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拼多多创始人黄峥,我们普通人应该向他学习什么

原创
2019-09-09  能量MC2
我其实不想写拼多多创始人黄峥的故事,并不是因为讨厌什么的。

主要是因为他把拼多多从创立到上市,仅用了三年时间,而且市值紧逼百度。

这样会给人一种误导:创业要快,财富自由要快,目标要快……什么都要快。

这样很容易产生投机心理,心浮气躁,好高骛远,或者相反是打击自信心。

毕竟黄峥这样的人是少数。

但我很好奇,为什么黄峥会做得这么快、这么成功。

成功不是偶然的,有时候是“必然的”。

仔细研究发现,黄峥身上有些东西,普通人确实应该好好学学。




【一】
世人眼中黄峥的成功原因

提起黄峥的成功,很多人无不羡慕他的开挂人生,他的人脉圈子,贵人相助,让他得以平步青云。

青少年时的黄峥,就考入享有声望的杭州外国语学校,杭外毕业后,直接被保送到了浙江大学竺可桢学院,主修计算机专业。

之后认识了网易初始人丁磊,后又认识传奇商业人物段永平。

甚至人们一致认为,黄峥的成功完全归咎于他的“朋友圈”,包括丁磊、段永平、孙彤宇、王卫、马化腾等人都和他关系不浅。


事实上,这也确实是他的快速成功的直接原因。

但是,

你知道吗,黄峥的出身并不好,而且是普通家庭,父母是普通工人,家里没什么大人物关系。

那他是如何一步步做到人生逆袭的呢。

这才是问题的关键!





【二】
用能力为自己争取机会

黄峥的成功确实是因为他有贵人相助,朋友圈也都豪气大度。

但为什么别人愿意结交他,并给他机会呢?

原因就是:用快速成长的能力证明自己,获取信任。

信任是目前社会最大的成本,而被信任的前提是有能力。

中国不缺有钱人和大人物,他们也一直在寻找有能力的人胜任工作,并给予大力支持。

而对于黄峥,高榕资本创始合伙人张震说,“我们的原则就是坚定地信任黄峥。”

他说黄峥拥有一种出色的判断能力,能够透过繁杂的表象,一针见血的看到最核心本质的能力。

13年,黄峥创办乐其公司,后组织成立寻梦科技,从事游戏CP,代理等业务。

正好三十而立的黄峥,看到互联网发展的未来。

两年后2015年4月,成立拼好货上线,创立了社交电商新模式,拼多多前身。

而后用一年时间,拼多多的用户数、订单数就赶上了成立7年的唯品会。

黄峥这种能力,得到了很贵人的欣赏,也给自己争取了机会。

而所谓贵人,就是愿意帮助他们觉得“值得帮”的人。

而黄峥,正是“值得帮”的人。

有时候,不是我们身边缺少“机会”或者“贵人”,

而是,没有显示出让别人充分信任的能力,或者是自身缺少发现能力。

根据“吸引力法则”和“价值等值交换”原则,关系是由某种共性,价值等值交换,互惠互利才能彼此相互吸引。

所以,你的存在的圈子,必须有能力给它创造出价值才行。





【二】
保持平常心,多努力下功夫

人难得可贵的就是平常心。

历史上,有一位人物把这一点做得非常好,就是张良。

苏轼《留侯论》评价张良很好:天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒。

无论遇到什么,或经历什么做到平常心,冷静是很难得。

黄峥在拼多多上市时,并没有去美国敲钟,而是把时光留给了客户,众人不解。

黄峥非常淡然的说:
“我没觉得这个是那么大的事,上市只是一个结果。敲钟这个事情,我们想更多让消费者参与。”



而且拼多多在纳斯达克上市时,是可以提升发行价的,但他始终坚持定价在19美元。

他说:
“投资人在下单的时候,肯定不希望提价,来日方长,有钱大家赚,现在要把每一份利都吃光,也不太符合我们的价值观。”

“不占别人便宜,哪怕我们有这样的能力”,已经成为了拼多多的价值观。

李嘉诚曾嘱咐他的儿子:七分合理、八分也可以,那么,我拿六分。

与人合作,懂得让利,为对方利益着想。

这样,人们愿意与你合作,钱自然而然地就来了。

黄峥更多的是在客户身上下功夫,为客户着想,这才是符合公司长远发展的。

前NBA运动员阿伦·艾弗森,在接受媒体采访时说,“人们总觉得我的篮球才能是因为天生的,其实不是,而且不止一遍的说过,我是经过长期刻意练习而拥有的。”

确实如此,在时间的冲刷下,唯有平常心,多努力下功夫,才能卫冕冠军。





【三】
首先目标正确,然后用正确的方法实现

黄峥说,我首先要做正确的事情,然后再把事情做正确。

再谈及拼多多的成功,他强调是源于深层次的底层力量推动,而非别人说商业模式创新。

管理学大师彼得·德鲁克就说过:做正确的事而不是把事情做正确。

做正确的事就是保证目标正确,然后再用正确的方法实现。

“做正确的事”,就是把握方向,清晰利弊,在做事之前一定要对所面对的事情仔细考虑,确保不能枉费功夫。

效率是正确地做事,效益是做正确的事情(彼得·德鲁克)

而“正确地做事”关注重点从效率引向了效果,正确的方法可以事半功倍。

所以,事先要先想清楚,确定好目标,然后再行动。

黄峥就成功的运用了这个法则。

他很好地结合了社交的流量和电视转化,改变了以往的电商模式,避开了淘宝的竞争,在另一个层面上做电商,满足不同的场景需求。

因为他很清楚的看到:中国的低收入家庭很多。

很多人,忙的不是结果,而是过程。

黄峥在创立拼多多之初,就有了七分胜算。

另外三分,就是靠正确地做事,事半功倍,快速实现目标。

拼多多以口口相传,互惠互利,参与者都有利,这样可以走得更远。

成功人之所以成功,就是清楚正确的事,使用正确的方法。





【四】
成为不了黄峥,但你可以成为更好的自己

我们成为不了黄峥,但是学习他的做人做事,可以让我们成为更好的自己。

第一、努力提升自己能力,给你的圈子带来价值,获取别人的信任。

第二、平常心,多下功夫,不要高估一年的努力,也不要低估十年的努力。

第三、做正确的事情,用正确的方法。万不可忙过程,而忽视目标正确与否。很多人成功其实因为做了正确的事情,时间慢点也可以。

当然用正确的方法,会让你更快实现。

我们不能选择出身,但我们可以选择改变命运。

就看你,是否愿意,给自己一个机会。




● 作者:公子张良(微信公众号ID:gongzizhangliang,能量MC2)。211学士学位,剑桥国际高级商务管理学位。文章大道至简,认识自己,认识世界。深度好文,透过表象看本质,让我们终身学习,提升自我,做最好的自己。

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