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实用的说服别人的技巧19条 作者：令精灵 1、做一个引导者 提示引导：一是叫做因果提示--而且、并且。二是：会让你、会使你。这就是一种标准的催眠术的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。这句话顺畅且不易引起抗拒。 2、二选一 比如推销酒，你不能说买不买酒，而要问你是买白酒还是啤酒？ 二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则。要铺垫到位了，再给别人选择的机会。 3、作比较 对比原理是一种潜意识说服，没有比较就没有伤害。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。她每次都给别人先推销彩票，别人嫌彩票贵了，然后套出饼干来卖，别人更容易接受。 4、打断思维 思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。 5、迷魂战术 什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。 6、提问战术 有时候，问题就是答案的一半。问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。 7、扩大痛苦 一个人要追求快乐，逃离痛苦。当一个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效 8、调节气氛 首先应调节谈话的气氛，和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的容易成功；反之拿出一副盛气凌人的架势，那么多半是要失败的。 8、争取同情 渴望同情是人的天性，想说服比较强大的对手，不妨用争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。 9、善意威胁 很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。如何巧妙地说服和影响别人？ 10、高尚的价值观 价值观是指导所有行为的基础，高尚的价值观，能够使你为团队和他人贡献积极的影响力，得到他人的认同，吸引同样价值观的人聚集在一起，高尚的价值观也是良好沟通的基础。 11、成为专家 良好的专业背景和优秀的从业经验，对影响力会产生积极正面的影响，有利于建立良好的人际关系和个人声望，从而提升影响力。 12、建立统一战线 联合与自己意见相同的人，组成统一战线的联盟，寻求他人的支持，整合更多的资源，运用众人的力量施加影响，在众人的推动下，达到所要实现的目的。 13、愿景激励 让你的目标成为他人的愿景，或者通过某种方式，使你认为重要的事也让他人感兴趣，让他人看到将给他带来好处，激发其主动积极的行动。 14、信用积累 对他人具有重要影响力的人，一定非常讲信用；在团队中，信用度高的人才能赢得大家的信任。 15、用事实和数据说话。 事实和数据是客观事物的具体的表现，比任何的描述和个人感受都更有说服力，同时也能增强自己的信心。 16、以理服人 “晓之以理，动之以情”说服的关键在于帮助对方产生自发的意志，激发其行动的力量，才能达到良好的说服效果。 16、投其所好 不仅要考虑清楚自己的想法与行动，也要通过各种方式了解对方的情况，以便慎重思考应对的说服策略。通过投其所好和强调双方的利益，以达到说服他人的目的。 18、步步为营 将需要说服他人的问题，分解为几个不同的部分，根据不同的时间和对象，化整为零，分为不同的阶段实施说服。 19、间接说服 通过职位和声望更高的人，或者说服对象的朋友来进行说服。从他的角度来帮助分析利弊比较容易接受。也可以通过影响说服对象的环境，造成一种压力，实施间接的影响，以促使他采取行动。同时与组织内外有影响的人物建立并保持良好的关系，可以利用他们的威望来支持你的观点。 |
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