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我其实不想写拼多多创始人黄峥的故事，并不是因为讨厌什么的。 主要是因为他把拼多多从创立到上市，仅用了三年时间，而且市值紧逼百度。 这样会给人一种误导：创业要快，财富自由要快，目标要快……什么都要快。 这样很容易产生投机心理，心浮气躁，好高骛远，或者相反是打击自信心。 毕竟黄峥这样的人是少数。 但我很好奇，为什么黄峥会做得这么快、这么成功。 成功不是偶然的，有时候是“必然的”。 仔细研究发现，黄峥身上有些东西，普通人确实应该好好学学。  【一】世人眼中黄峥的成功原因 提起黄峥的成功，很多人无不羡慕他的开挂人生，他的人脉圈子，贵人相助，让他得以平步青云。 青少年时的黄峥，就考入享有声望的杭州外国语学校，杭外毕业后，直接被保送到了浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业。 之后认识了网易初始人丁磊，后又认识传奇商业人物段永平。 甚至人们一致认为，黄峥的成功完全归咎于他的“朋友圈”，包括丁磊、段永平、孙彤宇、王卫、马化腾等人都和他关系不浅。  事实上，这也确实是他的快速成功的直接原因。 但是， 你知道吗，黄峥的出身并不好，而且是普通家庭，父母是普通工人，家里没什么大人物关系。 那他是如何一步步做到人生逆袭的呢。 这才是问题的关键！  【二】用能力为自己争取机会 黄峥的成功确实是因为他有贵人相助，朋友圈也都豪气大度。 但为什么别人愿意结交他，并给他机会呢？ 原因就是：用快速成长的能力证明自己，获取信任。 信任是目前社会最大的成本，而被信任的前提是有能力。 中国不缺有钱人和大人物，他们也一直在寻找有能力的人胜任工作，并给予大力支持。 而对于黄峥，高榕资本创始合伙人张震说，“我们的原则就是坚定地信任黄峥。” 他说黄峥拥有一种出色的判断能力，能够透过繁杂的表象，一针见血的看到最核心本质的能力。 13年，黄峥创办乐其公司，后组织成立寻梦科技，从事游戏CP，代理等业务。 正好三十而立的黄峥，看到互联网发展的未来。 两年后2015年4月，成立拼好货上线，创立了社交电商新模式，拼多多前身。 而后用一年时间，拼多多的用户数、订单数就赶上了成立7年的唯品会。 黄峥这种能力，得到了很贵人的欣赏，也给自己争取了机会。 而所谓贵人，就是愿意帮助他们觉得“值得帮”的人。 而黄峥，正是“值得帮”的人。 有时候，不是我们身边缺少“机会”或者“贵人”， 而是，没有显示出让别人充分信任的能力，或者是自身缺少发现能力。 根据“吸引力法则”和“价值等值交换”原则，关系是由某种共性，价值等值交换，互惠互利才能彼此相互吸引。 所以，你的存在的圈子，必须有能力给它创造出价值才行。  【二】保持平常心，多努力下功夫 人难得可贵的就是平常心。 历史上，有一位人物把这一点做得非常好，就是张良。 苏轼《留侯论》评价张良很好：天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。 无论遇到什么，或经历什么做到平常心，冷静是很难得。 黄峥在拼多多上市时，并没有去美国敲钟，而是把时光留给了客户，众人不解。 黄峥非常淡然的说：“我没觉得这个是那么大的事，上市只是一个结果。敲钟这个事情，我们想更多让消费者参与。”  而且拼多多在纳斯达克上市时，是可以提升发行价的，但他始终坚持定价在19美元。 他说：“投资人在下单的时候，肯定不希望提价，来日方长，有钱大家赚，现在要把每一份利都吃光，也不太符合我们的价值观。” “不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力”，已经成为了拼多多的价值观。 李嘉诚曾嘱咐他的儿子：七分合理、八分也可以，那么，我拿六分。 与人合作，懂得让利，为对方利益着想。 这样，人们愿意与你合作，钱自然而然地就来了。 黄峥更多的是在客户身上下功夫，为客户着想，这才是符合公司长远发展的。 前NBA运动员阿伦·艾弗森，在接受媒体采访时说，“人们总觉得我的篮球才能是因为天生的，其实不是，而且不止一遍的说过，我是经过长期刻意练习而拥有的。” 确实如此，在时间的冲刷下，唯有平常心，多努力下功夫，才能卫冕冠军。  【三】首先目标正确，然后用正确的方法实现 黄峥说，我首先要做正确的事情，然后再把事情做正确。 再谈及拼多多的成功，他强调是源于深层次的底层力量推动，而非别人说商业模式创新。 管理学大师彼得·德鲁克就说过：做正确的事而不是把事情做正确。 做正确的事就是保证目标正确，然后再用正确的方法实现。 “做正确的事”，就是把握方向，清晰利弊，在做事之前一定要对所面对的事情仔细考虑，确保不能枉费功夫。  效率是正确地做事，效益是做正确的事情（彼得·德鲁克） 而“正确地做事”关注重点从效率引向了效果，正确的方法可以事半功倍。 所以，事先要先想清楚，确定好目标，然后再行动。 黄峥就成功的运用了这个法则。 他很好地结合了社交的流量和电视转化，改变了以往的电商模式，避开了淘宝的竞争，在另一个层面上做电商，满足不同的场景需求。 因为他很清楚的看到：中国的低收入家庭很多。 很多人，忙的不是结果，而是过程。 黄峥在创立拼多多之初，就有了七分胜算。 另外三分，就是靠正确地做事，事半功倍，快速实现目标。 拼多多以口口相传，互惠互利，参与者都有利，这样可以走得更远。 成功人之所以成功，就是清楚正确的事，使用正确的方法。  【四】成为不了黄峥，但你可以成为更好的自己 我们成为不了黄峥，但是学习他的做人做事，可以让我们成为更好的自己。 第一、努力提升自己能力，给你的圈子带来价值，获取别人的信任。 第二、平常心，多下功夫，不要高估一年的努力，也不要低估十年的努力。 第三、做正确的事情，用正确的方法。万不可忙过程，而忽视目标正确与否。很多人成功其实因为做了正确的事情，时间慢点也可以。 当然用正确的方法，会让你更快实现。 我们不能选择出身，但我们可以选择改变命运。 就看你，是否愿意，给自己一个机会。  ● 作者：公子张良（微信公众号ID：gongzizhangliang，能量MC2）。211学士学位，剑桥国际高级商务管理学位。文章大道至简，认识自己，认识世界。深度好文，透过表象看本质，让我们终身学习，提升自我，做最好的自己。 好文推荐： 比“复利”更厉害的财富法则竟然是…… 现实残酷！他和比尔·盖茨从事数年教育慈善后发现：教育投资无法解决贫困 这代年轻人太难了：“青年危机”也开始散播朋友圈了 所谓高配“隐形贫困人口”：让你在“负翁”的道路上，越走越远 人生Plan B：就看你愿不愿意给人生带来另一种可能 出身底层的人，靠什么才能改变命运？ |
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