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我们经常提到如今各种东西的价钱如何如何，如今的生活离不开商业，在古代就更加离不开商业。商业在古代因为它不方便管理流动性很大，造成了很大的社会隐患，一度被王朝统治者定为末业，虽然如此，但是依旧抵挡不住头脑灵光的人在商业中做一本万利的生意。 这种情况到了如今的社会，更加普遍。很多人都对做买卖的人很佩服，而且做点小买卖总比打工挣钱要强上一些，虽然风险大一点，但是如果看准形势，回报也是极为丰厚的。尤其是刚刚初来乍到的年轻人，想要自己当老板让别人给自己打工，就会首先想到做买卖，可是做买卖也同样不是一件轻松地事情。做买卖并不是三五年就能学会的，不仅要有天赋更要有丰富的实践经验和关于商业深厚的素养和知识。 “宁卖九毛九，不卖一块一”，这句话在商业场中可是广为流传。我们也能从中窥测到做生意的门道，资深的生意人更是将这句话奉为生意经，从道理上来讲，能挣一块一，为什么要只挣九毛九呢？但其实，这里面可有大学问。 做生意自然是为了让消费者先高兴，所以我们先从消费者的目光来看待这件事。同样一件商品，有一块一的，有九毛九的，消费者一般情况下都会先去九毛九的商品摊看一下，因为他觉得九毛九的商品便宜，即使可能比一块一的商品质量差点，但关键是便宜啊！即使只便宜了一毛一，可还是有许多人趋之若鹜，因为人们大多都喜欢去贪小便宜，而且还会认为九毛九和一块一的商品就是同等质量的东西，从根本上确立了九毛九物品的地位。 即使九毛九的商品质量略差，但是低价买到同等质量的商品他们就已经很高兴了，自然也就不在意这小小的质量差距，尤其是本身这种卖价就比较低廉的商品，消费者更加注重的是它的价格，对于那些上千上万的商品，一般家庭才会注意质量，但依旧是尽量在保证同等质量价格最低的情况下，找到质量还算不错的。 说完消费者，我们再来从商家的角度考虑考虑，商家往外卖东西，一般比较少去看卖东西一件能挣多少钱，而是关注这卖出的东西能挣多少钱，毕竟这货如果卖不出去，就算这货的定价再高，也赚不着多少钱，反之，如果你能够稍微降低一下价格，不仅自己能够卖出更多的货，解决自身的存货问题，更能用销量补偿单价降低的短板，使总的收益额稳定增长，何乐而不为呢？ 商家不管卖九毛九还是一块一，它本身的进价都低于卖出的价钱，从这点上来说，商家都是赚钱的。商人本来就是需要通过货物流通途径来获取利益的，他可从来不会做亏本买卖，平常我们听电视上说跳楼吐血价，可能商家在那时候还能赚到不少钱，这些都是商家去诱使我们去买东西的话而已，不能轻信。商家在单件商品上少赚一毛一，但是销量却因为几天的抢购而突飞猛进到平时交易日的两倍，甚至更多，商家其实是大赚特赚的。 不将价格打折到九毛九，你可能就没有这个销量，或许你单件挣得钱很多，但是最后一算总体挣的钱，还不如出去打工挣得多。不要去关注一件能卖多少钱，这种小的得失不应该成为影响你关注最终结果的因素。 总的来说，只要是干过一段时间的商人，基本都应该清楚这个道理，商人将一部分利润让利给消费者，消费者明知道这是商人的“阳谋”，但是依旧义无反顾的抢购商品。比如售卖电话卡的工作人员，说出来的套餐业务都是在存多少返多少之后，消费者很乐意听到这个套餐的低价格，而工作人员也能卖出更多的电话卡。 说起俗语，我们也不得不慨叹古人的智慧，关于生意方面，更是格外让人深思。从这些俗语中，我们不仅能够看到古人思考的影子，更能够增长自身的见闻，提高自己。 |
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