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刘兴荣:实体店对接线下精准流量渠道,合作谈判的4个理由和技巧

 社群教练刘兴荣 2019-09-12

一位做植物养发的实体店李老板,想找周边的商家合作,于是印了2000张宣传单子,挨家去找商家合作发放单子,最后呢,单子是送到各商家那里了,但是几个月过去了,引过来的流量却寥寥无几。

为什么会这样,其实,这些合作商家几乎没有帮她发引流单子,原因很简单,别人为什么要主动帮你发?

所以,当你准备好引流卡去对接精准流量渠道时,要先搞明白为什么别人愿意跟你合作?凭什么要给你发引流卡?为什么要把自己的客户引到你店里来?

如果你能思考清楚这几个问题,就不会出现引流卡发出去,怎么没有人来的窘况。

商家合作引流的心法是:利他的超级鱼饵!

关键是否站在对方的角度去谈合作,所以只有超级鱼饵, 你只想着自己怎么引流,那将寸步难行。

你必须还得站在对方的角度,帮助别人的角度,也就是说,谈引流合作的核心关键在于你能够先帮助合作商家带来什么好处,能帮他解决什么问题。

今天给大家分享商家合作谈判的4个理由和技巧:

1、帮助合作商家促成销售转化

2、帮助合作商家吸引流量

3、帮助合作商家维护客户关系

4、与合作商家利益共享

一、帮助合作商家促成销售转化

如果你的引流合作卡,能够帮助对方促成交易,卖出更多的产品,收到更多的钱,那么合作商家是不是就很愿意帮你发引流卡了?

(1)提高单笔销售金额

举例:

比如你是开蛋糕店的,你想和同边的超市达成引流合作,你可以这样去谈判:

你说老板,我的店现在在做活动,准备了一批价值50元的蛋糕卡,可以当作帮你做促销的超级赠品,你只要跟消费者说今天消费满50元,就可以获得一份价值50元的蛋糕卡,这样那些只买几袋盐,几斤米的客户,很大一大部分都会选择多买一些产品,凑够50元。

当你用这样的方式跟合作商家谈的时候,对方会不会对你的方法很好奇,会认可你的观点,你因你是站在帮助他解决问题的角度。

(2)制定销客方案

在与合作商家谈的过程中,你先了解对方的实际情况,先帮助合作商家制定一套锁客方案,锁客方案中就可以把你的引流产品嵌入进去。

这样你的引流产品就成为了合作商家的锁客赠品,因为引流赠品需要到你店里领取,所以,对方每锁定一个客户,就能为你带来一个流量。

(3)提高合作商家的成交率

就是合作商家利用你的引流产品,作为他成交时的超级赠品,促成他店里的主营产品的成交率。

比如合作商家是卖净水机的,客户都喜欢多家对比,如果把你的引流产品导入到他的成交方案中作为超级赠品,那么对方的成交率就会大大提高。

二、帮助合作商家吸引流量

合作商家把你的引流产品,作为抽奖的礼品,进店的礼品,让对方可以通过你的引流产品吸引客户进店。

举例:

比如蛋糕店和理发店达成合作,理发店可以在门口打广告:理发就送30元的蛋糕卡,这样合作商家就利用你的引流产品,吸引大量准备理发的客户进店。同时也给蛋糕店带来大量的客户。

三、帮助合作商家维护客户关系

有些商家本来就要购买礼品来维护客户关系,你就可以利用你的引流产品,免费和他们对接,作为他们的维护客户关系的礼品,帮助对方提升客户粘性,是不是就很容易达成合作。

四、与合作商家成为利益的共同体

比如合作商家帮你发出去的引流卡,只要通过合作商家发出去的卡,今后客户持卡来你店里消费了,合作商家就可以拿到相应比例的提成。

这样,相互没有竞争关系的几家店就形成了利益的共同体,彼此之间相互介绍客户,相互拿提成,达到合共赢的目的。

总之,找周边商家谈合作,切记一定是从帮助对方解决问题为出发点,帮对方引流了,帮对方收钱了,自然就能给自己带来流量。如果你有这样的方法,去和周边几十家都谈成这个合作,是不是就会给你带来大量的,源源不断的精准流量。

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