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和郭慧博聊天 小郭同学开始做减肥产品巴比兔的销售，最近不断地与红总和我联系。 拗不过他的热情，下午我们见了一面。他给我们讲述了产品的功用和用法，讲了不少案例——其中最让人信服的是他自己用此产品减下了十几斤，原本就不太胖的小郭显得更是精神。 小郭的热情“说服”、感染了我，决定试用一段时间，一周见效后再试用更长时间。 信任 商业的本质就是信任，在销售这个环节上更是如此。 几年前小郭在麦田做销售，他不断给我们打电话，开始真的是“骚扰“，后来就逐渐熟络起来。 小郭开始给我们推荐房子时，我们没有购房资格，但他不断给我们推荐房子，带我们去看房子。看过十几套房子后，终于看到了我们如意的房子，也等来了购买的资格，真的成交了一套房子。 当年如果不是小郭的执着和热情，我根本不会去看房子——这在当时显然属于无用功，却是给后来做了很好的铺垫。 小郭的热情感染了我们，也给后续的销售打下了基础。 逻辑 西方的置业顾问经常是固定的、终生的，他们可以获得服务对象的绝对信任，真的可以做到“一次服务、终生服务“。 中国在不断发展，除了经济水平在上升外，人们的信托责任感也在不断提高——经过多年的实践，大家都明白沟通成本是非常巨大的，需要信任感给我们支撑。 小郭放弃了房屋的销售，进入了减肥产品的销售。相信拥有的能力、热情和执着的小郭同学会取得成功。 期待小郭在成功的路上走得更快、更稳！ |
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