学霸作业｜虾米音乐竞品分析报告 – 学员后花园

 产品功能

1.1 功能拆解

QQ音乐

网易云音乐

虾米音乐

可以看到，三者在基础的播放功能上是非常类似的。体现于以下几点：

基础的播放、暂停、切歌、播放模式，无疑是一样的；

对于任何一首歌曲都能直接加入播放列表中；

都有一个页面用于呈现相关歌手、推荐歌单、排行榜；

都可以查看评论；

开通会员享受消费带来更高品质的音乐。

罗列了这么多相同的功能，那么他们的区别在哪里？

网易云音乐在保证用户核心需求的同时更加专注满足用户社交与娱乐需求，在于“分享歌词，音乐评论”，这两个特色，刚好击中了音乐发烧友的痛点。在评论这方面，网易云音乐的用户似乎传承了网易系产品的特色搞起了情怀，同样的歌在这三个平台的评论区内，网易云音乐的评论数量占据第一的位置，分享音乐、交流内心情感成了一种用网易云音乐才有的用户习惯。

QQ音乐在满足用户核心需求上，充分利用强大的曲目库和搜索能力，满足用户听歌的搞品质需求。尝试使用弹幕功能建立即时性粉丝互动，首先这个功能它是能够开关自如的，如果你不喜欢它，你大可以不用。这个功能的设计对那些想在音乐中寻找陪伴的人而言，还是很暖心的。

虾米音乐在对核心需求的满足上须在加强推广“个性化歌曲栏目定制与推荐”突出歌曲漫游、个性化推荐与创意音乐场景，同时加强对独立音乐人的发掘、培养与推广；在其他需求上，通过运营线上线下活动活跃音乐评论氛围、提升用户创造精选集积极性以及促进音乐文化的沉淀，努力打造专业的音乐发烧友社区。

3.3运营及商业化

3.3.1 运营模式

QQ音乐运营模式：

• 拼的就是音乐版权。拥有强大的华语音乐正版曲库资源。同时，也有世界三大唱片公司环球音乐、索尼音乐、华纳音乐的独家版权。

• 整合腾讯平台各种优势资源，打造系统化的生态链，涵盖音乐社交、音乐电商、O2O演出、粉丝经济等全方位、多元化的明星互动娱乐模式。

网易云音乐运营模式：

• 网易云音乐主打态度和情怀。在很多古典音乐等曲库方面异常丰富和全面，同时，很多用户会给歌曲给予中肯的评论，也为网易云音乐的原创内容输出提供了很大的帮助。

• 网易云音乐深耕社交。DJ节目是大牌音乐人推荐音乐，打造网易特色“大牌推荐”；歌单是网易云音乐最核心的架构，以歌单为线索引导用户发现音乐，评论在歌曲播放页面即可查看所有人对该音乐的评价，并且可以查看某位评论者的主页并进行关注；社交功能在除了熟人和歌手DJ外，还有“附近”功能的陌生人社交。

虾米音乐运营模式：

• 虾米重在以歌搜歌，以一种类似信息流的方式呈现推荐内容，让用户在碎片化信息里，快速获取音乐。

• 主打音乐社区。以大量的UGC原创内容为基础，让音乐用户将自己的作品上传到虾米，参与到建设虾米音乐的工作中来。

• 追求高品质音乐，让用户享受高品质音乐的快感。

3.3.2 总结

QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐都是以音乐播放器为运营方向。

QQ音乐依靠独家版权和海量用户，聚集各个年龄层的不同用户。

网易云音乐深耕社交，很多的歌曲评论触动人心，以态度和情怀聚集用户。

虾米音乐主打高品质音乐和音乐社区，以大量的UGC原创内容为基础，让用户参与到建设中来。

3.3.3 盈利模式

网易云音乐、虾米音乐、QQ音乐会员收费标准：

总结：QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐三者针对的盈利模式基本相同，但侧重点各有不同：

QQ音乐除了广告和会员收费，主要是以版权分销来变现。

虾米音乐是以流量包和虾米币来变现，还有第三方演唱会售票平台合作。

网易云音乐主打情怀，积分商城有很多周边产品，通过实物变现。

3.4.4 市场策略

在推广策略上，三者自身的背景和资源都非常强大，能够借助自有资源体系宣传推广以及与第三方合作等

虾米推广：

• 社交媒体（微博）营销推广

• 依靠阿里自身强大的资源体系进行宣传，如：虾米音乐VIP会员作为奖品推广给用户，比如，在支付宝骑单车，获取抽奖机会，其中虾米音乐VIP会员就是奖品，促进用户下载。

