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这期接着分享布局营销策略： 1、产品定位模型 产品设计定位：一个完整产品设计 底部为基础层：产品性质、功能、质量等… 中层是扩张层：产品各类附加值（独特价值），增值服务扩大产品效能 顶层是客户体验与感觉：这个是企业定价权的关键。产品故事、品牌、概念…）
江小白，就是一款普通的酒。 底层就是一款普通的酒水 中层设计了轻口味高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成---卖点。高粱酒轻口味酒体 而顶层就是客户的一种感觉：具体什么感觉，江小白，通过这个江小白形象logo+各种逼格，青春，时尚的情感文案，植入酒的情感，情调， 和性格。
江小白产品面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。 我们买的东西通常不仅仅是物品，而是还有那个物品所承载的一种理念。无论是健康，幸福，开悟，还是社会责任（如：每买一瓶农夫，则向山区捐献2毛钱… 人性都是有社会责任的！） 正是这种相当普遍的心理倾向，和人性的弱点，才让我们营销人拥有不可思议的力量。 比如：枸杞，没有人注意到他！ 但当我们通过视频或者专家说常常喝枸杞可以降血糖，血压… 然后很多老头就可以重复上瘾了，喝这个东西。
2、顶层“客户价值取向或注意力”，即客户价值主张！心智认知，品牌… 如：脑白金“送礼”价值… 一个好的产品，物质层面+精神层面，只有两者结合，形神兼备，才能无往不胜。 看似江小白卖的是一款酒，其实在卖一种情怀，和情感归属。 任何在高端的产品，终究是围绕人性服务展开，没有情感的产品，在高科技的产品都是苍白的手段而已。（人性拥有社交需求） 同样一款，什么概念都没有，是很难卖出去的，因为没有差异化… 更别说自己的定位了。 定位的产品概念比如： 1. “绿色”产品 纯天然，无刺激，28！天还给你紧致肌肤！欧莱雅... 2. ”道德”产品 每买一瓶农夫山泉，将给爱心基金捐献2毛钱。 3. “有机”产品 江中猴姑饼干，有机，更养胃！… 环保，节能（省电）… 有了这些概念，我们在包装上做一个符号，然后就可以更贵，消费者才会更愿意买单，为价值付费。 好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发和留言学习，下期见。 |
