对于这五个字，胡雪岩是这样解释的： 天为先天之智，是经商之本; 地为后天修为，靠诚信立身; 人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”; 神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干; 鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。 胡雪岩的这“五字商训”，言简意赅，道出了一个大富豪为什么能赚钱的最高机密。所以胡雪岩的后裔将这五字商训录入胡氏族谱之中，视为家训，以此激励、教育后人。成大事要天赋胡雪岩对“天”字的解释是：“天”就是与生俱来之天赋。看一个人将来能不能成就一番事业，首先就要看其有没有一定的天赋，这个天赋就是智力。智力是谋略的基础，有了聪明的智力，就能够拥有过人的谋略，如此就能够审时度势，具有先见之明，并能够在商战中抢占先机。 胡雪岩故居 胡雪岩的家乡，有一位种田老农，有一年，他造好了一片水田，种下了水稻，可是当年恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成了歉收。于是，他去请教胡雪岩，胡雪岩告诉他：“再种三年水稻，你就能够发一笔小财了。”老农采纳了胡雪岩的意见。 第二年，又逢上大水，老农又是歉收，第三年，也同样如此。这时候，有人劝老农毁掉水田，改种旱地作物，可老农相信胡雪岩这个“财神”的预见，仍然坚持种水稻。到了第四年，碰上了大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，老农接连三年都获得了大丰收，稻谷卖了个好价钱。算下来，三年的丰收抵过了三年旱灾的歉收，并有不少盈余。 胡雪岩能够赚钱就是因为他有着“天生之智”，虽然他没有读过多少书，但他头脑特别灵活，能够预见事物在两个极端之间反复轮回而呈现出的某种规律。在这件事情中，胡雪岩就是根据气候的长远变化规律预见到了一个发财的机会。 胡雪岩这种对“天”的认识，与商祖白圭以及商圣范蠡提出的农业经济循环说，是英雄所见略同。 白圭与范蠡根据古代岁星纪年法和五行思想，认为天时的好坏与农业的丰歉，是具有周而复始的循环周期，每一周期为十二年，周期开始的第一年总是大丰收，其后两年衰退，第四年旱，再后两年小丰收，第七年又是大丰收，而后两年又衰退，第十年大旱，继而又是两年小丰收，如此周而复始反复，以至无穷无尽。 在这个基础之上，白圭提出了致富的最简单也是最有效的方法，那就是要根据对年岁丰收还是歉收的预测，实行“人弃我取，人取我与”。也就是说在别人觉得过多而抛售时就大量地吃进，等别人缺少货物需要吃进时就大量抛出。 例如，在丰收的年份以及粮食大量上市的季节，农民总要把剩下来的多余粮食脱手卖出去，一时间市场上就会出现粮价下跌的现象，而白圭就在这时大量地把粮食收购到自己的粮仓之中，这就是“人弃我取”。在粮食歉收的年份或者是青黄不接之际，农民就急需购买粮食以维持生活，这样粮价就会暴涨，而这时白圭就把存粮拿到市场上出售，因而可以获取暴利，这就是“人取我与”之道。不仅如此，在歉收年份粮价上涨的同时，往往手工业产品和各种原材料的价格就会下跌，而白圭也就及时地大量收购这类物品，这就是“人弃我取”。这套低进高出的基本商业理论给白圭带来了大量的财富。 春秋后期，曾与越王勾践卧薪尝胆、谋取吴国，身为越国大夫的范蠡，弃官经商，发家致富，后世称为商圣。 很有经商的头脑范蠡，会根据市场的供求关系，判断价格的涨落。他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落;贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。这很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，以此来供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了人们的积极性，人们就不愿再生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。 