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签了10万的单，如何把10万拿回来？ 毛利是40%，如何将其控制在40%？ 工程部的一个重要目标就是回款， 那么如何保障工程款的毛利率？ 一般流程 现状分析 一、工程部要抓好两个会：预交底和现场会。 1、工程部在接手工地之前一定要和设计师做好交接，这个客户是什么样的人，设计意图是什么，有没有特殊造型...做不到这些，工程部就是看场子的。 2、在订单阶段发生的计款问题，找设计师反馈，设计师问客户要钱；其他时间的问题，都应由项目经理负责； 3、现场会（中期完工）：设计师、项目经理、监理都要到场：整理出有什么变化、计划需要要调整。 二、工程部管理能力急需提升 一个成熟的项目经理一年接多少合适？ 一般来说至少500万以上才能赚钱，因为现在是薄利式的，一个月要接4-5套工地才能挣到钱，但是现在很多公司不敢接这么多，因为都是看场子式的家装管理，工地一多管理能力跟不上。 1、没有工人，或者工人不是独有的，首先钱有没有给到位； 2、此外安排的工程管理的活，如果让工人觉得很麻烦，人家就不愿意跟你干。 三、工程部设计部需要清晰划分责任 现在为了规避责任，很多事都让设计师来签字负责任。 但其实质量问题都是施工的问题，设计效果、美观等的问题才是设计师的问题。责任没有划分清晰，就会产生内耗、工期延误，结算上不来，最后还是工程部自己损失。 如果设计师去工地的时间远远超过行业，就会影响设计师的产量，这也说明工程部的工作在之前没有计划，才会随时随地要求设计师来解决。 建议：激励政策 一、金牌项目经理（金牌工队）： 评比指标：综合毛利：连续达到毛利标准几次，达标率满80%，回款快。 好处： 1、先拿提成再干活，一旦有作弊就严重惩罚 2、免责权 3、评优权 4、优先参与公司配股 二、薪酬奖励 中期之前，按总提成，发放一部分，竣工结束，发放剩余。 三、其他奖励： 配合满意度设计： 1、工程部对设计师的满意度 2、设计师对工程部的满意度考评，签一样的单子，因为配合度高，配合奖金多。 无论固定还是非固定工资，现在设定激励，是在变相给大家送钱。 实际落地操作 一、确定综合毛利率，毛利达标的奖励金（快钱） 二、回款，要在年底12月之前结算，工装更要提前，因为政府要关账，要提前立项批钱。 三、影响工期的原因： （1）项目经理和业主对接主材，容易延期——单据要签上来，因为客户自购主材影响工期，要签《延期单》； （2）因为结算原因没有收到钱，但是施工没有问题，要客户签《施工质量验收单》，保证自己的权利。不要做三无：无《延期单》、无《施工质量验收单》、无投诉解决的说明，总经理不敢发钱。签了单子，从法律角度可以找客户要钱。 四、在中期款之前，就要把增减项跟客户理清楚，先签单，再催款，再施工。工程部经理要想办法控制毛利，影响基数；结算影响拿钱的速度。 五、奖励的指标可以超过基本工资。《项目施工管理手册》里面需要客户签字的先让客户签字，说明施工没有问题，客户不愿意结算，我们可以一起来面对。你们一定是对施工质量承担第一责任，监理是承担协调监管的责任。 |
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