每天进步一点点奇迹属于我 尊敬的各位销讲家们,大家当下好! 今天是xxx年x月x日,星期三,xxx完成今日作业: 一、自我确认 美好的一天从自我确认开始。我是最棒的,我喜欢我自己,我是超级演说家,我是自然界最伟大的奇迹,我是最棒的,我喜欢我自己,我是超级演说家,我是自然界最伟大的奇迹,我是最棒的,我喜欢我自己,我是超级演说家,我是自然界最伟大的奇迹,相信相信的力量,相信相信的力量,相信相信的力量 二、我必须奋斗 我必须奋斗! 因为赡养父母是我的责任,我不想在父母需要我尽孝时,除了眼泪我一无所有! 我必须奋斗! 因为我想给我的孩子最好的教育,我不想我的孩子想飞的时候,我无力为他托起梦想! 我必须奋斗! 因为一起打拼的兄弟姐妹!我不想看到她们的眼神从希望变成无光! 我必须奋斗! 为了心中的梦想!我不想有一天老去时,回想起来全是蹉跎时光! 我必须奋斗! 我必须奋斗 我要带着我的正能量和梦想奋斗!我要用爱来拥抱每一天!我拥有无穷的力量! 三、永不放弃的心 成功的路上并不拥挤,因为坚持的人不多。永不放弃的心,比钻石更珍贵!没有无法达成的目标,没有遥不可及的梦想,只要我们相信自己,只要我们不曾放弃,奇迹一定会属于我们! 昨天已经是历史,明天却是个谜。所以不要用昨天的眼光来看自己,更不要让明天的恐惧控制自己,把握今天,活出自己的精彩!我们永远记住:没有双腿也能勇攀高峰;没有双臂也能振翅飞翔!我们永不放弃!知识改变命运,演讲照亮人生,让我们共同努力,早日成为超级演说家。 四、演讲的六大秘诀: 1.只要讲话,就要快乐兴奋 2.只要讲话,就要赞美,肯定,鼓励 3.只要讲话,就要坚定,肯定,坚信不疑 4.只要讲话,就要照顾听众感受 5.只要讲话,就要真实,简单,自然表达 6.只要讲话,就要照耀,不要炫耀 五、演讲的九字真经 随时讲,随处讲,大声讲! 公众演说是吸引顶尖人才,打造团队最好的方法! 公众演说可以快速提升你企业的知名度和美誉度! 公众演说是一辈子都不会破产的行业! 六、演讲的突破咒语 1.打开自己 2.热爱丢脸 3.喜欢上台 4.勇敢演讲 5.我就是超级演说家 干大事的人都不要脸 脸丢尽了,剩下的就是露脸 怕什么?死不了!怕什么?死不了! 七、俞敏洪《树与草》 人的生活方式有两种, 第一种方式是像草一样活着, 你尽管活着,每天还在成长, 但是你毕竟是一棵草, 你吸收雨露阳光, 但是长不大。 人们可以踩过你, 但是人们不会因为你的痛苦,而他产生痛苦; 人们不会因为你被踩了,而来怜悯你, 因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人, 都应该像树一样的成长, 即使我们现在什么都不是, 但是只要你有树的种子, 即使你被踩到泥土中间, 你依然能够吸收泥土的养分, 自己成长起来。 当你长成参天大树以后, 遥远的地方,人们就能看到你; 走近你,你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景, 死了依然是栋梁之才, 活着死了都有用。 这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。 八、演讲的五个“自” 1.自信:自己相信自己我能行!!!自信是演讲的根基,自信就是最大的魅力,自信就是生产力。如果我自己都不相信我自己,那谁还会相信我自己呢? 2.自恋:'自己爱自己,无可救药,无法自拔,爱到骨髓里,人生中谈的最长的一场恋爱就是自恋。如果自己都不爱自己,谁还会爱上我呢?我的声音就是最好听的声音、我的体型就是最标准的体型、我的发型是最优美的发型、我的身高是最标准的身高、我的动作是最优美的动作 3.自律:自我约束和自我管理。管好自己的时间和情绪。 4.自愈:当别人讽刺你,打击你,瞧不起你的时候,你就在心里默默地说:C,看不起我,打击我的人多了,你TM算老几? 我心动不动,不被外界所掌控, 我心不动,风奈我何? 5自燃:当我抱着一颗无我利他的纯洁发心,我的能量就非常大。当我站在众人面前演讲的时候,无论今天我多么疲惫,只要一出现在众人面前,立刻激情四射,光芒万丈,光彩照人。这就是自燃。 我的脚下便是舞台,我的身边很多听众。只要演讲,就要大声讲,只要演讲就用眼神表达。只要演讲,就有肢体动作。只要演讲,就全身心演讲。