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作者 / 逻格斯 来源 / 智合法律新媒体 大家好，我是逻格斯。 又到了毕业生找实习的季节，有毕业生问了我一个问题：“我应该找一家大所实习，以便系统地学习律师技能，还是找一家小所，以便更近距离地观摩律师办业务呢？” 其实律师事务所有大有小，多则几千人，少则几个人，但大小不是根本区别，关键在于运营模式是合伙所还是公司所。 合伙所的模式下，一名律师就是一支队伍。一名律师往往又要搞营销，又要做案子，每日疲于奔命，无法专注于自己的业务领域。有识之士意识到：“专业化和协同化是律师必然的归宿。” 公司制律所应运而生。律所“买断”律师的时间，由专门的部门负责案件营销，承接的案子再由律师去处理。这样的律所固然成功，但律师却由律所的主体成为了律所的客体，容易产生被剥夺感。 2 为什么律师不能好好地各司其职，发挥自己专业优势呢？很简单，合伙所也好，公司所也罢，律所都面临着一个共同的难题：  律所倡导律师之间合作，但缺乏为合作律师的能力和资源合理定价的机制，如何分配才能皆大欢喜？ 律师不用承担工位费用，律所还能不能玩转？ 律所无需律师承担成本，是否还能够为律师提供服务？ 律所为律师提供服务的最大边界到底在哪里？ 一名提成律师接了一个不熟悉的案子，如果转介绍给另一名专业律师做，可能只能拿15%的介绍费，权衡之下觉得接案子不容易，还是自己做吧。 一名授薪律师一个月拿1万元工资，一年办了十几个案子，这十几个案子加起来为律所赚取了上百万的律师费，他想接一个案子，却被告知这个案子接进来，跟他一毛钱关系都没有，他算了算，决定明年还是到甲方企业做法务。 3 为什么会出现这种情况呢？一个原因在于，律师部分能力是碎片化的，交易的成本非常高。这就类似于，出租车虽然贵，但你想租街边别人自有的一辆车，可能价格会更高。那么有没有一种方式，来为律师的能力合理定价呢？几年前，这个问题的答案恐怕是否定的，然而现在不一样了，因为现在是共享经济时代。 在合伙所的律所，市场能力没有得到充分尊重，律师就会倾向于“吃独食”，可以说是“小农经济”。在公司所的律所，专业能力没有得到充分的尊重，出现“铁打的律所流水的律师”，可以说是“计划经济”。现在上海正策律师事务所打造了第三条道路——“共享律所”模式，可以称之为“市场经济”。 我有一位朋友叫张大超，我们都叫他超哥，他不是律师，而是一名企业管理专家，突然有一天他跟我说：“兄弟，我加盟了一家共享律所，过几天有个开放日活动，有空来玩。” 我一脸懵逼：“蛤？？？你？？？一家律所？？？还是共享的？？？” 时下最火热的就是共享经济，据说天使投资人一看到“共享”两个字，就忍不住先砸个500万再说。但是律所要怎么共享？？？在瑟瑟发抖之余，我决定去一探究竟。 4 正策所在的上海中心，是陆家嘴三大神器之一，妥妥的地标建筑。律所在上海中心的61楼，我到了之后只能感叹：高，实在是高！  电梯无法直达，我在52楼步行到53楼，再坐电梯到61楼，电梯坐得有点头晕，我大概有点理解，超哥说“我们是云端律所”这句话的含义了。 到了61楼，出了电梯首先被霸气的大厅给震惊了。对于一家律所来说，这装修也太豪华了有木有！ 开放日的研讨会放在拿破仑厅，门口有一尊拿破仑的塑像，会场更是堪称大气。 两个小时的探讨，我算是对于“共享律所”也有了一定的感悟： 原来律所还可以这么玩？ 几乎所有的律所，都有所谓的管理费、座位费，这个费用在《律师法》上找不到出处，却一直是律师界的潜规则。并且如果座位费低了，肯定是没有办公位的，就算交了座位费，办公环境通常也很一般。 但是正策坚持0座位费，所有律师都可以通过正策云律师APP自助预约办公。
如果你业务做得比较大，可以每个月交纳一定费用，拥有自己的固定办公位，还有更贵的临窗独立办公室。 基础服务免费+增值服务收费，可以说是很有互联网的范儿了。
公司制的律所，都是实行授薪制的，律师费和律师工资之间存在差价。合伙制的律所，普通律师的提成比例往往低于合伙人的提成比例。 正策不区分合伙人和普通律师，都提供高达80%的税后提成！ 正策非常重视律师之间的协同办公，专门开发了正策云律师APP，可以通过该APP实现预约办公、团队协作和知识管理，可以说是非常给力了！ 所有的“共享经济”都有一个特点，那就是“乍一看过去不赚钱”，其实不赚钱，只是赚不一样的钱。我猜，正策律所的如意算盘可能是这样的：不赚交易的钱，赚服务的钱。 5 祝主任认为，法律服务可以分为“产品研发”“营销推广”“销售接案”“案件承办”“客户服务”“公共关系”几个部分，如果律师一肩挑，效果会很差，而且还很累，如果律师只办案，又会失去主导权，只能做一名单纯的授薪律师。正策的“共享律所”模式，在律师的专业路线和业务营销之间取得了一个平衡。 目前，无论是合伙所，还是公司所，实际上都是以律所提供业务，赚取业务提成。而“共享律所”模式下，律所统一做好“产品研发”“营销接案”“客户服务”和“公共关系”，帮助律师去做推广，让律师专心负责具体的接案子和办案子。律所不从律师的业务中赚取提成，而是通过为律师提供增值服务收取服务费用。（注：这是笔者的大胆猜测）
更重要的是，正如腾讯通过补贴滴滴打车，培养了用户使用微信支付的习惯，正策律所免费提供工位，可以培养律师通过正策云律师APP进行资源信息的发布、匹配和分配的习惯，律师之间进行信息沟通的成本将大大降低甚至降为0。这时候推出碎片化资源的共享、交易服务就顺理成章了。今天律师可以通过正策云APP无偿预约工位，明天就可以有偿预约助理，后天甚至可以挂牌合作案源！！！ 在这种情况下，传统“律所”的概念将被模糊化，届时正策可能会蜕变为一个名为律所的平台，通过为律师提供运营服务，让律师充分发挥自己的专业能力，并自由采购其他律师的资源和服务。那个时候，正策将甚至可以打破律所的边界，从“必然王国”走向“自由王国”。 至此我们也可以充分理解，为什么正策的服务不仅面向本所的律师，也面向全国的律师提供免费的服务。正策在寸土寸金的陆家嘴设立了一个“飞岛”，所有律师都可以免费来这里办公，享受高速无线网络和免费的咖啡茶水。这一切都只需要通过正策开发的“律工场APP”实现。 今天其他律师学会来正策体验办公室服务，明天会不会来采购运营服务呢？我不好说，但正策主任祝跃光律师已经放出话来：只要你敢来！
淘宝颠覆了零售市场，云服务颠覆了服务器市场，Uber颠覆了计程车市场，共享经济总是在不断打破传统经济模式的窠臼，正策所共享律所、云端律所的模式，绝不仅仅是“0座位费”这么简单，它将颠覆律师事务所的运营模式，给人充分的想象空间。目前很多年轻的法律人还会思考，合伙所和公司所哪种模式更有利于律师的发展，但或许在不远的将来，所有的律师都将学习如何接入“共享律所”。
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