很多餐厅都重视好评,往往不重视差评,其实重视差评比重视好评更重要。甚至有的餐厅外卖平台也是如此,差评就是跟客人对着干,显然作为一家餐厅,要么是员工情商低,要么是老板情商低。最近做现场方案,我也发现有的餐厅,外卖评价一律不回复,其实已经影响到单量了。接下来就分析一下: 首先我们来思考三个问题。 第一,作为消费者,你在饭店吃饭有不满意的地方会做出什么反应? 第二,作为餐厅老板,对顾客的意见或者建议你会有什么反应? 第三,顾客的差评对餐厅到底有什么影响? 没有无缘无故的客少人稀,很多时候是因为餐厅跟顾客的距离太远。接下来,我们来看一下,顾客表达不满意主要有四种方式。 第一种,认命 顾客,在就餐的过程当中,遇到问题,也不会说出来,喜欢吃就吃点,不喜欢吃就走了。 第二种,同行交流 顾客发现问题的时候,不去找餐厅,而是跟一起就餐的顾客进行沟通,说出餐厅的问题。遇见这样的情况,如果餐厅人员听得到就应该主动询问接受客人的建议。 第三种,主动派 其实这样的人,提出不满或者建议,就是希望得到反馈。但是往往有的餐厅对顾客的不满,认为顾客是用脚投票。 你忽略了顾客,你忽略了顾客的心,顾客的心理真的是拔凉拔凉的,对你提出建议或者意见的顾客,其实更有可能是你的忠实顾客。 第四种,出去再说 有的顾客在一家餐厅吃完饭以后,如果不满意的情况下,他是不在店里说的,但是他会见到谁跟谁说,甚至他会发个朋友圈,他甚至可以去百度贴吧去发个帖子。或者去大众点评,给你来一个差评,这才是最可怕的。 那么遇见差评,我们应该如何去解决呢? 第一,作为店长或餐厅的经理,在巡店的时候一定要及时倾听顾客的负面信息。 第二,在餐厅的显要位置要贴上店内的投诉电话,或者是投诉微信,方便顾客第一时间进行投诉。 第三,无论是大众点评还是外卖平台的评论,都要第一时间进行回复,千万不要和客人对着干。 所有评价的背后是对餐厅进步的鞭策。甚至影响到顾客进店。 有的餐厅遇到一个差评,立刻想到,又是同行评价的。其实无论谁评价的都不重要,清者自清。要重视每一个问题,不断反省,不断努力才能够得到进步。 |
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