胡雪岩之不传秘籍：《生意世事初阶》--中国古代商人虽没有MBA的学位，但对经营管理之道同样重视，很多人把各种经商规律辑录成书，流传于世。乾隆年间，江苏句曲人王秉元著《生意世事初阶》，总结了乾隆盛世江南商贾的经营大智慧，是当时最为畅销的书籍。 胡雪岩在学徒之时，就读到了此书，此后几十年一直潜心研究。经商之后，他将书中的理论应用于实际经营，遂构建了自己强大的商业帝国，并把《生意世事初阶》作为培训人才的核心教材。因此，此书可谓天下第一商胡雪岩的不传秘籍。 范蠡提出了一套“积贮之理”的商业理论，他说：“贵上极则反贱，下贱极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”贱取如珠玉——就是像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来，等到涨价之后，就尽量卖出。贵出如粪土——就是在涨价的时候，像抛弃粪土那样毫不可惜地将货物统统抛出。 因此，范蠡在丰年就大胆收进。因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出;而在大旱年，物价上涨的时候，范蠡就尽量抛售，因为不会年年歉收，不愁以后没有进货的机会。因为这个“积贮之理”的理论，范蠡不但自己发家致富了，也为平抑物价、避免饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。 “仁”是商人之本 同仁堂从最初的药室、药店到现在的北京同仁堂集团，经历了清王朝由强盛到衰弱、几次外敌入侵、军阀混战到新民主主义革命的历史沧桑，其所有制形式、企业性质、管理方式也都发生了根本性的变化。但同仁堂经历数代而不衰，在海内外信誉卓著，树起了一块三百年不倒的金字招牌，创造这奇迹的真正原因是什么?那就是同仁堂的这个“仁”字。 同仁堂不管炮制什么药，都是该炒的必炒，该蒸的必蒸，该炙的必炙，该晒的必晒，该霜冻的必霜冻，绝不偷工减料。像虎骨酒和“再造丸”炮制后，都不是马上就卖，而是先存放，使药的燥气减少，以提高疗效。 虎骨酒制成后要先放在缸里存两年，再造丸要密封好存一年。再例如，制作乌鸡白凤丸的纯种乌鸡由他们在无污染的北京郊区专门饲养，饲料、饮水都严格把关，一旦发现乌鸡的羽毛骨肉稍有变种蜕化即予以淘汰。这种精心喂养的纯种乌鸡质地纯正、气味醇鲜，其所含多种氨基酸的品质始终如一，保证了乌鸡白凤丸的上乘的质量。 作为一个生产中药产品的中华老字号，同仁堂带给消费者的不只是一种产品，而是一种文化——重义、爱人。“人”字虽简单但人却是最伟大的，这一撇一捺就能涵盖天地万物。 以人为本 胡雪岩对“人”字的解释是：“人”生于天地之间，怎样才能做一个堂堂正正的人呢?那就是以“仁”做人，而商人的意思，就是经商要有仁慈之心的人。 这样的商人知道什么钱能赚，什么钱不能赚，这样才能赢得人才为我所用，得人才者最终能得天下。胡雪岩对人才有着独特的理解，他认为“以钱赚钱算不得真本事，以人赚钱才是真功夫”。因此他始终坚持“以人为本”的原则，在用人上很有些独到之处。 用人先要关心人。胡雪岩常说：“人心都是肉长的，我当你是自己人。你才会把我的事当自己的事去做。”因此，每当他聘请到了一个人时，总是先问长问短，了解其家庭的实际困难，而且总是先支付一年的薪水，让其没有后顾之忧，能够全身心地为自己效力。 知人善任，人尽其才。胡雪岩在用人的时候，从不为世俗偏见所左右，他认为用人宜取人之长，不应求全责备。并不是长期起作用的人才算是人才，在关键时刻、关键场合能起作用的人更是难得的人才，所以他聘请退位的官绅，启用曾任洋行的代理，重用竞争对手的人才等：这些人常能起到常人不能代替的作用。 独具慧眼，发掘人才。胡雪岩总能发现别人的长处，这使他获得了不少难得的人才。如陈世龙外号“小和尚”，原是一个整日混迹于湖州赌场街头，吃喝玩赌无所不精的混混。胡雪岩却将他培养成为一个跑江湖、泡官场的得力助手。 又如刘不才从小就是一个纨绔子弟，花花公子，吃喝玩乐的一套玩得十分精通，而且嗜赌如命。胡雪岩却能收服他并让他充当一名特殊的“清客，，角色，专门培养他和达官阔少们打交道。