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每天进步一点点奇迹属于我 尊敬的各位销讲家们，大家当下好！ 今天是xxx年x月x日，星期三，xxx完成今日作业: 一、自我确认 美好的一天从自我确认开始。我是最棒的，我喜欢我自己，我是超级演说家，我是自然界最伟大的奇迹，我是最棒的，我喜欢我自己，我是超级演说家，我是自然界最伟大的奇迹，我是最棒的，我喜欢我自己，我是超级演说家，我是自然界最伟大的奇迹，相信相信的力量，相信相信的力量，相信相信的力量 二、我必须奋斗 我必须奋斗！ 因为赡养父母是我的责任，我不想在父母需要我尽孝时，除了眼泪我一无所有！ 我必须奋斗！ 因为我想给我的孩子最好的教育，我不想我的孩子想飞的时候，我无力为他托起梦想！ 我必须奋斗！ 因为一起打拼的兄弟姐妹！我不想看到她们的眼神从希望变成无光！ 我必须奋斗！ 为了心中的梦想！我不想有一天老去时，回想起来全是蹉跎时光！ 我必须奋斗！ 我必须奋斗 我要带着我的正能量和梦想奋斗！我要用爱来拥抱每一天！我拥有无穷的力量！ 三、永不放弃的心 成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多。永不放弃的心，比钻石更珍贵！没有无法达成的目标，没有遥不可及的梦想，只要我们相信自己，只要我们不曾放弃，奇迹一定会属于我们！ 昨天已经是历史，明天却是个谜。所以不要用昨天的眼光来看自己，更不要让明天的恐惧控制自己，把握今天，活出自己的精彩！我们永远记住：没有双腿也能勇攀高峰；没有双臂也能振翅飞翔！我们永不放弃！知识改变命运，演讲照亮人生，让我们共同努力，早日成为超级演说家。 四、演讲的六大秘诀： 1.只要讲话，就要快乐兴奋 2.只要讲话，就要赞美，肯定，鼓励 3.只要讲话，就要坚定，肯定，坚信不疑 4.只要讲话，就要照顾听众感受 5.只要讲话，就要真实，简单，自然表达 6.只要讲话，就要照耀，不要炫耀 五、演讲的九字真经 随时讲，随处讲，大声讲！ 公众演说是吸引顶尖人才，打造团队最好的方法！ 公众演说可以快速提升你企业的知名度和美誉度！ 公众演说是一辈子都不会破产的行业！ 六、演讲的突破咒语 1.打开自己 2.热爱丢脸 3.喜欢上台 4.勇敢演讲 5.我就是超级演说家 干大事的人都不要脸 脸丢尽了，剩下的就是露脸 怕什么？死不了！怕什么？死不了！ 七、俞敏洪《树与草》 人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每天还在成长， 但是你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光， 但是长不大。 人们可以踩过你， 但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你， 因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人， 都应该像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是， 但是只要你有树的种子， 即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分， 自己成长起来。 当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景， 死了依然是栋梁之才， 活着死了都有用。 这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。 八、演讲的五个“自” 1.自信：自己相信自己我能行！！！自信是演讲的根基，自信就是最大的魅力，自信就是生产力。如果我自己都不相信我自己，那谁还会相信我自己呢？ 2.自恋：'自己爱自己，无可救药，无法自拔，爱到骨髓里，人生中谈的最长的一场恋爱就是自恋。如果自己都不爱自己，谁还会爱上我呢？我的声音就是最好听的声音、我的体型就是最标准的体型、我的发型是最优美的发型、我的身高是最标准的身高、我的动作是最优美的动作 3.自律：自我约束和自我管理。管好自己的时间和情绪。 4.自愈：当别人讽刺你，打击你，瞧不起你的时候，你就在心里默默地说：C，看不起我，打击我的人多了，你TM算老几？ 我心动不动，不被外界所掌控， 我心不动，风奈我何？ 5自燃：当我抱着一颗无我利他的纯洁发心，我的能量就非常大。当我站在众人面前演讲的时候，无论今天我多么疲惫，只要一出现在众人面前，立刻激情四射，光芒万丈，光彩照人。这就是自燃。 