关于莫桑裸石的价格组成，品牌可比性，不同状态，不同等级的价格比问题，你get到了吗?

在1978年以前，市场上并没有业界通行的钻石定价标准，钻石进口商与批发商根据自己的成本及判断，将钻石以不同的价格卖给零售商。由于影响钻石价格的因素很多，零售商缺乏行情的比较基准，因此买卖的过程中存在着很多困扰。

　　直到1978年，Martin Rapaport先生将纽约市场上所收集来的钻石平均交易价格，按照成色、净度和克拉数整理表列，制定出一份最新的标准化的报价单每周印行，英文称做“Rapaport Diamond Price List”，国内叫做“RAPAPORT钻石报价单”。从此，钻石有了透明化的国际参考价格，买卖双方有了共同的依循基准。这份RAPAPORT钻石报价单每周发行一次，也就是我们业内常说的国际报价，在某些网上店铺里也能看到关于国际报价和优惠售价的对比。

　　但是细心的客户可能会发现，我们的销售价格比国际报价还要低，这是为什么呢?因为我们通过长期与国际钻石贸易公司合作，拿到了折扣价，这才是我们性价比高的真正原因。

　   对消费者来讲，成熟到在国际上形成报价基准的钻石市场，是件很好的事情，因为在选购价格上有了更多的依据。

　   下面我们谈论的却是珠宝界中极具代表性的莫桑石的裸石的价格组成，品牌可比性，不同状态，不同等级的莫桑钻的价格比。

       首先，对于莫桑钻我们最想知道的是，价格由什么组成?一枚莫桑石的销售价格，其实包含了制造成本、运营成本、广告和营销成本、税收成本以及品牌利润。分析得出，任何品牌的莫桑钻，运营成本都是高于生产成本的。

       其次我们看性价比，这是一直以来挺让人头疼的问题，有的消费者看重品牌，有的消费者看重便捷，有的消费者看重品质。最后往往建议是：仁者见仁智者见智吧，毕竟每一个选购莫桑钻的人出发点，着重点不尽相同。如果按照性价比通常所指的产品质量与价格比来讲，自主定制是性价比最高的一个选择。就像上面所说，如果能够将与钻戒生产制造成本无关的其他费用尽量降低，那无疑是对消费者最有利的。

　　我们再看看品牌可比性，我们国内除了极个别珠宝品牌是直营店，绝大部分品牌都是加盟店，一个珠宝加盟店的成本如下：

　　1. 进货成本：加盟店从品牌公司进货，已经包含了品牌公司的利润;

　　2. 库存成本：一个标准的珠宝商场专柜，占用资金在500-1000万元，这部分资金占用成本要加到售价中去;

　　3. 店铺租金：国内房地产价格上涨，商场租金也非常恐怖，动则上百万的租金也是很重要的成本;

　　4. 管理费用：商场收取的管理费，促销费，物业费;

　　5. 人员工资：一个店铺大概需要4-10名销售人员，工资成本;

　　6. 税收成本：国内的税收，算了，不说了，你懂的;

　　7. 店铺利润：加盟店投资这么大，肯定是要赚钱的;

　　8. 营销成本：商场内外投放的各种广告;

　　9. 加盟费：按年收取的品牌加盟费;

　　10. 装修成本：柜台、灯光、道具、服装等等。

　　以上成本，即便是品牌直营店，也要承担绝大多数，导致售价居高不下。

       最后我们再看看，不同形状，不同等级标准的莫桑钻的价格比。圆钻是最受欢迎的钻石琢型，同时也是切割损耗最大的琢型。而异形钻则可以根据原石的形状来合理切割，降低克拉损耗，所以价格就会便宜一些。同样一颗毛坯钻石，切割成圆钻会损失很大重量，切割成水滴型钻石，则可以保留更多，价格自然也会相差很大。

      例如：同样大小、颜色、净度的异形钻通常比圆钻便宜10%，最高可达30%，现在消费者追求个性化，异形钻款式更加独特，价格也相对优惠。

           总体上来说，过去几年莫昂钻的价格一直是稳重上升的趋势，但是消费者从商场专柜购买的莫桑石首饰，因为溢价过高，所以在二手回收时体现不出增值，反而会跌价。