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定位理论是一个营销理论，通过选择合适的营销点，增加销售量。定位理论来源于克劳塞维茨《战争论》中会战四原则的第二条：'尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上。'定位的本质就是集中力量打击影响销量的决定点。此处给出8种定位方法，包括抢占、搭车、代替、补充、僵化、扩充、细分和打散，也就是抢搭替补，僵扩分散。 在凸透镜聚焦阳光引燃火柴的例子中，只有阳光（力量），阳光不集中（方向不正确），火柴不能被点燃；有阳光，力量也集中，即产生了聚焦作用，但是焦点不正确，也无法引燃火柴；有了阳光，力量集中，焦点正确才能点燃火柴。而这个关键的焦点就是营销理论中所要寻找的定位。  |
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