我的脚下便是舞台，我的身边很多听众。只要演讲，就要大声讲，只要演讲就用眼神表达。只要演讲，就有肢体动作。只要演讲，就全身心演讲。所有这些，都在于“备”和“背”。 九、演讲4开 1.心打开 过去不等于未来！心死了事业就死了！ 2身打开 只要做了就会不一样！只要学了就会不一样！只要付出了就会不一样！ 3嘴打开 我的声音就是世界上最好听的声音 4脸打开 一个人要为了暂时的面子，将来就没有面子。 十、感召型演说设计的核心 : 《九阳真经》-- --道 1、爱为魂一无我利他的发心 、开口有益 2、真为证一赤诚纯洁的发心，铁证如山的证据 3、道为根一你在为谁鸣锣开道 4、善为本一慈悲为怀的心境 5、情为媒一情绪拉动，爱恨情仇的共鸣 6、义当先一豪情万丈、侠客义气、行侠仗义 7、智勇全一智慧谋略，有过人的实力。 用结果证明自己的实力 用实力捍卫自己的尊严 8、志必得一志在必得，势在必行 9、梦必圆一兑现承诺的见证，畅想未来，预演未来，身临其境。 所有的人都不愿意被销售，但所有人都愿意被帮助 所有的员工都不会永远追逐一个人，但却永远追逐可以给他未来的人！ 《九阴真经》-- --术 1、引发兴趣，引发共鸣 对方想要的是什么? 恐惧的是什么? (在我能给的范围内问 问题) 2、扩大需求和渴望，刺激痛苦 3、塑造价值给出好处 4、产品 、行业区隔(独一无二的卖点) 5、给出解药(给出方案) 6、预先框式，预演成交(假如....你会......） 7、解除抗拒 (列出来抗拒，困惑，然后一一解除) 8、营造独一无二的机会，意外惊喜，快乐成交 9、创造未来(让对方有安全惑丿 道术结合 小老板收钱 大老板收心 一等一的高手直接收魂 术 : 技巧 、工具 、方法、套路 感召型演说 : 道中有术 术中有道 使用术是为了弘扬"道" 让术化为无形，成交于无形 让道统领"术”，让术弘扬"道" 十一、 听、说、读、写、做、思、练、背。 节奏、扮相、张嘴、动作、方案、入景、点燃、同化。 点是种子、大纲是线、围点打圆、依附主线、不失纲领、能听能见、小点种种、 大点归源、大纲过硬、点要种清、理性是线、感性是点、理性折服、感性震撼、 纲短而强、点深而降、客户主动、成交必狂 伟大杨总的42个种子： 1.产品分类2.开门见山3.产品区隔4.产品引爆5.放大舒适区6.南北方格局7.价格对比8.自己服务客户案例9.有结果客户案例10.自己学习案例11.客户学习案例12.借钱学习案例13.彰显启航团队14.痛苦场景15.实现快乐场景16.下催眠式定义17.购买后的事情18.小企业学习案例19.团队学习好处20.被砸的展现21.放大格局22.老师的做人做事23.情感连接24.先卖赠品25.不买的理由一一堵死26.不想干了27.企业小28.不想学习29.没钱30.员工不干31.太远啦32.没时间33.行业特殊34.以后再学35.决心36.使命拉动，我为什么推37.流泪水38.发放产品单39.报名场景展现40.喊成交目标41.产品政策报价成交42.算帐成交！ 十二、报课 我的课程是叶，跟的课程是根，规划是源 我这部分是转型规划的第七板块的一小部分 九大规划要不要上 种深 种清 种圆 任何一个小点的结论都要用包裹法抖观点 笑声响起（幽默时） 掌声响起（自动掌声） 内容精彩时 意外事件时 特别认真时 有触动时 感动时 不经意时 快语点： 引爆式客户： 勾引式确认法：（不能强奸式确认法） 植入善良： 进入式互动： 指令式行为： 种子千万别露馅（让客户自己给自己下结论 千万不要进入表现欲： 一秒钟法则 关联托起法：杨总语录和毛泽东语录形成关联 上台式互动 声东击西解除抗拒点 听说读写、做思练背 讲演育果、修进妙通 圆融游美、合和无慧 十三、人与人的差距， 表面上看是财富的差距，实际上看是福报的差距； 表面上看是人脉的差距，实际上看是人品的差距， 表面上看是气质的差距，实际上看是涵养的差距， 表面上看是容貌的差距，实际上看是修养的差距， 表面上看是人与人都差不多，内心境界却大不相同， 修心大于一切！修行赢得一切！ 十四、东西使用了才会有价值，东西分享了才会有功德，东西不是拥有了而是暂时被你保管着，东西不是消失了，而（是换种方式陪你。 十五、人生最好的境界是：佛为心，道为骨，儒为表，大度看世界；技在手，能在身，思在脑，从容过生活，三千年读史，不外功名利禄，九万里悟道，终归诗酒田园，不是失败了，而是输不起，也就是没输过，人生九九八十一，第一难就面对不了了，成功需要经验值，经验值最快的方式就是输过输过加输过，大成者比的就是输的起，对苍天大声说：输过败过我何曾怕过！我依然是我！ 