所有这些,都在于“备”和“背”。 九、演讲4开 1.心打开 过去不等于未来!心死了事业就死了! 2身打开 只要做了就会不一样!只要学了就会不一样!只要付出了就会不一样! 3嘴打开 我的声音就是世界上最好听的声音 4脸打开 一个人要为了暂时的面子,将来就没有面子。 十、感召型演说设计的核心 : 《九阳真经》-- --道 1、爱为魂一无我利他的发心 、开口有益 2、真为证一赤诚纯洁的发心,铁证如山的证据 3、道为根一你在为谁鸣锣开道 4、善为本一慈悲为怀的心境 5、情为媒一情绪拉动,爱恨情仇的共鸣 6、义当先一豪情万丈、侠客义气、行侠仗义 7、智勇全一智慧谋略,有过人的实力。 用结果证明自己的实力 用实力捍卫自己的尊严 8、志必得一志在必得,势在必行 9、梦必圆一兑现承诺的见证,畅想未来,预演未来,身临其境。 所有的人都不愿意被销售,但所有人都愿意被帮助 所有的员工都不会永远追逐一个人,但却永远追逐可以给他未来的人! 《九阴真经》-- --术 1、引发兴趣,引发共鸣 对方想要的是什么? 恐惧的是什么? (在我能给的范围内问 问题) 2、扩大需求和渴望,刺激痛苦 3、塑造价值给出好处 4、产品 、行业区隔(独一无二的卖点) 5、给出解药(给出方案) 6、预先框式,预演成交(假如....你会......) 7、解除抗拒 (列出来抗拒,困惑,然后一一解除) 8、营造独一无二的机会,意外惊喜,快乐成交 9、创造未来(让对方有安全惑丿 道术结合 小老板收钱 大老板收心 一等一的高手直接收魂 术 : 技巧 、工具 、方法、套路 感召型演说 : 道中有术 术中有道 使用术是为了弘扬"道" 让术化为无形,成交于无形 让道统领"术”,让术弘扬"道" 十一、 听、说、读、写、做、思、练、背。 节奏、扮相、张嘴、动作、方案、入景、点燃、同化。 点是种子、大纲是线、围点打圆、依附主线、不失纲领、能听能见、小点种种、 大点归源、大纲过硬、点要种清、理性是线、感性是点、理性折服、感性震撼、 纲短而强、点深而降、客户主动、成交必狂 伟大杨总的42个种子: 1.产品分类2.开门见山3.产品区隔4.产品引爆5.放大舒适区6.南北方格局7.价格对比8.自己服务客户案例9.有结果客户案例10.自己学习案例11.客户学习案例12.借钱学习案例13.彰显启航团队14.痛苦场景15.实现快乐场景16.下催眠式定义17.购买后的事情18.小企业学习案例19.团队学习好处20.被砸的展现21.放大格局22.老师的做人做事23.情感连接24.先卖赠品25.不买的理由一一堵死26.不想干了27.企业小28.不想学习29.没钱30.员工不干31.太远啦32.没时间33.行业特殊34.以后再学35.决心36.使命拉动,我为什么推37.流泪水38.发放产品单39.报名场景展现40.喊成交目标41.产品政策报价成交42.算帐成交! 十二、报课 我的课程是叶,跟的课程是根,规划是源 我这部分是转型规划的第七板块的一小部分 九大规划要不要上 种深 种清 种圆 任何一个小点的结论都要用包裹法抖观点 笑声响起(幽默时) 掌声响起(自动掌声) 内容精彩时 意外事件时 特别认真时 有触动时 感动时 不经意时 快语点: 引爆式客户: 勾引式确认法:(不能强奸式确认法) 植入善良: 进入式互动: 指令式行为: 种子千万别露馅(让客户自己给自己下结论 千万不要进入表现欲: 一秒钟法则 关联托起法:杨总语录和毛泽东语录形成关联 上台式互动 声东击西解除抗拒点 听说读写、做思练背 讲演育果、修进妙通 圆融游美、合和无慧 十三、人与人的差距, 表面上看是财富的差距,实际上看是福报的差距; 表面上看是人脉的差距,实际上看是人品的差距, 表面上看是气质的差距,实际上看是涵养的差距, 表面上看是容貌的差距,实际上看是修养的差距, 表面上看是人与人都差不多,内心境界却大不相同, 修心大于一切!修行赢得一切! 十四、东西使用了才会有价值,东西分享了才会有功德,东西不是拥有了而是暂时被你保管着,东西不是消失了,而(是换种方式陪你。 十五、人生最好的境界是:佛为心,道为骨,儒为表,大度看世界;技在手,能在身,思在脑,从容过生活,三千年读史,不外功名利禄,九万里悟道,终归诗酒田园,不是失败了,而是输不起,也就是没输过,人生九九八十一,第一难就面对不了了,成功需要经验值,经验值最快的方式就是输过输过加输过,大成者比的就是输的起,对苍天大声说:输过败过我何曾怕过!