|
重构全球商业信仰，促进世界经济发展！ 今天我给大家分享一个92年的小伙子卖水果的案例，小伙子姓胡，他在广州开了一家水果店。面积只有80平，虽然面积不大，但是一周的利润竟然能够达到50多万，不仅如此，他还绑定了4000多个隐形顾客，他是如何做到的呢？ 其实在他认识我之前生意并不理想，虽然他在的小区规模非常大，但是竞争者还是很多的，光说百果园都有三家，就更别说其他的水果店了，他的水果店在这样激烈的竞争中根本就没用办法反抗！ 他是上个月联系到的我，通过调研我发现，这个小区的人流量非常秘密集，小区的出口都有四个，既然不缺线下的流量，那就是营销的问题了。 于是我给他定制了两大营销策略：非常规充值+线上生态闭环。 直接把百果园和其他水果店的生意都给抢过来，这个我们称之为“截流”。引起同行们的羡慕。下面我把这两大营销策略分享给大家！ 一、非常规充值充值主张是： 1：充20元送价值38元的苹果一箱。 2：充200元送价值228元的奇异果和价值48元的精美水果刀具。 3：充500元送价值398元的车厘子和价值168元的洗护套装！ 注：以上充值金额可做本店后续消费，不做另外收费。 这时候很多人都会说，这个方案没什么特别的，竞争力和门槛太低了。这个充值活动看起来貌似是亏本的，但其实是赚钱的。做水果做的久的人都知道水果的利润，这一点就不过多解释了！ 下面我要说的是，这个充值的活动，一共引了4000多人充值，短短的7天时间，充值金额就超过了50万。 我们把平台思维用到了极致，因为每个顾客都是在他的平台上充值的，所以在一个周的时间就吸引了4000多名用户加入，从而形成了一个闭环生态圈！ 他还在自己的平台上提供了一些额外的服务，比如代购、送货上门等等，一方面增加了大家的便捷度，另一方面也提高了自己的收入！ 这个模式最大的收获就是通过会员来绑定用户的需求，再通过平台和社群把小区用户的需求点发挥到极致！ 所以，生意不好做，要思考如何引流，然后留住客户，充值就是最好的留客方法，但是目前只靠充值来留住客户是不够的，与客户建立生态圈才是最重要的。 二、平台模式因为平台已经积累了4000多人，我们抓住这个点，借助生态圈开展线上便利店，相当于把小区其他的业务做了一个整合，再利用平台的优势，实现盈利！ 我给大家分享一个逻辑：学得会这个逻辑，你自己也会做盈利方案。 首先在我们设计方案的时候一定要考虑怎么吸引客户，放个喇叭喊着打折的方法早就已经过时了，我们一定要借用人性的弱点来设计方案，只要你的消费主张出来了，就一定要吸引人，而且要给大家制造一种不充值就吃亏的感觉！ 很多商家在做消费主张的时候都会犯一个毛病，就是不懂得换位思考，比如说你设置了充60送60，这样对顾客是没有任何吸引力的。但是你要是改成充60送120元的礼品，这样你的会员充值就有吸引力了。 而且大部分商家在设计会员充值的时候都喜欢“欺骗顾客”，说什么充值就送2000元的礼品什么的，结果顾客去网上一查，价格才几十块钱，这样的充值活动注定是失败的，这是在自欺欺人。 大家一定要有跨界思维和平台思维，拥有这样的思维去做生意，不管你做什么行业。你都能做大做强，走得越远，现在这个时代卖产品已经不赚钱了。一定要累计自己的粉丝然后跨界赚钱，这才是商业模式的正确思维。 你与成功仅仅只是缺少一套模式而已！当今社会不管是什么行业都需要一套完整的商业模式作为起点。所谓无模式，不经商！ 如何解锁渠道、定价、产品、目标、结构、利益分配、流程等精彩内容和门店，更多企业赚钱的新方法、新思路，设计商业模式等等，私信小编（备注：商业模式设计） |
|
|
来自： 昵称35844490 > 《文件夹1》
