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现在传统教培机构的招生营销，90%都是放在线下，只有10%左右可能更少比例做的是线上的招生。 这个10%左右比例的是像长郡网校、掌门1对1，海风教育，学霸来了，各类外教1对1等机构。 为什么传统教培机构没有去做线上招生？ 不是不想去做，而是也做过尝试，开了微信公号，也在做直播，只是尝试过后，不是自己想象的那样，所以停手作罢。 为什么会出现这样的情况？ 举个例子： 如果你原来在线下开实体店卖茶油，你用的是线下实体店的营销套路：团购、集团礼品、节日促销； 你后来把店开到淘宝，你用实体店的营销套路去做淘宝店，你会发现你一点优势都没有，因为淘宝玩的是：直通车、店小二推荐、关键字排名，靠的是流量，于是你重新学习淘宝开店的玩法， 用实体店的那套玩法去搞淘宝，一点卵用都没有，你得重头学。 经过一到两年的摸索，你把淘宝的那一套玩法玩熟后，生意才慢慢好起来，你看到了生意的曙光，也开始赚钱了。 后来微信兴起，大家都去微信朋友圈去卖货，你肯定不想放过这么好的市场机会。 你想淘宝和微信都是线上互联网，这次把淘宝开店的经验搬过来肯定没错，于是你把淘宝搞流量卖货的那一套方法用在微信上，想大干一场。 但你在微信上忙活了大半年，朋友圈都刷爆了，也没有卖出一瓶茶油，于是你迷糊了，同样是线上，一个是淘宝一个是微信，为什么反差这么大呢？ 经过这几次卖货场景的变化，你发现不同的场景要用到不同的营销方法。 你用实体的方法去做淘宝必死，你用淘宝的那一套方法去做微信也会死掉。 因为场景不一样方法就会不一样。 现在传统教培机构做线上招生普遍效果不理想，和我说的这个场景论就有很大的关联，因为你原来的那一套线下的方法用在线上不灵验了。 在互联网和微信上做招生运营，肯定不能用传统教培机构的老套路，在微信上要用什么方法，不是一两句话说得清楚的。 |
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