POS机发展史

一：POS机的概述1：POS释义POS （Point of sales）的中文意思是“销售点”，是一种配有条码）或OCR码（Optical character recognition 光字符码）终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能。品种有有线和无线两种或有、无线兼用。POS机与广告易货交易平台的结算系统相联，其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算2：POS结算通过POS系统结算时应通过下列步骤：　　（1）地方易货代理或特约客户的易货出纳系统，将买方会员的购买或消费金额输入到POS终端；　　（2）读卡器（POS机）读取广告易货卡上磁条的认证数据、买方会员号码（密码）；　　（3）结算系统将所输入的数据送往中心的监管账户；　　（4）广告易货出纳系统对处理的结算数据确认后，由买方会员签字。买卖会员及易货代理或特约商户各留一份收据存根，易货代理或特约商户将其收据存根邮寄到易货公司；（5）易货公司确认买方已收到商品或媒体服务后，结算中心划拨易换额度。完成结算过程。3：POS机的分类:1、按通讯方式分类分为两大类：固定pos机和无线pos机　　固定pos机的优点是：1、软件升级和维护比较容易； 2、网络拨号方式，拨号速度快； 3、POS交易清算比较容易；缺点是：需要连线操作，客人需要到收银台付账。适用一体化改造的项目的商户。　　无线pos机的优点是：1、无线操作，付款地点形式自由； 2、体积小；缺点是：1、通讯信号不稳定；2、数据易丢失；3、成本高。 适用是到客人住所收款商户类型。　　2、按打印方式分类分为热敏pos机、针打pos机、套打pos机。　　热敏pos机的优点是：打印速度快、打印时无噪音、耗材成本低。缺点是：签购单保存年限短，易受环境影响。适用一般商户类型。　　针打pos机的优点是：签购单保存年限长，不易受环境影响 。 缺点是：打印噪音大，耗材成较高。适用一般商户类型。　　套打pos机的优点是：签购单保存年限长，不易受环境影响，外观比较美观。 缺点是：耗材成本最高；打印速度慢。适用宾馆、酒店、百货等大型商户。　　根据国家税务总局、财政部、信息产业部、国家质量监督检查检疫总局联合下发的《关于推广税控收款机加强税源监控的通知》(国税发[2004]号)规定，凡是使用POS系统、MIS系统或者ERP系统进行企业管理、财务管理的大型零售商场、超市、大卖场以及大型连锁快餐业、鉴于其核算相对健全，并且系统建设投资不菲，不宜全部更换成税控收款机，况且税控收款机也无法替代进行企业管理、财务管理，因此，待相关国家标准出台后再实施税控改造

二：POS收款机、收银机发展历史

POS收款机发展之路目前，在中国市场上的收款机（POS机）主要分为品牌收款机（国产及进口）和组装收款机两大类；据数据统计，去年中国市场收款机销量已经有二十五万多台，其中外国进口品牌POS机约占三万台,一线品牌机占五万台,二线品牌机占五万台的市场份额，组装机占一十二万台。  

POS机历程：

让我们把目光放回上个世纪九十年代，当时由于POS机价格偏高，软件不成熟，除了一些特大型商场使用外，其它企业很难负担起使用POS机的费用，同时，在管理上也处于初级阶段，客观上不需要强大的计算机信息管理。于是使用一、二代收款机，采用总线方式联网，曾经风行一时，当时的代表是北京四通公司的202A收款机与NCR2113，同时对于一些小型用户他们选择使用具有基本功能的一代收款机。于是在市场上形成了几乎等级森严的三代机器，它们基本上是井水不犯河水，各自在自己的市场辛勤耕耘。4000元以下的一代收款机（代表厂家是CASIO，高腾）4000-10000元的二代收款机（代表厂家是四通，NCR），2万以上的三代收款机（代表厂家是IBM，西门子）。这种分类沿用至今。外国进口POS收款机当时垄断中国市场，约占百分之八十以上的市场份额；中国制造的POS收款机（大陆和台湾产）仅占百分之二十以下；当时市场价格每台都在二万多元至三万元。而市场现实状况是，绝大部分商家没有也用不起价格高昂的POS收款机，能够使用这样机器的企业大多数集中在一级城市，类似北京上海的国有企业中。而作为全国新兴的中小企业，虽然对于信息技术的需求也非常迫切，却由于高昂的价格使得用户在信息技术面前却步。随着信息技术在零售企业的广泛应用，中、小超市对管理功能需求的增加使用户的要求向上攀升，高昂的价格却令到商家止步。当时的当务之急就是对于信息技术的普及，国产的pos品牌生产厂商应运而生，他们占据了一万元到一万五千元的市场（代表厂家是海信和桑达）。在改革开放的最前沿的广东，已经有很聪明的商家使用个人电脑加上抽屉和EPSON-300k的针式打印机组成了最具有中国特色的diy-pos的雏形，但是凌乱的插线、分体式机箱的摆放，兼容性差、稳定性差，使得用户虽然获得了低成本的pos机同时，也增添了无穷无尽的烦恼。

