|
有个同行朋友说淘宝比往年难做了，想开天猫，说几乎没活路。如今搜不到C店宝贝的情况似乎越来越严重。 小编现在做的虽不是天猫店，但数年前曾在一家小公司做过店长，并且是从注册公司开始，全程是还是我经手的。为了便于本篇阅读，本着顺序的描述梳理了一下，说下开天猫的条件和开支，有意向的朋友可看下，也可收藏用作参考。 起始计划天猫不是淘宝，一旦开起来是停不下来的，若不经营不但会扣年服务费数万，还会影响分数甚至可能会被关店。 我们都知道，做淘宝的事情很多：做图、运营、推广、客服、进货、发货等，生意有点出色的人几乎是没日没夜，一个人的店会把你的健康榨干。天猫店还多了做账、报税、和天猫对账等工作，有时还需要和天猫小二对接。 所以一个最小规模的天猫店起步是从2~3人开始。天猫是准备大干的，所以员工最好不能是学徒工或孬种，必须是曾做过的或在淘宝天猫打过工的，如果是共3个人（在做事的老板也要算的），假设每人工资5000起步。 工资：3*5000=1.5万元/月，18万元/年。 注册公司注册费用：500~800元，免费指的是代理方跑腿，像刻章等费用就占了大半。 注册资本：100万人民币或以上（天猫要求），是认缴制，无需真正交钱。 银行对公账户：500~1500元/年 ，差别大，民营银行便宜点。 做账报税：200~300元/月，或 2400~3600元/年 ，等公司规模大了可以请专人做。 社保：缴费金额=5000*10.5％=525元 / 月，从2019年开始必须交，公司有几人就交几人，就算钻漏洞想逃避（有秋后算账+处罚风险），最起码也得交一个，这是跑不掉的。 房租：有房屋条件的可以在家里，大多是租房，但大城市居民楼是不准做电商的，尤其是公司性质，容易被管物业和管消防安全的不定期查。不同城市和地区，每月几百元到几千元的情况都有。 审核资质1、公司必须成立了两年及以上，所以刚开公司的想开天猫店是不现实的。 2、必须申请注册了文字商标，持有商标注册证书或商标受理通知书。 3、公司必须具备一般纳税人资格。 4、公司注册资本100万人民币或以上。 5、天猫审查公司实力状况，或是通过邮寄账务、或是来调查，都有可能，这是个关卡。 保证金要了解R和TM商标的区别以及店铺的类型，这些都和保证金有关。 1）商标类型 R标：已申请成功并持有商标注册证的。 TM标：持有商标受理通知书，是正在申请中的商标，等待商标局审查和发证的时间很长，可以临时拿来用，此类型的天猫收的保证金高些。 其他资质：有些类目还必须具有品质认证，就比如和安全有关的器材、电器等一定要有3C认证，需要花费数万元，不然上不了天猫。 2）店铺类型 由于各个类目保证金有所区别，这里以“箱包皮具/热销女包/男包”类目为例说明。 旗舰店：R标5万元，TM标10万元。这种通常是厂商自己开店的，只卖自有品牌的商品。 专卖店：R标5万元，TM标10万元。品牌方授权给同一类目的所有产品，其他品牌不能出售。 专营店：R标10万元，TM标15万元。同一大类目下可以卖2个或以上的品牌，就是说自己的或别人的品牌都可以卖。 软件服务年费软件服务年费我们也称之为扣点，根据类目不同，年费分为人民币3万元、6万元两档。这个钱也是要先交的，但是可以有条件的返还给您的。 举例：男装类目店（上图），软件服务费率是5%，年费就是6万元（120万*5%）。 返还计算公式如下： 1）年销售额不足36万元？对不起！6万元全没收。 3）年销售额满了36万元，年费服务费返还3万元。 3）年销售额满了120万元，年服务费返还6万元（全返）。 因此对天猫店的业绩是有要求的，是下达的“死任务”，不是开了天猫店就万事大吉，不能想什么时候经营就什么时候发力。为了不必要的损失，您不得不全力以赴地经营。 开店费用1）一次性费用 只光开起来一个“空壳”店铺，以上粗略统计一次性投入共30万左右。 2）推广费用 主要是推广费，比如直通车、钻展、超级推荐、付费官方活动等。这些都是可能经常用或部分用到。这些费用是个无底洞，全凭财力，每月消耗几万、几十万到百万的都有。除了耳目能详的著名品牌，我还没有听说过哪个天猫店不花钱进行推广的。 3）货款/周转资金费用 这个无法说出，因为每个公司的状况不同。 通常合计起来你没有百万资金最好不要有开天猫店的想法。 天猫店的优势由于天猫店是企业开的，经营的都是品牌，理论上有口碑，没有假冒和劣质货，这也符合商品的生产、供应、销售、售后等良性发展。加上天猫商家对阿里有出资贡献（如保证金等），所以说，阿里目前比以前任何时候都更重视天猫，流量大幅度为天猫倾斜，也会为天猫商家提供比淘宝更方便、更有力的竞争位置，包括宝贝排名、活动优先等。 怎么样，看来天猫店的优势很大，但我们发现压力更是大的多，您觉得？我是江南老万，一个小卖家，文中若有遗漏部分，还望批评指正。 |
|
|
