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2018年10月1号，我们团队的三个人跟几个北京来的朋友在石家庄裕华区的一个三居室内吃了一个蛋糕，一个小的不能再小的家政公司开业了。 △10月1号开业照片 公司取名“吉吉”，是我的第一次创业，也是进入家政行业两年多以来的理解和总结。 1、LOGO是由公司名称吉吉、房子、首字母J、数字π、汉字“介”，创意设计，由名称而来； 2、标志形象、简洁、明快、凝练概括，富有特色及内涵、易识别易应用、从而最大程度起到品牌推广作用； 3、主色调为红黑两色，红色代表服务热情，黑色代表沉稳大方，整体看来动感、亲切、稳重、大气； 4、里面是由吉吉的两个首字母“J”相加组成的一个房子的形状，同时也是箭头的模样，寓意员工能够积极进取，企业蒸蒸日上； 5、LOGO形似一个阿拉伯数字“π”，代表公司无限不循环发展的同时，也代表着公司一成不变的服务标准； 6、LOGO形似中文汉字“介”，代表公司的立场，能够将高端用户需求和中端劳动力供给做到完美的匹配； 7、吉=家，两个吉代表客户和员工两个家，红色上半部分类似一个天秤，表示在公司眼里客户和员工的两个家庭同样重要； 8、吉=急=及时，公司定位于高端社区，做社区店模式，意味着随时能给客户解决燃眉之急，表示公司服务的快速响应能力； 9、吉=吉祥=吉利，寓意公司能够给客户及员工的每一个家庭带来吉祥，快乐，财富。 消息一出，很多朋友都在问：“不是在北京刘总哪里上着班吗？怎么在石家庄自己做一个家政公司？” 是的，现在依旧在北京上班，石家庄的公司也是为了当下项目的需要才去做的家政公司。 一、家政之缘 说起我和家政行业还真是有些渊源，小时候我就觉得清洗门店招牌是一个非常赚钱的项目，虽然有点脏，但是利润高，上手快。高中毕业以后跟我爸说要出去自己创业去吧（那时候出去自己干，估计会死很惨）。我爸说：“我觉得你现在自己干不是时候，你这样，先去山东学一门手艺，再出去自己干，赔了也能找份工作养活自己。”  △山东学技术的学校 我就这样被我爸忽悠到山东的学校去学机电一体化，现在想想真是门神奇的专业，车工、焊工、钳工、钻工、镗工、车磨蹬削样样包含，真是亲爹啊。 我是高中毕业，我弟是初中毕业，结果我俩是同班同学还是同桌，他学习还比我好，可见我爸的英明之举。 好在两年的时间也没有荒废，技术没学好，天天带着我弟周六日去劳务市场干劳务，积累了大量的社会经验，也跟淳朴的山东老乡建立了深厚的友谊，对基层劳动力有天然的好感，也许这是现在招大姐待见的原因吧。 没想到最后还是栽到学校身上 不到两年就回家当兵了，我妈找算命的一看说往北走，我就去了北京当兵。我妈说：“在部队考军校是你最后的机会了，一定要珍惜！”结果被算命的给言中了，最后一轮筛选，我是第二名。临去保定考试前，参谋说：“你的证有问题，被刷下来了。”我抱着毕业证书来到航空航天职业学院鉴定处，人家说：“你这个证是山东人力资源保障厅发的，要是进山东的工厂就等同于大专，出了山东就不认了，学信网上查不到的。”就这样，部队的生涯到头了。但不得不说，部队确实是我人生的转折点。 退伍以后，爸妈也放开了手，撒丫子在社会上折腾了三年，想做什么做什么。特警、司机、教官、培训、商务BD......因为工作原因也接触了大量的行业，矿业、绿化、工程、教育、地产、汽车维修、制造业、互联网...... 16年初，从蚂蚁金服的口碑商家离职，准备自己去创业了，结果听了一个老师的话：“创业要完成一个领头羊向牧羊人的转变，你可以先去创业型公司锻炼一下。”几经波折，进入了家政行业里唯一施行员工制管理的家政公司《好慷在家》，至今都要承认老东家对行业的理解，是某些传统家政人和资本家政所拍马不及的。18年发改委牵头的全国“家政培训提升行动”第一站也是选择了好慷。  △首站好慷在家  △第二站阳光大姐 我就不见得那么幸运了，差三个月不到两年的时间，自己赔掉18万。从这点来说，大家一定要引以为戒，上班是一定要挣钱的，要公私分明，按章办事。也正是因为自己肚里的墨水少，财务逻辑不通，给公司和自己造成了很大的损失。现在想想，实在可惜至极。不过两年的经验让我懂得了怎么才能不赔钱。 