组装POS机：九十年代末，由于世界IT技术的迅速发展，PC配件的质量有了迅速提高，DIY在IT业是一种世界流行的组装做法，模块化的技术，为组装POS提供了更加广阔的选择余地。广东川田最先提出了”DIY-POS”的概念，研发出市面上第一款收款机机箱，通过整合市场上的PC配件，把组装POS机的工序交给经销商，使得POS机的成本大幅下降，当时，DIY在国际上是一种流行新理念，不仅可以降低成本，价格低廉，而且调动个人能动性，宣扬了个性。这种新理念的收款机，价格只有进口品牌机的一半，比国产机还要低3000元以上，且质量不差，“DIY-POS”的出现使整个POS机市场价格下降了20%左右。对于竞争越来越激烈的商业市场来说，尤其是对于许多中小规模的民营企业，价格低廉的组装机只要质量和售后服务有一定的保证，仍然有一定的市场。但是，由于组装POS机市场为低端市场，同时由于这一行业进入的门槛较低，使得不少企业纷纷插足进入这一领域，到现在已有十多家厂商从事组装机的生产，为了争夺这个市场，唯有展开价格大战。目前组装POS的市场价格最低已降低到四千元以下，厂商和经销商已经进入微利时代，技术更新及售后服务很难再达到一种层次。
由于组装POS机定位为低端市场，商家更多考虑的是成本本身，对机器质量的考虑较少，大多数组装POS都或多或少会出现质量问题。特别是主板本身，C3主板由于发热量低、性能稳定成为POS主板的首选，但由于IT行业发展迅速，大部产品已经停产，市场很难再找到同样型号、同样产品长期供货的厂家，一旦出现故障维修十分不便。更有些不法商家为节约成本、寻求价格上的优势而选用二手返新主板、内存和CPU。况且大多数机器在组装时都没经过严格的调试，配件的整体搭配很不规范（如：打印机、键盘、钱箱耐用性测试及外设、主机静电问题，主板、内存、电源兼容性问题等等）。现今商业零售需要高性能、高品质、更稳定的机器来运作，组装POS机以不再适应市场上的需求。

品牌POS机：和组装机相比，品牌POS机的优势明显：POS专用低功耗工业级工控主板（由POS机厂家根据自已的需求，让主板生产厂家代工生产的主板）、专业设计的内部结构、出厂前的严格测试、完善的售后服务等等，优异的质量和稳定性对用户长期稳定的使用提供了有力的保障。但是，由于以前品牌POS机几乎都是国外产品，价格偏高（IBM、NCR、OMRON欧姆龙、富士通、德力多德、NEC、TEC等这些知名的国际品牌机垄断了中国市场90%以上的份额），除了一些特大型商场使用外，其它企业很难负担起使用POS机的费用，能够使用这样机器的企业大多数集中在一级城市，类似北京上海的国有企业中。而作为全国新兴的中小企业，虽然对于信息技术的需求也非常迫切，却由于高昂的价格使得用户在信息技术面前却步。随着信息技术在零售企业的广泛应用，客户对管理功能需求的增加使要求向上不断攀升，而高昂的价格却令到商家止步。当时的当务之急就是对于信息技术的普及，由此国产pos品牌生产厂商应运而生。

目前,国产POS品牌机和组装机已经有十万多台,约占全国市场百分之八十左右，其中国产POS品牌机占百分之四十以上，成为中国收款机市场的主流；随着世界IT技术的迅速发展和质量的提高，以及IT技术的公开性，在技术上,国产POS品牌机机的质量跟国外POS机的差距已经不大了。而且,国产POS品牌机在售后服务和价格上比国外POS机更有优势。

国产品牌和外国品牌

国产POS品牌机：由于今年来质量的不断提高和售后服务的加强，加上价格上的优势，销量增长最快。目前除了原来的海信，桑达龙金、四通、邮通和拍档，一批新兴的民营厂商，如川田、中科英泰等企业的品牌机已经具有一定规模和销量。国产POS品牌机以价廉物美的优势，目前已经成为中国市场的主流，随着这些厂商的发展和壮大，其市场份额必然会逐步扩大。

