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消费升级是近几年来一直在讨论的话题，和以往不同，相比于价格，消费者们考虑的更多的还是品质。必要商城和网易严选分别以C2M和ODM向消费者们交出了低价高品的答卷。  然而，奢侈品并没有受到太大的冲击。同样的质量，那些为什么追求品质的消费者为什么不选择更低价的呢？ 一百多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出了炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。  这就是为什么有写商品价格定的越高，越能受到消费者的青睐，而这种现象就称为凡勃伦效应。 那商家要怎么运用凡勃伦效应呢？  01 贵不是目的，能炫耀才是。贵，但是不能炫耀，是不会有人买的，就像辉腾，已经停产了；反之，高端车的低配版会受到很多人的追捧。  02 穷人也有“炫耀需求”，这种需求还有一个名字，叫做“装”。比如在拼多多上购买小米新品的消费者，小米新品给他带来的就是“大屏显示器”。  运用凡勃伦效应时，最重要的是注意，贵不是目的，重要的是能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装。做到了这一点，商品就能越贵越有人买。 · END · |
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