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在商界，李嘉诚无疑是一位非常成功的大商人，而他的成功不仅仅在于拥有过万亿的资产，也不仅仅在于商业上的精明头脑，更在于他越赚钱、越成功、实力越强，反而越能赢得别人的尊重，在生意场上，这是很不容易做到的。 在商界，许多人将“有钱能使鬼推磨”奉为圭臬。但在李嘉诚看来，假如以这种心态去做生意，那碰壁就是难免的，生意场上与人打交道，要丢掉一样东西，不要伤害一样东西，要丢掉的是对金钱的迷信，不要伤害的是他人尊严，用他的原话说就是：“不为五斗米折腰的人，在哪里都有，千万别伤害了别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。” 李嘉诚虽然拥有富可敌国的财富，但不管是在生活中，还是在生意场上，都不曾恃财凌人，而是诚恳待人，不摆架子，丝毫没有一些大老板的高傲作风，即使对一个服务员、一个门童，也会注意不伤害人家的尊严。这种平和、善良，让李嘉诚拥有了好人缘，对他的生意也有很大的帮助作用。 其实，做生意赚钱只是一个结果，背后隐藏的是如何做人做事的学问。诚如李嘉诚所说，不为五斗米折腰的人，在哪里都有，金钱绝对不是万能的，生意场上也不例外。所以，与别人打交道，一定要丢掉对金钱的迷信，不要伤害他人尊严，从尊重、信任出发建立关系、发展业务。 比如，在李嘉诚看来，对待属下、员工的关心和平等对待应该多于物质的刺激，在必要的物质激励的基础上，用尊重、信任赢得属下和员工的效力。而对待合作伙伴，也要在利益之外，用一颗平等的心来面对。如此，才能真正让人服气，做到游刃有余。  李嘉诚有一条著名的生意经，叫“做生意就是做人”，所以，他待人处世做生意，能始终重视人的尊严，坚持最起码的人际沟通原则，在生意场，不仅会让对方获得更多利益，也会注意在心理上让对方获得被尊重的满足感。 对生意人来说，金钱固然重要，但一定要丢掉到对金钱的迷信，增强自己对人性的洞察力，在与人打交道时，要尽量维护对方的尊严，给对方面子，这其实也就是维护自己商业上的利益。具体而言，可以从以下三点做起： 一、主动给对方做足面子 生意场上，在别人没有要求的情况下，主动给对方做足面子，不仅是一种雪中送炭的智慧，也是一种高姿态的体现。比如，替对方在别人面前说好话；主动祝贺对方高兴的事；适度地吹捧对方；圆满及时地化解对方的尴尬……总之，如果能想着为对方做点让他更有面子的事情，就可以帮助你积极地建立良好的人际关系，对你的生意会大有裨益。  二、不要伤害别人的尊严 生意场上，不要当面羞辱任何人，即便是你的下属，批评可以，但千万不要升级到人身攻击；即使你是“强龙”，也不要管“地头蛇”的事；输赢场合，不要赢得太多；不要抢属下的风头、功劳和机会……这都是不伤害别人尊严的体现，总之，就是要时刻想着对方，尊重对方，不管对方是大人物还是小人物，这样可以你的生意避免许多人为的障碍。 三、把握好给面子的场合 给别人面子，最关键的是把握好场合，拿捏好火候。比如，在谈生意时，如果双方都比较满意，但是对方希望你能把价格象征性地降低一些，这时候，你就要知趣地满足对方这个要求。相反，如果你固执地坚持下去，对方感觉到面子受到伤害，那结果很可能是鸡飞蛋打。（百家号独家内容） |
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