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无奈的乙方 与朋友聊天时讲起施工的故事，若干项目由于是最低价中标，并且是低于成本价，造成了施工中停滞，或者是质量、进度跟不上节奏，这些都给甲乙双方都造成了很多的困扰。 低于成本价中标，最终无法保证质量和进度，乙方有不可推卸的责任——毕竟主动权在您手上，选择中与不中一定程度上施工单位说了算。 施工单位为了生存，有时会“不惜一切代价”去竞标，于是经常有出现赔本的情况发生。 当年我刚刚做厂长时，就有前辈教育我，工厂、设备等固定投入已经是事实，如果选择不做每年亏一百万元，做了亏五拾万元，通常会选择做的。 主动想办法的甲方 选择最低价的合作伙伴，特别是承诺的设备和服务都相当的最低价，于甲方没有什么错误。无论是国企还是民企，没有选择最低价，是冒着风险的，经常要面对道德的拷问的。 但招投标流程中，甲方还是掌握着主动权，其标准与想法会左右结果——建设方的信心和决心直接左右着进度和质量。 王总讲了最近的一次招标故事：最低价的一家没有中标，而是次低价中标了。 次低价中标不是新鲜事，至少二十年前就有过先例。最低价中标，经常会引导乙方恶意低价、甚至不惜低于成本价去争取中标。而最低价直接淘汰，选择次低价，至少“做鬼儿”的机会就少多了。 一个简单的标准修改，可以规避招投标过程中不少问题。 创新 有些事情，看多了、看惯了，经常会习以为常，对其中可能需要改进的环节会熟视无睹。 不断思考、不断总结，就会发现其间的问题，再不断尝试就可以找到解决的办法。 |
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