结果他不负众望，运用自己的应酬技巧，为胡雪岩赢得了很多朋友，为其事业发展打下了坚实的基础。 用人不疑，疑人不用。胡雪岩处事的方法有时会使常人感到难以理喻。一次，胡庆余堂的阿大(相当于总经理)不小心误把豹骨当虎骨买了进来，而且数量不少。 有个新提拔的副挡手(相当于副总经理)直接向他打了“小报告”。按照一般人的通常做法，应该表扬副总经理而责罚总经理。但是，胡雪岩却安慰阿大“忙中出错，在所难免，以后小心就是了”，对于那个自以为举报有功等着奖赏晋升的副挡手，胡雪岩将他炒鱿鱼了，因为他认为，作为副手不向阿大汇报，已是渎职，背后打“小报告”更是心术不正，这种人只会挑起内部矛盾，所以趁早开除。 在择人任用上，德才兼备、文武全才者固然最为理想，但现实往往是“金无足赤，人无完人”，鱼和熊掌不可兼得。这个时候，到底用什么样的人，以及怎样用人，就得看用人者的用人艺术了。回顾胡雪岩一生在商界创下的无数业绩，不能不注意到他手中的济济人才，不少都曾是别人眼中的“败家子”!胡雪岩的高明之处就在于他能“用人之长，容人之短，不求完人，但求能人”。所以他在用人上能够点石成金，化腐朽为神奇。 “仁”字为本，有所为，有所不为 经商做生意，一个人的精力毕竟是有限的，而人的欲望又是无限的，在此前提下，能否合理利用自己的时间、精力和才能，懂得取舍之道，是一个生意人是否成熟的主要标准。对此，战国大商人白圭提出来“以仁取予”的观点，强调商人在面对能力限度和取舍时的基本态度。胡雪岩经商做生意，奉行的正是白圭提出的“以仁取予”的商道，凡事以“仁”字为本，有所为，有所不为。在胡雪岩的成功秘诀中，“仁”字居于极其重要的地位，他对人有一颗宽容关爱之心，行事懂得取舍之道，虽是商人之身，但却恰恰不是一个奸商。在胡雪岩经商做生意过程中，特别是经营以救死扶伤为主旨的胡庆余堂的过程中，一个“仁”字可以说贯穿始终，他以仁取众，有所为，有所不为在给自己赢得好名声的同时，自然也是财源滚滚，赚得是盆满钵满。 通权达变的商业智慧 胡雪岩的身上除了具备一般成功商人通权变达的智慧外，还有两大自身独有的鲜明特色：其一，是将通权达变的智慧运用到人情义理上，善于攻心之术，通过把握人情、人心来灵活把握商情，做到了体察人情、深通人性，也因此，他得到了周围几乎所有人甚至是官场中人和洋人的赞赏和信赖，有这些人缘助力，胡雪岩在经商做生意的各个关键时刻就能灵活应变，做到稳操胜券；其二，将通权达变的智慧与长远的眼光相结合，胡雪岩经商做生意，善于盘算整个局势，从大方向、大趋势来评判生意，以其长远的眼光决定某一项生意可做或可不可做，从而赢得先机和主动权，进而取得全局和长远的胜利。 勇敢果断，乘“势”而发 胡雪岩作为一代“商贾奇男子”，在经商做生意上，能力那是出类拔萃的，不仅智慧出众，而且还有一般商人所没有的勇敢果断，能够做到乘“势”而发。在经商做生意的活动中，胡雪岩十分注重借势经营，顺势而为，勇敢与时势相逐，甚至可以说，胡雪岩的每一个大生意几乎都是围绕取势、用势、乘势而展开的，他从不会放弃任何一个乘“势”而发的机会，从而不断地扩大自己的生意，积聚自己的财富，对于“势”与“利”的必然关系，胡雪岩有一套成型的商业理念，正如他所说，“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。” 讲诚信，言必信，行必果 信是做人之本，而做生意与做人本质上应该是一致的，即做生意就是做人，所以，一个成功的大商人，一定是讲诚信的，胡雪岩不管是做人，还是经商做生意，始终都恪守诚信，言必信，行必果，可以说是一个一等一的讲诚信的大商人，也正因为他对诚信的高度重视，并坚决付诸实践，所以也才能够获得比普通商人大得多的成功。 以上四点就是小编总结的胡雪岩经商做生意的四大成功秘诀，细心的读者可能会发现，这四点用四个字来总结的话，就是“智、仁、勇、信”四大优秀品质，这四个字正是胡雪岩在生意场上无往而不利的秘诀，智勇双全，仁信兼备，一个生意人如果能做到胡雪岩这种程度，那赚钱肯定就不是什么难事。对此，不知道大家有怎样的看法，欢迎留言讨论。 免责声明本文来源于，著作权属原创者所有，图片来源网络，如侵权请联系小编更正。 |
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