文/乔归尘谶语|有因才有果，有因必有果 90创业系统|互联网创业死磕90天，你肯定能够成功 创业就是卖东西，大家都是出来卖的，谁也别看不上谁有人问我什么是创业？ 是开公司么？ 是开实体店么？ 摆地摊算么？ 在街边卖烤冷面算么？ 用不用租一间办公室，然后招一群傻逼员工呢？ 反正各种各样的问题，我头都大了。 其实创业没那么复杂，说白了一句话就说清楚了。 创业就是卖东西，不同的是以前我们给别人卖，创业呢是给自己卖。不管你以前是做什么的，就假如你以前是在一家化妆品店卖化妆品的。 每天苦逼的穿着小西装，站8个点，底薪2500，卖出去化妆品给你算提成，卖不出去就只能吃土了。 你天天呢卖命的给老板卖东西，你干的越努力，老板呢就越有钱。 现在你想明白了，草，辞职不干了。 自己出来租了个门面，自己进货，同样是卖化妆品，现在呢你是给自己卖。 所以呢，什么是创业？创业就是从以前傻逼的给别人卖东西，转变成给自己卖东西。 就是这么简单，什么公司啊，门店啊，实体店啊都是创业的不同形式而已。 说得再白一点，我们看一下街上的乞丐，拿个破碗，往那一坐或者一躺，再把自己搞得可怜一点，然后就能收钱。 只不过呢人家这个活，一般人干不了。乞丐卖的是什么东西？ 自己的尊严！！！ 这个我相信在座的你卖不了吧。 那我们都能正儿八经的卖点什么东西呢？ 这里我们要知道我们卖的东西之所以别人会买，是因为别人有这个需求。 所以有个基本的逻辑需要搞明白，我们卖的东西本质上是为了满足别人的需求。 所以别人有什么需求，我们就去卖对应的满足他们需求的东西。 人的需求，总结起来，有3个层次，或者说3个维度。 分别是物质需求，精神需求，灵魂需求。 物质需求什么是物质需求？ 就是满足人的吃喝拉撒，衣食住行等最基本的需求。 比如你可以去卖什么？ 卖喝的，什么饮料，矿泉水，王老吉，可口可乐，红牛。 卖吃的，这个就多了去了，对吧，你去自己当地的小吃街看看，就知道了。 买穿的，衣服，裙子，裤子，拖鞋，裤腰带.... 当然了你还可以卖马桶对吧，卖房子，卖汽车，这些都是满足人的最基本的物质需求。 这些行业呢，做的人非常的多，对于我们这些人来讲，经营的难度就很大了。 当然了，我也知道，大家现在一提创业，第一条想到的就是开饭店对吧，哈哈。 这里呢，我想说的是传统的行业呢，对我们来讲基本上没有什么机会了，也不是说没有，只是太难了，而且机会你也不一定能够发现的了。 那我们干嘛不去卖点新鲜的东西呢？ 这个世界上永远都是物以稀为贵。 精神需求什么是精神需求呢？ 就是说这个人吃饱了，喝足了，吃穿不愁了对吧。 他就不满足于只要有口饭吃，有片树叶遮挡一下就行了。 人家现在买东西追求的是享受，舒服，精神愉悦，快乐对吧。 买东西的时候要先看看好不好看，颜色顺不顺眼，摸着滑不滑溜，闻着好不好闻，反正你的产品不能让人家感觉到有任何的不舒服，注意了这里面我说的是感觉。 也就是到了精神需求这个维度，人们买东西开始从买实惠到买感觉了。 也就是你的产品要想法设法让别人感觉很爽。 在这个维度呢，大概有这么几种产品是可以卖的啊。 第一种呢：是有品牌的产品 比如说这个香奈儿的香水，LV的包，他们更多的并不是有什么用，而是代表一种社会层次，生活状态。 说的白一点，有面子。在这里呢，这个实实在在的包成了一种精神载体。 也就是说，如果你能把当下那些只能满足别人物质需求的产品加上点精神维度的东西，那就完全是另外一种产品了。懂了这个，大家有没有觉得思路会开阔很多。 第二种呢：就是线下的一些服务 比如说这个按摩啊，捏脚啊，美容啊，针灸啊，一些情感咨询啊什么的。 这些东西，也就是所谓的服务，你付了费是拿不到任何实实在在的东西的，但是呢，有的呢让你感觉很爽，有的呢给你解决了一些实实在在脑子里的问题。 第三种呢：是当下非常火也非常混乱的教育培训行业 这个行业是干什么的，卖什么的？ 卖知识的对吧，这个世界上什么东西最贵，知识，尤其是稀缺的高纬度的知识。 所以我很明确的告诉大家未来10年对于我们这些普通的创业来说，最大的创业机会在那？ 教育培训行业 给你明说了，搞培训是这个世界上最赚钱的事情，无本万利。 而且呢，人人可以搞，只要说你有这个一技之长。如果说没有的话呢，也没有关系啊，你可以学啊，谁生下来就会什么技能，不都是后天学习的么。 只要说你能把自己的这个技能整理成课程，然后会开口去讲，干个一两年，就能立起来啊。 可能有人要问了，我不会讲课怎么办? 这个最好解决了，你来找我，我教你，其实根本不用教，几句话一说你就明白了。 实在不行，我在后面看看那天合适，专门讲一下讲课的这个事情。 反正大家自己走出去看看，在互联网上自己搜索一下，感受一下这个时代，好吧。 这里我就不多讲了，至于一些互联网上的小项目，我在另一个专辑里面讲了很多的案例，大家可以去看看啊。 灵魂需求至于这个灵魂需求呢？这个东西就玄而又玄了，大多数人呢一辈子都触摸不到这个维度。 我讲这么多呢，是为了对大家有所帮助，不是为了吹牛逼啊，所以这个灵魂需求这里就不多说了，有机会的话，大家能达到这个高度的话，咱们可以一起交流一下。 当务之急呢，还是找到一个可以卖的东西，疯狂的销售，然后怎么样？ 疯狂的搞钱对吧，人呢，只有说有钱了，才有心思去想其他的东西。 好，今天就到这里，再见。 |
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