外国POS品牌机：目前以IBM和富力多德为主，他们主要用户为外资企业，以及一些大型的超市这样一些高端市场。尽管他们也在中国办厂生产，但是仅仅是把半成品转移到中国来组装，其成本也难以有大幅度的下降，这与POS的产量太少有密切的关系。他们也在寻求配件的本土化，例如有的产品系列所选用的显示器、键盘、顾显等跟国产POS已经同质化了，虽然降低几千元的价格，然而每台仍然要一万元出头，尽管贴上外国品牌，在内行人眼中，其优势并不十分明显。外国POS品牌机在中国市场上仍然会有一定的市场，但随着国产POS机的不断进步，其市场份额不会越来越大，而只能会越来越小。如果外国厂商想在中国市场上长久立足的话，选择具有一定规模和实力较强的中国POS厂商合作生产，也许是一条比较行之有效的出路。

如今，大部分外国品牌POS都已经悄然退出中国市场，只剩下IBM、富力多德为主，其市场份额仅占百分之二十左右；组装POS机受其产品本身和市场定位制约，很难再有大的发展；国产品牌POS目前已经成为中国市场的主流；而国内百强的零售企业，也已经有相当数量的企业采用了国产的品牌pos。现在的POS机品牌中国收款机行业生产厂商状况分析
. 目前，中国收款机市场有四十家以上厂商的产品共同在瓜分这个市场。其中包括国外品牌，台湾品牌，国内品牌生产厂商。国外品牌以IBM、WINCOR、NCR为主；台湾品牌以拍挡、宝获利、坤申、飞懋为主；国产则以海信、川田、桑达龙金、中科英泰、四通、邮通为主要品牌；近几年新兴起的厂商则有易捷通、中崎、冠硕、维垦、吉成、易圣、维拓等。ECR生产厂商则有龙飞，远方，易圣，中崎，东和，优创等。
. 从POS机销量来比较，超过万台以上的品牌POS生产厂商有IBM、海信、川田；IBM产品主要占据高档市场，海信产品是中高挡市场的主力，川田产品则是中低档市场的著名品牌 ，这三家销售量最大的POS厂商几乎占据了中国POS市场上接近四分之一的份额；桑达龙金、拍挡和WINCOR的销量也都离万台不远，一样是国内POS品牌机的主力；宝获利、中科英泰也是POS品牌机的著名品牌，坤申和飞懋主要是触摸屏市场上的矫矫者，坤申还是中国彩票机的主要供应商。近几年来从DIY-POS做起的新兴厂商也获得了迅猛的发展，他们除了DIY-POS的销售方式外，也在逐渐创立自己的品牌机，但大部分都是在低档POS中价格最低的部分，这些低档品牌机加上DIY-POS的销量也相当可观，如果把两种形式合计在一起计算的话，易捷通，中崎都有万台上下的销量，其次是冠硕、维垦、吉成、易圣、维拓，这七家规模较大的厂商，他们的POS品牌机和DIY-POS的年销量已经占到中国POS市场上大约四分之一左右的销售份额
. 从企业的品牌、质量、资金、信誉综合实力来比较，IBM、WINCOR、海信、川田、桑达龙金、中科英泰、拍挡、宝获利、坤申、飞懋十家是中国POS著名品牌机市场的中流砥柱，如果加上四通、邮通，这十二家实力强大厂商的销量占中国收款机市场百分之五十的份额，基本上囊括了POS机的中高档市场。由于这些厂商的品牌，质量，信誉在市场上的知名度大，实力较强，营销渠道、代理商相对比较稳定，因此每年的销售量都相对比较稳定，而且都有不同程度的增长。这些大厂商尤其容易中标像石化加油站、万村千乡工程这样有几百上千台的大单。
中国触摸屏收款机市场形势分析
. 中国触摸屏收款机市场的销售量，２００８年大约在2００００多台以上，国外品牌、台湾品牌触摸屏占有比较大的份额，以IBM、WINCOR、坤申、飞懋，拍挡、宝获利为主，也有不少台湾杂牌触摸屏由国内经销商代理；国内品牌POS厂商也有一部分生产触摸屏，但份额较少；另外有为数不少的小型民营厂商在生产低价位的触摸屏，山寨触摸屏也有不少活跃在这个市场上，甚至有用电脑主机加上触摸屏的分体机，这部分的销售量也相当可观。
. 触摸屏收款机市场主要在餐饮行业中，目前高档宾馆的酒店，规模和档次较高的餐饮店中使用的较多，一般的餐饮店使用比较少，尽管中国餐饮业数量相当大，但触摸屏收款机的销量都很少。