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是时候分享一些关于轻钢别墅哪个品牌好的认知和思考了。 当我想更加深入而全面来解答轻钢别墅哪个品牌好的相关问题时，我认识了乌龟（网名）。 我看了乌龟回湖南老家自建轻钢别墅140平米一层半联排别墅直播帖。 很接地气，就像我们传统建房那样，把材料买回来就自己做或请人施工了。只不过乌龟买的主体材料是轻钢龙骨，和区别于砖混的内墙，外墙，楼面，屋顶材料。 乌龟为什么能自己建看起来高大上的轻钢别墅了？ 一，轻钢主体建造上就是最简单的拼接，没有任何高大上。房子建好后，看起来是高大上，但建造过程也就那样。甚至我觉得比砖混简单得多，这也是一个为什么它比砖混施工快得多的原因。 二，乌龟他本身对自建房有很多很多的知识沉淀。他经营着一个自建房论坛，我稍微看了一下论坛内容，可以感受到乌龟的真诚和用心。就是论坛里大家都是抱着友好，分享的态度来谈论相关的建房知识的，气氛还算可以。乌龟告诉我，这个论坛他做了四年了。看到论坛里大家真诚而友好的交流，我想这是乌龟用自己的真诚，开放分享的心态，以及通过四年时间的沉淀而赢来的用户对他的信任和尊敬。 说到这，让我不自觉的想吐槽一下了。很多人说话，整个思维出发点就是为了忽悠人家付款。而友好，开放的思维讲究的是用心聆听用户的需求，千万不要去做任何引导，在此基础上，尽可能用自己的认识思考给予消费者一个解决方案。这个解决方案不一定付款给自己，但一定是自认为对消费者最佳的方案。开放的思维，主要是对消费者，甚至同行贡献自己的认知，分享自己在这条路上的思考想法，以及真诚求知进取的心态把事情做更好。 啊！这有点像雷锋，太理想了？在当今现实社会听起来有些虚伪，又或者愚蠢？管它吧，这就是我的价值观。赚不赚钱我不放在最关心的点，我只想把事情首先做到让自己满意再说。当然，如此行事，我更加在意的是期望遇到跟我一样抱着相同价值观的一些人。说到人，这点上，我发现只要我说话就很自然发出“亲亲子衿，悠悠我心”那样的思慕。而且我整天这样感慨有四五年了，如今也时常感慨。所以我最近四五年的思考行为证明我真不是把忽悠钱放在首位。 我也真是太啰嗦了，不管在哪里，说什么总是宣扬一下自己看起来高尚的价值观。 乌龟一句话比较打动我，他说，我这论坛广告位多少钱一天？一包烟钱，你抽多少钱的烟就给多少。哎呀！这真是跟我的风格一样呀！把钱相对放后面，更看重的是跟人相处的感觉以及所创造的价值。非常洒脱。 积累了消费者的信任和尊敬后，自然有人请乌龟帮忙自建房子，更何况看到乌龟自家都建了，所以更加信任乌龟可以把这件事做好。于是乌龟连接了一些上游材料商，提供材料采购服务。当然还提供施工指导服务，设计服务。这些服务都是可以分离的。比如你可以只选择材料，也可以选择材料加指导。完全分离开来，自由选择。我觉得这样更适合目前市场上的消费者。 消费者有什么痛点了？ 一，选择轻钢这样的产品，一下子把钱大部分付给方案整合商，也就是到处充斥的轻钢公司，非常担心公司不靠谱而资金不安全。 二，想进入这个行业以及房子维护问题。 三，建房成本太高的问题。 等等消费者大多的痛点，我想通过乌龟的帮助都可以相对放心地解决。所以，目前而言，关注我的朋友，问我建房或从事这个行业的朋友。乌龟的服务就是我现在可以给予一个让自己相对觉得靠谱的解答方案。 以上，显然准确地说，我还是没有回答轻钢别墅哪个公司好的问题。你可以理解乌龟是一个整合商，不像有实力的公司专业做轻钢别墅。但乌龟的服务我觉得相对是非常可靠的一个建轻钢，从事轻钢的解决方案。 说到这，关于有实力的公司，我得分享一些我的行业认知了。 虽然你在网上一查要多少轻钢公司就有多少，要多少人可以建轻钢就有多少人可以建。但轻钢真正有实力的公司，目前来说也是可圈可点的。事实上，绝大多数广告飞满天的公司也就是连接了一些材料商，施工方，设计的公司。也就是说没有自己独立的龙骨厂，施工队，设计。这点，你在市场上看谁都在招代理加盟就好理解这种现状。我说的这种现状也包括那些代理加盟商天天吹嘘他们代理加盟的公司，这些看起来高大上的公司也一样，就是做了点连接，比普通消费者更懂些产品，有了一定的连接经验而已。 那有厂有施工队和设计就能说明实力强吗？我的看法也是不一定的。轻钢的产业链太大太广了，真正做到面面俱到没那么容易，社会分工本来就越做越细，整合做得好，运营做的好，有开放的胸怀，精准的市场定位我认为反而更好。 当然你若执着于有厂，这样实力更强，那你可以到你心仪的公司厂里看看，看看他是否有真正厂。别认为龙骨上写了公司名字就是有厂哦。这是商业上最基本的OEM。好吧，我不方便点透那些整天吹嘘自己实力强的公司也就那样。我也没兴趣天天扒这些抬高我的认知，我的时间是非常宝贵的，不愿浪费在吹嘘骂人上面。只是说到这些，确实有些感慨罢了。 由此，也很好引申另外一个对行业的观点了。那就是到处泛滥的代理加盟，这搞得跟传销类似。哎，痛心啊！如果我放肆地说，我认为就是传销。因为有二级分销了。只要有二级，大家就容易被引导去做传销金字塔而忽视通过产品服务的价值赚钱。因为金字塔赚钱容易且赚更多嘛！ 代理加盟，在轻钢这个行业我认为暂时没有价值的。它的说法本质上已经有些变得是忽悠你加速建房或实现赚钱梦想的说辞了。 单纯代理加盟，行业现状可以说就是得到销售权，拿货优惠权的意思。对代理加盟商说到底也就是有更大提成空间的意思。 1.如果是成熟品牌，比如宝马。你代理加盟买来的是销售权和顾客的信任。那轻钢你只能买来销售权而没有信任，那为销售权交钱是没有任何意义的。如果你能销售，理论上应该是厂家公司联系你，给你发提成。你是帮他跑业务的关系。那怎么还交钱给他呢？ 2，你现在注册公司了，你也可以广告招代理加盟。事实上，这个行业哪个人都招代理加盟。可代理加盟的资格得有市场品牌认知，品牌信任吧！然而现状是消费者的信任都需要你自己苦口婆心建立，好不容易建立销售成功，本应该拿点辛苦费提出了，结果又被所谓的代理加盟骗了去。这种代理加盟说到底还哄抬了产品服务价格，只有更高提成空间才能吸引缺乏了解思考的人加速决策。 所以这个行业我认为目前没有加盟的含义。这都是行业套路而已。也就是把建房和加盟捆绑一起，让你觉得赚了等等。当然，如果市场上有一定耳熟目详好口碑的公司了，这个公司的代理加盟才有一定意义。 乌龟的服务我认为非常接地气，非常切合农村市场需求，也能直击很大一部分市场痛点。他褪去了轻钢公司包装外衣，实实在在说产品话，不讲套话是我非常认可和欣赏的。那关于轻钢更差异化的市场需求，我将持续了解探索满足各类需求的服务。 我是晨晨，文章选自微信公众号《晨晨随笔》。 |
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