文案常见的两大利益点

功能利益点：从产品功能方面挖掘出的利益点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是一个典型的功能性利益点——从功能来说，手机的充电技术更加强大。

 

情感利益点：下厨房的“唯有美食与爱不可辜负”是典型的情感利益点。

 

“文化创新利益点”：这个利益点并不是出自产品和品牌本身，而是将社会文化环境的演化，以及由此衍生出来的某种新文化趋势，嫁接到品牌本身。

 

在江小白的海报文案中，我们可以提取几个关键词：感性、文艺、青春、爱情、异乡打拼等等。

 

那么他们目标用户的是哪些人呢？我们也总结了一下：20~30岁左右的年轻人；男性为主；感性；独自打拼；由于年龄较小，在收入普遍不太高等等。

 

步履不停被称为淘宝第一文艺女装店，其文案也被称为淘宝第一文案，他们的典型消费者是偏文艺的都市女青年。

 

上个月的薪水，接不住这个月的花销，随它去。

这个月的腰围，塞不住上个月的裤子，随它去。

 

老板的脸色像来了大姨妈，随它去。

男朋友和别人眉来眼去,随它去。

 

有你没心没肺的笑容，谁也拦不住春暖花开，

随它去！

 

你写PPT时，

阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

 

你看报表时，

白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；

 

你挤进地铁时，

西藏的山鹰一直盘旋云端；

 

你在回忆中吵架时，

尼泊尔背包客一起端起酒杯在火堆旁。

 

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些喷着香水闻不到的空气，

有一些在写字楼里永远遇不到的人。

 

 

 

如何找到这个利益点呢？

 

1、必须找到一种进步的文化倾向，而不是倒退的、落后的。

 

2、它蕴藏在社会文化不断变迁的节点，比如随着社会整体的进步，男女平权已经成为了一种共识。

 

3、它们一开始基本都是一种小众文化，比如现在已经大火的国风文化，在十年前是一个非常小众的文化，但随着我们经济的发展和国际地位的提高，传统美学自信会逐渐回归。

 

4、他应该有一个“文本之源”，也就是说这种文化虽然小众，但它并不是凭空臆造的，而是在社会中本来就有这种文化的存在，只是被大众忽略了。