从拼多多暴涨超过百度，我看Costco很难撑12个月

昨天有个粉丝在后台发消息说，我们这个号是“空军一号”。

我觉得他总结得很到位。

其实一片和谐的事情，新闻联播已经播得够多了。

所以我们尽力为用户提供一些不一样的视角，让用户发现不一样的商业世界，我觉得还是很有价值的。

今天我们再看一次“空”——Costco上海店。

最近Costco上海店首次开张便被挤爆，成了最近的大新闻。

其实这也不是什么新鲜事。乐天玛、易买得等，曾经开业的时候也是如此盛况，现在还不是要么出售、要么关店退市？

浪潮之后，才知道谁在裸泳。 

为什么我不看好Costco上海店？

1、会费制暂不符合国情

去年Costco一年的营收是1416亿美金，净利润31亿美金，而它的会员费恰恰也是31亿美金。如果换个方式理解的话，这个超市的商业模式就是，卖货不赚钱，只靠会员费盈利。也就是说，把最好的货低成本卖给用户，只赚个会员服务费。

这种模式在美国行得通的原因是，美国人几百年以来，一直有为服务付费的习惯。比如给服务员小费，付费下App等。

但中国人的思维更讲究“一分钱一分货”“先服务再付费”。付费了才能进门购物，短期内，会有部分人尝试一下，但长期来看，未必能发展多少付费用户。

不符合国情，优势也就变成了弱势。

2、服务再好，也怕退货

Costco火的原因之一，就是它服务好。

好到什么程度？

一瓶红酒喝完了，能拿着酒瓶去退货；

一块牛排吃完了，能拿着骨头去退货；

一个西瓜吃完了，能拿着瓜皮去退货；

如果不满意，会员费也可以随时退。

当然，这些都是网上的营销宣传，至于能执行到什么程度就不得而知了。但不难看出，如果按上述例子严格执行的话，部分占便宜的中国人能退得Costco破产。

但如果不严格执行的话，所谓的服务好，也就成了空谈。这就是一个大bug。

通过钻漏洞占便宜，是部分中国人的劣疾。美国绝大多数饭店都不收华人的支票，背后的事实是，只有华人会造假支票。

3、低价？在中国，永远有人比你更便宜

有人说：“别的超市里面，一瓶飞天茅台酒的价格都是2500以上，而Costco里面的才1498一瓶，有人还因抢购茅台倒卖获利。说明Costco的渠道能力真的很强。”

这是瞎扯。

思考一下下列两个问题吧：

一家美国超市的渠道再强，能强得过本土的商业巨头吗？

而茅台会专门为了这一家美国超市，把出货价压低吗？

两个问题的答案都是否定的。

美国超市到中国来开，在渠道方面根本就毫无优势。在这种情况下，Costco想把价格做得比中国同行更低，是不可能的事情。

还有人说，Costco有25%自营品牌，渠道不降价，它就自己做了卖。但做自营是需要规模的，合着Costco在中国开一大堆工厂做自有品牌，就给这一家店供货？那不亏死才怪。把美国工厂的货运过来？对不起，那运输费、关税也不便宜。

所以，Costco上海店，如果想坚持长期低价，那只有亏损的结局。如果不坚持低价，那所谓的物美价廉，也就成了空谈。这又是一大bug。

4、选址在郊外

Costco的商品定价比较低，还有一个很大的原因是因为它选址在郊外，所以地租交得更少。

Costco上海店也不例外。这个店选址在闵行区-朱建路。这个店开得有多远呢？离市中心有25公里路！！！

直观如下图：

在美国，Costco是可以这样做的，因为美国人是车轮上的民族，家家户户都有汽车，而且公路发达，不堵车。开车去打货，再回家，是美国中产的常态。

但上海有2400万人，只有300万辆汽车，占比只有13%。Costco的定位就是这一个阶层的人。但上述地图上显示，到处都是红色拥堵标志。这还是周五，要是周六周日，开车的人更多，又有多少人会开车堵半天去Costco打货？

我觉得并不会很乐观。

5、那个low到爆的拼多多，现在已经超越百度了！

拼多多曾经是我最鄙视的公司，而现在已经成了我最佩服的公司了。

“请帮我砍一刀好吗？”

“好。”

结果拼多多被一刀一刀砍成市值390亿美金的巨头了，目前已经超越百度，成为中国市值前五的互联网公司。现在已经没人讨论它是不是营销骗局了，因为成功者是不受审判的。

拼多多的成功说明了一个事实：五环外的人民，才是真正的大市场。

而Costco的定位是中产以上，毫无疑问会被各种电商降维打击。

6、线下的生意必然越来越难做

前面已经提过，拼多多现在是互联网公司市值前五。前四位分别是腾讯、阿里、美团、京东。

这五位里面，阿里、京东、拼多多，全是电商公司，美团是O2O公司，而腾讯也在源源不断地为京东、拼多多和美团输流量血。

从这里也可以看出，未来的商品和服务，必将慢慢转移到线上，而线下的实体生意可能会越来越难做。

人性本懒，如果人们只在家里点点手指，就能享受各种优质商品和服务，为什么还要到线下去呢？

在这个大趋势下，不仅是Costco，我们熟知的各种连锁超市，都会受到巨大的冲击。

所以别只看到Costco现在很火，将来会怎样还不一定呢。

还是古人“老子”牛逼：祸兮福所倚，福兮祸所伏。