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很久以前，我写过一篇文，主要内容是劝大家别瞎理财，尤其是要远离正被监管盯得死死的P2P平台。 我从数据、监管政策等方面全面剖析了一下P2P的风险，幸运的是有人看到我的文章，及时在某头部平台撤了资，当今年该平台宣布清盘停止运营时，他免受其害。 最近，我又要劝大家要找回理智，别随便下单在很火热的《DK博物大百科》。 两天前的那篇文已经说得差不多了买书你也看推文？看到电商的团就想买，这是病得治！，我并不是说《DK博物大百科》这本书不好，而是它真的不实用，没有说得那么好而已。 有不少人跟我留言，说我说的没错，买回家孩子一时新奇，翻了两页就放那儿接灰了。 也有人反驳，买本书，总比吸烟喝酒打游戏强，万一能引发孩子对自然科学的兴趣呢。 其实这两种状态，都可以理解。 一本书而已，在一杯奶茶二十元，吃顿火锅两三百的时代中，确实没必要斤斤计较，况且这本书的内容称得上是“优质”、“丰富”且“无害”。 但是我反对的是什么，是电商推文的套路，是推书无底线、产业链、程序化的操作。 从这句话开始，我要保命再次强调，不针对《DK》这本书，只是因为它引发了我对荐书推文套路的反感。 首先，什么是荐书推文套路？ 简而言之就是一本书，尤其是针对于孩子看的儿童文学类新品图书，如何根据父母的痛点，从文案中准确刺激到读者，激发为人父母潜在焦虑，从而引诱下单所采用的套路。 第一步，标题有套路。 好标题胜过千言万语，但如果是这样的呢 《用古诗/国学/历史喂大的孩子，会赢在起跑线/格局/不平凡上》系列：喂大+赢在，万年不变的组合。 想必孩子不用吃饭了，吃这些东西就行。 《别错过孩子的阅读饥饿期》系列。 一会儿6-12岁是阅读饥饿期，一会是14岁之前，13岁不配有姓名？ 阅读饥饿期与知识面/历史/艺术启蒙之类的词，果然是绝配。 《数学能力/逻辑能力不够学习吃力》系列，理科果然是永久的痛。 看，DK系列又上榜了。 这就是套路性标题，基本所有儿童读物的推文，永远都是以上几种的排列或者组合，随便一搜，会出来一堆。 同样的标题作用在不同的商品上，这不是套路是什么？ 第二步，文案有规律。 如果是历史类读物，会这样开篇：有很多妈妈在后台给X妈/XX爸留言，说孩子写作文不知道该怎么写，由此引出素材积累。 只要针对孩子的推荐书目，内容无一例外包含积累写作素材这项优点。 如果是诗词类书籍，会这样开篇：讲一讲董卿在中国诗词大会上的表现，配上一句腹有诗书气自华。 再或者说一说武亦姝的表现，配上一张万年不变的GIF。 如果是锻炼逻辑思维的书，那肯定免不了用《最强大脑》的事例来破题。 二三百字的开头就此结束，下面主要来介绍“咱今天开团的这本书”。 这里引用一下上篇文章写过的文案套路技巧： ·内容专业——新课标必读书目，会被节选到课本。 ·名家作品——全是名人，获过某某奖（即便你从来没听说过）。 ·插图精美——设计精良，印刷精美，每个细节都格外的讲究。 ·对孩子的影响：善良、勇气、逻辑思维、观察力、数学能力、写作能力、丰富素材.... ·字大，内容少——主打好读，字间距大孩子看了不累眼。 ·体积小，内容简单——口袋书，好携带，放到书包里也不沉，随时读。 ·有插画——画面精美，漫画引发孩子阅读兴趣，读起来不枯燥。 ·有故事提问或分析——促进亲子共读，增进父母与孩子之间的感情。 ·印刷宣传——绿色印刷，无异味，环保标志。（一本书绿色印刷无异味不是最基本的吗？有啥好炫耀的！） ·最后一套组合拳——设计精美+排版舒适+绿色印刷+便携环保+超实惠团购高性价比。 作为一本书，图文清晰真的是很大的优点了。 这么多优点，爸爸妈妈们心动吗？是不是担心价格问题？ 第三步，价格有技巧。 “原价300+，如今小编/X妈/XX爸/XX君跟出版社协商很久才争取来的团购价，只需100+就可以参与咱的团购，领了券还会更优惠”。 “最后说一下价格，这套书的定价是单册128元，X妈/XX爸/XX君谈下来的团购价是88元。整套购买264元的价格就下来了，相当划算。” “性价比相当高，好不容易争取来的库存，需要的爸爸妈妈们，出手要快哈。 一价定乾坤，价格低，库存少，好不容易争取来的，磨破了嘴皮子，九牛二虎之力。 行吧，我不想多说了。 到这儿，一篇标准的儿童文学类电商推文就结束了，请问这不是套路是什么？ 可能会有人说，有这些套路怎么了？ 那么，下面我来解释一下，为什么我说有套路不行，为什么这种推文无底线。 因为根据上面的写作套路，推书文案是可以量产的。 一旦量产，就可以无底线推书，写推文的人可以根本不看书的内容，只根据出版社给的宣传资料，就能写出文+图兼备的优秀推文。 那么这种情况下触及的底线是什么，就是“无脑”赚钱引起的劣质产品泛滥。 说句题外话，李佳琦推口红还得一支一支试色，试得嘴唇发麻没知觉，吃口东西火辣辣，受些皮肉之疼。 你们推书的书都看不完就推，还有点良知吗？ 那些天天推《DK博物大百科》的，将这本书看完了吗？ 能分得清蟾蜍、铃蟾跟胯腺蟾的区别吗？（好心告诉你，关于蟾蜍的图在此书的354-355页） 个人认为，推书的底线就在这儿。 或者说，作为自媒体，亦或是做一个单纯的推荐人的底线就在这儿，你必须要亲自试过，用过，看过，一件商品，才能有这个底气给大家推荐。 而不是仅仅根据宣传资料，亦或者你觉得这本书仅仅是读来无害，就可以无脑一遍遍推。 关于如今的儿童读物类的推文，产业链还是比较明确的，选品—文案—配图—上架—售后，各个环节都由不同的人来负责。 选品的，选利润高的书。 写文案的，只逮着优点写，毕竟文案背着销量的压力。 配图的，将书的图片照的好看，往高大上了打光。 上架与售后只要确保不出问题，就可以了。 这种分工明确的使得一些自媒体，基本保证每天都会有不同的团品书，程序化无感情的推文，在榨干有感情有信任感的粉丝。 尤其是，看到某些媒体，推荐的书是“新瓶装旧酒”的再版书，亦或是与历史不符，专业性欠佳却又说是针对孩子读的历史漫画书，还是很心痛的。 所以，这篇文章，我详细写了儿童读物类的电商推文是如何运用套路生产文案的，希望看到这篇文的读者，能够牢记套路，避免入坑。 以及，书是精神食粮，它是自带情感的，给孩子买书，最好还是自己读过且觉得好，再掏腰包买给孩子。 不要刻意追求包装，也不要轻信团购推文。 擦亮眼睛，能省的钱，可以省省。省下的钱，哪怕真带孩子吃顿火锅呢。 |
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