之冰而知天下之寒，尝一脔肉，而知一镬之味，一鼎之调”。这是见微知著的能力。真正的高手，修到最高境界，达到“内视反听”。内视即反照自己、反观自己。我们每天都会洗脸，但不见得每天都会洗心，洗心比洗脸来得更重要，自觉是自疗的开始，就是说自我觉悟能力是自我治疗的开始。

人的成功开始于自我分析、自我总结、自我检讨，而成功于自我升华和自我超越。柏拉图告诉我们要“认识你自己”，这个世界上究竟有多少人能认识自己呀!知道我是从哪来，到什么地方去吗?知道我活着，终究目的是什么吗?佛家把知道自己的人，叫做明心见性，明心见性的叫佛。道家叫返璞归真，合乎大道者叫做真人，而儒家止于至善者，叫做圣人。而三教的要义，都是明白自己活着的终极价值和意义是什么，还是了解自己呀!

晋国的智伯要攻打卫国，就先送给卫国君王四百匹野马和一块玉璧。卫王大喜，大臣纷纷祝贺，只有南文子面露忧愁。卫王发现后感觉很奇怪，就问南文子为什么?南文子说了，无功而受赏，没有出力而受到礼遇，不弄清对方的用意，这是很危险的。

野马四百，玉璧一块，这是小国给大国送礼的规模。而今大国送给小国，大王你要警惕呀。卫王认为他话有道理，于是就让边境驻军。要戒备、要警惕。智伯果然起兵，来袭击卫国。他见到卫国已经有了准备，就返了回去。以智慧称著的犹太所罗门王，有一句名言叫做太阳底下，没有新鲜的事儿。

今天所有的事情，在历史上几乎都发生过类似的事情。所以，领导者必须要深谙历史，如果你对历史不懂，怎么指导今天行事?领导人最起码应该读一本书，就是《资治通鉴》。你要知道我们从哪里来，走过了哪些路子，你是否会影响未来。

有一个原则，叫做静默原则。鬼谷子告诉我们，“人言者，动也;己默者，静也”。所以你要尽量让对方说话，对方说得越多，暴露的信息就越多，你就更容易把握他的内心，而要让对方多说唯一的办法就是自己要学会闭嘴。

很多朋友都在问我，怎么总是删文？我有选择的回答过。

因为我们讨论的好多东西过于“敏感”，不管是对于当局还是对于腾讯（爸爸）看来，不是那么地“真善美”。好多篇文章都被判定违规，甚至封号了一段时间。删文是想通过这个方式保留账号。

但总是删文也不是办法。