|
一：熟悉自己学校的特点 优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。 二：熟悉客户 对客户、学生要进行详细的分类。对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 三：熟悉招生的市场 市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。 四：合理安排时间 招生工作有“淡季”和“旺季”之分，我们应该在旺季里收获，在淡季忙着播种和耕耘，为旺季的收获打好基础，写下伏笔。 五：招生即是推销 推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校。 六：永不放弃老客户 要深知老客户的重要性。老客户在招生的成本和效果上，要比寻找一个新客户有用的多。 七：发挥团队力量 要充分发挥团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助（但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决）。 八：非常规的招生方法 有时有可能实现跳跃式发展，你就必须不断创新。 |
|
|