十六、在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你生活的轨迹，决定你的人生成败。 和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。 和勤奋的人在一起，你不会懒惰; 和积极的人在一起，你不会消沉; 与智者同行，你会不同凡响; 与高人为伍，你能登上巅峰。 如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍; 如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。 正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。”这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用。 如果你想聪明，那你就要和聪明的人在一起,你才会更加睿智; 如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。 十七、理想再远大，也需要点滴的努力；口号再响亮，也需要实际的行动。不论你有多么宏伟的规划、多么昂扬的斗志，不去行动，终究是空中楼阁。千里之行，始于足下；漫漫长路，不如就从此刻出发！新的一天，新的开始！ 十八、 最美好的天是今天， 最简单的事是犯错， 最大的障碍是害怕， 最严重的错误是自暴自弃， 最万恶的根源是自私， 最好的休闲活动是工作， 最沉重的挫败是灰心， 最优先的需要是沟通， 最令人快乐的事情是帮助别人， 最大的缺点是坏脾气。 十九、 不要拿着别人的地图，寻找自己的路。每个人都是独特的风景，你站在桥上看风景时，看风景的人在楼上看你。 学会相信自己在学会欣赏自己，试着把自己最靓丽的的一面找出来，并呈现在阳光下，生命是自己的，除了担当也要为自己活着。 二十、带着目标去，带着结果回来。 成功不是因为快，而是因为有方法。 想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。 世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 瀑布之所以漂亮，是因为他有了压力。 水之所以能穿石， 是因为有目标持之以恒。 二十一、 生最大的改变不是你拥有了梦想，而是不管你遭遇了什么依然坚守决定。 人生最大的力量不是你被快乐而鼓励，而是你正承受极限痛苦依然享受着。 人生最令人感动的不是别人的无私帮助，而是不知未来逆顺成败时拿荣辱与你共担。 人生最大的成就，不是辉煌的成果，而是开始了别人认为不可能的草创。 二十二、 有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪，因为不知道要去哪里！ 有目标的人在感恩，没目标的人在抱怨，因为觉得全世界的人都欠他的！ 有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒，因为不知道起来去干嘛？ 二十三、 担当就是接受被冤枉 解释就是给他人抹黑 时间都去哪了 忙着解释去了 担起他人错、自己有收获； 他人已很黑、别再去抹黑； 咸盐真很咸、伤口别撒盐！ 二十四、 如果你的生活以金钱为中心，你会活的很苦； 如果你的生活以儿女为中心，你会活的很累； 如果你的生活以爱情为中心，你会活的很伤； 如果你的生活以攀比为中心，你会活的很苦闷； 如果你的生活以宽容为中心，你会活的很幸福； 如果你的生活以知足为中心，你会活的很快乐； 如果你的生活以感恩为中心，你会活的很善良！ 二十五、 十大夯实: 一、真性情的铁班底团队夯实 二、独当一面的干部及枪杆子部队夯实 三、完善服务系统夯实（实现服务团队） 四、品质产品过硬夯实 五、价值产品储备夯实 六、老板演讲影响力夯实 七、商学院工具储备夯实 八、粉丝级客户储备夯实 九、企业文化夯实 十、两性关系幸福夯实 十大夯实不足冲刺任业绩都等于更大灾祸！ 二十六、 什么是家？ 家是最安全最温暖的港湾、家是只谈爱不谈理的地方，家需要每一个人共同维护，家需要每一个人相互托起，在一个最有爱的家中，每一个人都愿意为家注入一份正能量，每一个人都愿意为家付出一份光和热，这个家才会有最精彩的回忆，在家中只有“知行合一”做人，无所求地做事，只有为家好的一颗心，才会拥有真正的幸福，只有为家好的一颗心，今生才会有爱的陪伴！家是根、爱是魂、接受爱、成为爱、传承爱、让爱循环！ |
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