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假如说:有渠道可以弄到飞天茅台,相当于抱了一颗金鸡蛋?

 酱酒老梁 2019-09-09

我们都知道茅台出厂价969元/瓶,但也得看是谁才有这种渠道拿到出厂价的茅台——一级经销商,所以969元的飞天茅台与大家没有关系,大家也不必牵挂这969元;并且我们也知道茅台终端指导价为1499元/瓶,在茅台官网以及各大旗舰店平台都标着1499元的售价,然后标上:售罄!因此1499元的平价飞天茅台也与很多人无关。现在一般消费者能买到的飞天茅台都是市场终端价格:2500元+,而这几天茅台镇上的茅台酒价格已经达到了2700元左右!

如果你有渠道拿到飞天茅台,请问是什么价格搞到的呢?要渠道拿到茅台酒并不是什么难事,但如果高价拿到飞天茅台,这也不算什么好的渠道了吧,那就不是抱了一个金蛋。如果渠道不好,价格高不高先不讨论,如果拿到了假的飞天茅台,那就不是抱了一个金蛋了,而是一枚催泪弹,毕竟这样的新闻被报道出来的就不少,再加上那些没被报道的就数不胜数了,毕竟假茅台那么多!

据我了解的一些专卖店老板透露,去年这个时候一瓶飞天茅台的价格仅要1750元,而市场售价也是历史新高,不仅是零售价,飞天茅台的批发价也是一路高涨,现在很多高贵酒行进货时的批发价已经涨到2000多元了,并且这个价格仍以每天几十元的趋势继续上涨。

我在不少平台都看到类似的讨论:茅台酒要是去除经销商,茅台酒厂直接在厂门口或者镇上设立卖点,这样既能防止黄牛抬高价格,又能防止酒友买到假茅台。但大家没有想到一点,如果一家企业仅凭一己之力,是无法在辽阔的全国各地方完成销售的,因为需要进行物流配送和网络建设,经销商也由此应运而生。简单来说,经销商是从白酒企业手中接过库存,实现产品的分流和终端的零售点配送。

一般而言,白酒的销售模式形成了这样的链条:企业-经销商-分销商-传统零售企业/中小型酒店/便捷超市-消费者。但像茅台这些高端名酒因品牌以及资源所具有的稀缺性,销售链条一般比较短,厂家对渠道的中控也很强,较少的销售链接使得中间渠道赚取了丰厚的利润。另外一方面,不经多个经销商转手的白酒才能是平价货源,应用现在电商时代的话语,也就是和一手货源差不多的概念吧!

同时,茅台经销权是稀缺资源,这个时候转让一个茅台代理权那可是要上千万的资金,甚至是有钱也不一定会有人转让给你。

茅台的分销制度通常是授权经销商负责某一省级区域 ,省级区域下就是分销商,分销商接受茅台考核,比如价格管控和配额考核等,而每个级别的经销商享受不同的打款价格。 即使都是省级代理,拿到的配额不同,收益程度也不一样。

还记得前几年,有一次饭局上有一位茅台特约经销商,当时喝了很多,然后话也说了很多,他作为一级经销商,直接享受茅台出厂价格,公司批发及零售渠道兼具,据他所说,53度飞天茅台最赚钱的时候大概是在11年、12年,当时的出场价约为600多元和800多元,一批价格大概在1129元,但售价可达1399元甚至更高,平均能有30%-40%的利润。不过自从三公打击后,茅台没以前赚的那么多了,甚至还有亏损,不过近几年来,又逐渐回到了从前。

总结一句:你能拿到平价的真品茅台,你就相当于拥有一个会下金蛋的母鸡了!

作为茅台人,我从事白酒行业多年,一直在宣传科普一些白酒知识,希望对广大酒友有所帮助。我一直秉持着做好人,做好酒的信念,致力于把白酒推向更多的懂酒之人。如果有关于白酒的问题,欢迎一起交流!

本文作者:老梁

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