二、重回家政 好慷离职后，对家政行业也是失望至极，在天津大学闭关了半年，还因祸得福考了个PMP证书。想着家政被6070后把着方向，实在是不值得跟行业大势耗下去。城市套路深，还是回农村吧，准备进军阿里的村淘或者京东下乡这两个项目。又是一番曲折离奇，最终阿里和京东因为我学历太低给拒之门外。（ 教育） 恰逢此时中家协副会长张绍秋和久优家政刘晨阳两位前辈给我讲解分析了家政的发展趋势，我决定重回家政行业，励志有所建树。后来才知道张大爷的惠佳丰集团在北京有30多家三甲医院护工业务，刘晨阳在全国有20000多家政公司老板做学员。  △加入刘总麾下 进来公司的第一个月，刘总就让我组织了一场500人的全国家政分享大会，见到了来自全国各地的家政大咖，也在刘总这里见到来自全国各地的家协会长，他们对家政行业的了解和认识让我望尘莫及。 同时，刘总这里每月一期的总裁班课程更是让我耳目一新，将“商品、培训、销售”纳入一个体系，做成一个环环相扣的立体家政盈利模式（时间关系，不在这阐述）。尤其是他每天与全国各地家政公司的沟通联系，能更清楚的摸清行业的脉搏，真正透析家政行业的发展动向，让我能够透过一些家政公司表面风光看到其真实的发展现状。 然后，花4周的时间做了详尽的家政市场调研，对家政的前世今生做了基本的功课。详见90后看家政，年轻人为什么要做家政？  △真实情况见上图 大会过后，经过刘总的不断洗礼与指导，我开始负责《家事界》，建设平台、制作模板、搜集数据、整合资料、商城运营、厂家入驻、基地培训、师资建设等等等等，最后我决定自己做一个公司练练手。 三、小试牛刀 所谓《家事界》，其实是一个家政平台，需要将线下的管理逻辑形成SOP植入系统，解放生产力，保证生产规范的模板。通俗一点，要做一个家政资源整合，使得家政服务人员能够资源互通，异地调配。 实现这一目标的前提是要统一标准，想要统一标准就必须要从培训下手，而家政行业的培训错综复杂，标准各一。在刘总这里，公司经过7年的摸索，月嫂、育婴师、催乳、早教、保姆的培训标准已经被提炼出来。 最受市场认可也是需求量较大的月嫂服务被量化为335项技能，可以实现标准化，可视化培训。 家事界的系统开发已经接近尾声，各地预入驻的公司已经储备完毕，入驻公司虽然无需加盟费，但是必须要遵守家事界平台的培训制度和运营规范。 甫一接触全国各地的家政公司，因为自己没有公司建设的经验，对运营、财务、培训、服务项目、接待流程都比较陌生，闹出不少笑话。 因为家政公司老板的水平各一，大家的理解接受能力也不尽相同。所以我决定找一个省份先做试点，挑一个城市先做模板，做好以后再全国推广。我也可以从头走一遍流程，真正做到一专多精。 经过多方比较，最终在东北、山东、河南、浙江、河北几个方案选定了河北省，并且拿石家庄做试点。因为京津冀有着天然的供给环境，北京天津有着丰富的订单，河北则有充裕的劳动力。 北京自16年起，五环内已经不可以注册家政公司了，同时家政圈也有一句话叫：“得阿姨者得天下”。选择石家庄既是因为它省会的行政功能，辐射推广性强，更是因为石家庄本身就是河北劳动力的中枢。  △冀供京津 于是，才有了刚才那一幕，我邀请之前在好慷认识的朋友，一起来北京学习了刘总的总裁班，并在石家庄做了一家家政公司，实现家事界的运营模式，推向全国。 不做不知道，走一遍后才发现，低门槛的家政公司还有那么多说道。从9月9号去石家庄选址，到10月18号出第一单。才明白刘总在总裁班课上讲的每一篇都是家政公司所必须要了解的。 选址、注册、域名、公众号、市场调查、竞品分析、400电话、商标、LOGO、保险、招聘、营销推广、表单制作、保险、工具配备、师资团队建设.............一个都不能少！！！ 选择在今天发这篇文章，是因为18号的第一个体验单，客户非常满意，并提出复购需求，今天更是迎来客户转介绍，印证了社区店的成功模式。为石家庄本地的产供销家政立体化打下基础，同时也为全国的推广做了铺垫。 接下来每一周都会给大家分享一个家政公司从无到有的成长变化和风险防控，请大家拭目以待。 大家也可以将自己的家政成功经验分享，更希望大家能加入《890家政圈》，共同成长进步，在家政的蓝海里同舟共济。 |
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