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士值品牌馆丨文化 · 何为商业模式 每次与企业家交流时，他们说得最多就是商业模式。我问他们什么是商业模式。有人说我用的是互联网+，有人说我用的是小米模式，我用的是共享单车模式。。。。。。 我反问，如果有件衣服别人穿好看，换个人穿呢？很多企业家回答说，好看的东西穿在谁身上也错不了。 我又问，你认为关公的青龙偃月刀好用，还是一把普通的菜刀好用，当然是青龙偃月刀好用啦对方抢答。我淡淡的说了一句，青龙偃月刀有八九十斤重哦，此刻一片宁静。 书店、网络、培训公司，讲解商业模式的版本太多太多，他们用三四百页的书箱，三五天的培训课程来讲解什么是商业模式。与其说他们在讲解什么是商业模式，不如说他们在解析别人的商业模式是什么。 用易经的三易（简易、不易、变易）思想来管理一个企业，思路就会变得无比的清楚。 我们的战略一但确定下来就不能随意改动（不易） 我们的商业模式一定要（简易） 日常的战术是可以随时根据实际情况进行调整的（变易） 商业模式，用最简单的一句话来说，就是赚钱的一种方法。 应用易经思维如何设计商业模式 西方管理讲求，标准化，流程化，精细化。而易经的思维讲求的是大道至简，下面我用三个方面进行阐述，一个好商业模式必须要有的特性： 前瞻性与持续性 既然，商业模式就是赚钱的一种方法。那么我们在设计赚钱方法的时候一定要考虑到，我们这种方法的持续性与应变性。如果这种赚钱的方法做不到应势极变，就不是一个好的赚钱模式。 势者，形势也，任何商业模式不可离之政经形势、产业形势、行业形势、技术发展形势、市场形势、竞争形势、内部形势等。商业模式之于形势，如鱼之于水，应水温、水流、水压、水质做出调节应是常态，如此才可活可长。 应势极变，极变者，当变则变，当不变则不变，动则必中其节之谓。 一个好的商业模式在初创期，大家的不了解不接受，你在设计模式的时候有没有考虑到，有没有对应之策。 到达成熟期，市场纷纷来复制你的模式，你在设计模式时有没有考虑到，有没有预留其它盈利端口。 当随着时间的推移你的模式没有任何优势了，如何进行升级或与下一个模式无缝联接。 创造价值（价值载体：产品、服务、平台）满足客户所需 一个好商业模式意义在于能创造满足他人（含客户）或社会组织需要的价值，以此才能交易。此为商业模式性之所在，亦为道之所在，所以创造价值是商业模式神之所在。 需求，指知己所需并求之，是主观的；需要，则只是一个需，是客观的。需求常明朗，需要则未必明朗。商业模式之无限迫近客户需求者谓优秀，商业模式之发掘并满足客户需要之未明处者谓卓越。所谓无限迫近，所谓发掘未明处，即模式创新是商业模式魂之所在。。 不能实现共赢的商业模式不可能成功 任何商业模式都须多方参与。所谓多方者，包括客户、股东、经营者、员工、供应商、合作伙伴，乃至友商（即竞争者）等。各方实际上构成了一个博弈格局，此所谓博弈，非你死我活之博弈，乃各凭所能取所需、求利益最大化之博弈，其间有分歧、有冲突、有协作，但总体是协作。 虽价值之创造，非由各方协作而不可，各方参与协作必有其所需，必有其利益，此动机所在、驱动力所在，此亦克服分歧与冲突的源力之所在。要实现各方的积极协作，必须要适度满足各方的利益诉求。满足各方利益诉求的总纲领就是共赢，其微妙处，则在利益满足的量度上，则在利益驱动的博弈局势走向把握上，其微矣，其妙矣！ 内容来自新浪新闻 |
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