• 第三方合作：如校园推广活动，还有大麦网，当听某个歌手的歌，近期也有这位歌手的演唱会，下方则有购买演唱会门票的入口。

QQ音乐推广：

• 依托海量的QQ用户，可以通过好友推荐、QQ空间推荐形成一定的用户传播效果。

• 通过明星粉丝之间的竞争力来引流。比如设置明星投票活动，粉丝为自家的爱豆投票，谁都不愿意自家的爱豆排名靠下，自然会为此投票活动自主宣传，为QQ音乐拉来更多的新的用户。

• 宣传自己的独家版权，大多数用户会因为独家版权而会选择QQ音乐。

• 微博、论坛、媒体营销，通过原创文章的输出，在网页大面积铺QQ音乐的相关消息，包括活动、重大成就等的宣传。

网易推广：

• 大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入驻，由专业人士为用户推荐各种好音乐。

• 融合社交元素。一般音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条，但网易云音乐让用户通过绑定手机通讯录、微博、人人网等发现已有用户，关注对方后，可以看到朋友的音乐行为。

• 可利用媒体自身的属性进行宣传。可通过各大公司老总和选秀、明星来进行进一步的宣传，提高其知名度。

• 效仿百度音乐在百度网站上的推广模式，在网易的门户网站上加大网易云音乐的推广，使忠实于网易的用户也忠实于网易云音乐，增强消费者的品牌忠诚度

• 拓广歌曲推荐的平台，比如微信、新浪微博等，可以通过这些平台来进行好友分享歌曲。

• 事件营销，如赞助音乐节目。

• 第三方合作：校园推广活动

总结：

除了传统微博、论坛、媒体营销之外，大都依靠自身的公司集团产品：

虾米音乐依靠淘宝、天猫等电商资源，海量流量宣传引流；

QQ音乐有QQ、微信、腾讯视频等腾讯系产品宣传推广；

网易云音乐依靠自身媒体属性和在网易门户上进行推广。

四、分析结论

4.1虾米音乐的SWOT分析

虾米音乐

优势 泛娱乐功能强、独家版权、注重强运营、个性化推荐功能强大、目标受众明确、音乐场景化、高质量UGC

劣势 用户量低于竞品、首页板块功能臃肿主次不分、

机遇 依托阿里大文娱全方位娱乐产业资源、

版权互通共享的趋势

用户消费习惯养成

90后成为音乐市场的用户主流

挑战 受现有市场挤压、竞争对手强大占据庞大用户、个性化体验不足以支撑起业务发展

4.2、产品升级以及市场营销策略

4.2.1、产品升级策略

从虾米音乐的历史版本更新来看，虾米音乐的迭代，大的迭代版本相对较少，小的版本迭代很多，时间也是相隔很近，几乎每一次或大或小的迭代都是在新增功能，这就导致现在的虾米音乐是一个很臃肿的APP，反而主要的听歌功能不怎么突出，迭代信息中，虾米音乐在视觉上做出的改版还是很大的，但是结构的繁杂却并没有真正解决；虾米的宣传语是听见不同，AI搜歌增加了推荐的准确性，更容易留住用户，首页增加的开趴也是为了增加用户之间的互动，可以看出虾米在玩这方面还是下的功夫很多。离线音乐包支持自定义离线时长，满足了用户在没有网络的情况。

4.2.2 产品升级

1.在不断的迭代更新中冗余模块增多，产品变得臃肿，在下一版本迭代建议回归最初的设计理念，应强化虾米推荐模块，升级算法推荐精准度更高的歌曲/精选集。

2.精简界面，功能模块重新整合，将自身主要功能凸显

3.在社交功能设置上可以将音乐的创作背景、使用乐器、乐手风格等信息呈现到歌曲详情当中

4.在搜索功能增加历史记录显示可能会更能优化用户体验。

5.新增直播功能与自有音乐人结合运营

4.2.3 市场营销策略策略

1.加大力度扶持培养自有音乐人，减少版权成本、完善版权布局

2.整合阿里娱乐生态产业链联动大麦、优酷、影业、UC等文娱力量，串联影视剧制播、演出等的多维资源，将数字音乐与直播、演出、影视综艺等多种方式结合。

3.移动音乐用户群体偏年轻化，90后成为音乐市场的用户主流，音乐玩法应该更加多元化，在设计功能上应该更活跃，彰显个性和多样化。比如在社交评论、弹幕、短视频、歌词海报、直播、个性皮肤等功能做改变

4.运营粉丝经济，根据粉丝反馈孵化内容。提供集作品、周边、演出门票等全链路粉丝服务。

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