我依然是我! 十六、在现实生活中,你和谁在一起的确很重要,甚至能改变你生活的轨迹,决定你的人生成败。 和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。 和勤奋的人在一起,你不会懒惰; 和积极的人在一起,你不会消沉; 与智者同行,你会不同凡响; 与高人为伍,你能登上巅峰。 如果你想像雄鹰一样翱翔天空,那你就要和群鹰一起飞翔,而不要与燕雀为伍; 如果你想像野狼一样驰骋大地,那你就要和狼群一起奔跑,而不能与鹿羊同行。 正所谓“画眉麻雀不同嗓,金鸡乌鸦不同窝。”这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用。 如果你想聪明,那你就要和聪明的人在一起,你才会更加睿智; 如果你想优秀,那你就要和优秀的人在一起,你才会出类拔萃。 十七、理想再远大,也需要点滴的努力;口号再响亮,也需要实际的行动。不论你有多么宏伟的规划、多么昂扬的斗志,不去行动,终究是空中楼阁。千里之行,始于足下;漫漫长路,不如就从此刻出发!新的一天,新的开始! 十八、 最美好的天是今天, 最简单的事是犯错, 最大的障碍是害怕, 最严重的错误是自暴自弃, 最万恶的根源是自私, 最好的休闲活动是工作, 最沉重的挫败是灰心, 最优先的需要是沟通, 最令人快乐的事情是帮助别人, 最大的缺点是坏脾气。 十九、 不要拿着别人的地图,寻找自己的路。每个人都是独特的风景,你站在桥上看风景时,看风景的人在楼上看你。 学会相信自己在学会欣赏自己,试着把自己最靓丽的的一面找出来,并呈现在阳光下,生命是自己的,除了担当也要为自己活着。 二十、带着目标去,带着结果回来。 成功不是因为快,而是因为有方法。 想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由。 世界上没有走不通的路,只有想不通的人。 瀑布之所以漂亮,是因为他有了压力。 水之所以能穿石, 是因为有目标持之以恒。 二十一、 生最大的改变不是你拥有了梦想,而是不管你遭遇了什么依然坚守决定。 人生最大的力量不是你被快乐而鼓励,而是你正承受极限痛苦依然享受着。 人生最令人感动的不是别人的无私帮助,而是不知未来逆顺成败时拿荣辱与你共担。 人生最大的成就,不是辉煌的成果,而是开始了别人认为不可能的草创。 二十二、 有目标的人在奔跑,没目标的人在流浪,因为不知道要去哪里! 有目标的人在感恩,没目标的人在抱怨,因为觉得全世界的人都欠他的! 有目标的人睡不着,没目标的人睡不醒,因为不知道起来去干嘛? 二十三、 担当就是接受被冤枉 解释就是给他人抹黑 时间都去哪了 忙着解释去了 担起他人错、自己有收获; 他人已很黑、别再去抹黑; 咸盐真很咸、伤口别撒盐! 二十四、 如果你的生活以金钱为中心,你会活的很苦; 如果你的生活以儿女为中心,你会活的很累; 如果你的生活以爱情为中心,你会活的很伤; 如果你的生活以攀比为中心,你会活的很苦闷; 如果你的生活以宽容为中心,你会活的很幸福; 如果你的生活以知足为中心,你会活的很快乐; 如果你的生活以感恩为中心,你会活的很善良! 二十五、 十大夯实: 一、真性情的铁班底团队夯实 二、独当一面的干部及枪杆子部队夯实 三、完善服务系统夯实(实现服务团队) 四、品质产品过硬夯实 五、价值产品储备夯实 六、老板演讲影响力夯实 七、商学院工具储备夯实 八、粉丝级客户储备夯实 九、企业文化夯实 十、两性关系幸福夯实 十大夯实不足冲刺任业绩都等于更大灾祸! 二十六、 什么是家? 家是最安全最温暖的港湾、家是只谈爱不谈理的地方,家需要每一个人共同维护,家需要每一个人相互托起,在一个最有爱的家中,每一个人都愿意为家注入一份正能量,每一个人都愿意为家付出一份光和热,这个家才会有最精彩的回忆,在家中只有“知行合一”做人,无所求地做事,只有为家好的一颗心,才会拥有真正的幸福,只有为家好的一颗心,今生才会有爱的陪伴!家是根、爱是魂、接受爱、成为爱、传承爱、让爱循环! |
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