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1 1995年，香港的鸿道集团（加多宝母公司）与羊城药业（广药集团前身）签约，获得了红罐和红瓶王老吉的生产经营权。自那时起，鸿道集团已经开始生产红罐王老吉。 由于鸿道集团在卖凉茶方面非常有心得，凉茶生意越来越好，于是在2000年与广药就签订了商标许可主合同，将商标使用权延续到了2010年。两年之后，鸿道集团发现中国的凉茶市场实在太大了，于是又将商标使用权续签到了2020年。 这里边需要提到两个人，一个是鸿道集团的陈鸿道，另一个是原广药集团集团总经理李益民。 据广州市检察院表示，在2002年--2003年间，陈鸿道共向李益民行贿过三次，行贿金额达到了300万港币。 请注意，这是2002年，那个时候东山区（现在并入越秀区）的洛桑美地均价为5000元/平米，一套100平米的房子不过才50万元，300万港币少说也能买5套100平米以上的房子。而现在这个小区的房价高达68000元/平米，也就意味着那时候的300万港币相当于现在4000万港币左右。这贿赂也不算小数啊！ 谁知仅仅一年多之后，这事就被曝光了。李益民被抓入狱，陈鸿道则是通过取保候审到了香港，从此，陈鸿道便很少回到大陆。 这也为后来的两家商标之争埋下了很大的祸根。 2 2002--2011年是王老吉迅速打开知名度的黄金十年。“怕上火喝王老吉”的广告词深入人心，销售额也从2002年的1亿做到了2011年的150亿。2011年是凉茶史上值得纪念的一年，因为单凭王老吉一款饮料的销售额就超过可口可乐。 不过在2010年，广药集团与加多宝集团就已经矛盾公开化了。那一年广药集团公布王老吉的商标价值达到了1080亿，随后加多宝公司表示我们不是王老吉的子公司。 2011年加多宝与王老吉的商标争夺案被判加多宝失败，需要停止使用王老吉品牌。 2012年，与王老吉合作了17年的加多宝正式告别了王老吉。那一年也成了加多宝的转折点。 眼看着自己通过耗费巨额广告砸出的千亿商标被抢走，加多宝还是有点慌的。 于是乎又诞生了大家耳熟能详的广告词“还是原来的配方，还是熟悉的味道，销量遥遥领先的红罐凉茶现在更名为加多宝”“中国每卖出十罐凉茶有七罐是加多宝”等经典广告语。 据说，加多宝疯狂的时候，一个月仅广告费就有4亿，《中国好声音》、《中国好歌曲》等火热的综艺节目都有加多宝的身影。 仅仅最近几年的广告费加多宝就高达130亿以上，然而这么疯狂的广告投入依然没能扭转加多宝的颓势。 2016年，加多宝被曝大规模裁员，就连在加多宝工作了十几年的老员工也没能逃脱被裁掉的命运。给加多宝做了四年代工的汇源集团也停掉了所有代工生产线。 从此之后，加多宝的销售数据就再也没有对外公布过。 3 陈鸿道这个人被称为“营销天才”，它能将弱小的王老吉打造成价值千亿的品牌，肯定有过人之处。 只可惜，陈鸿道使用了错误的方法，使自己落的如此被动。 这对我们初创企业有什么启发呢？ （1）商标租用有风险。对于一些有历史，有情怀的商标暗含的价值可能很大。但是自从我们租用那天起就要想两件事：第一，假如我租用之后，生意失败了会亏损多少，亏损额度是否在自己的承受范围之内？第二，假如我做成功之后，人家的品牌租用费是天价怎么办？我还继续租吗？租，等于给它打工；不租，那就是前功尽弃。 这个道理想必开过实体店铺的人都知道，假如你租了房东一间店铺，结果你生意太好了。房东一眼红，下一年一定要猛涨房租。你租吧，不划算，不租吧，已经拥有自己固定的客户群体了！ （2）不要挑战法律的底线。加多宝太想利用低价拿下王老吉的商标使用权了，以至于去贿赂人家的总经理。这就为后来的翻脸闹僵埋下了伏笔。 任何时候，只要你通过非法手段获得了一样东西的时候，你就有把柄握在别人手里了。这对于企业来说很有可能是致命的。 （3）战略储备不足。如果受困于各种原因，不得不租用别人的商标的时候，一定要提前想好退路。做好你的 plan B。 其实加多宝公司在2004年李益民被抓之后就应该想到会有这么一天的到来，可惜没有做好充足的准备。 其实在2004年的时候就应该开始扶持自己的加多宝品牌了，慢慢地弱化王老吉品牌。虽然可能需要消费者花时间来适应，但是可以这样可以大大的降低后期巨额的商标使用费。 商业竞争说到底就是利益之间的竞争，没有对错之分，只不过是一场成王败寇的游戏罢了！ |
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