成功小故事012：先帮助别人成功，自己才跟着成功

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。

这两人凭本事一展身手，没多久，都大有斩获。

忽然间，鱼池附近来了十多名游客，看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免有几分羡慕，于是都到附近去买钓竿来试试。

没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也毫无成果。

话说那两位钓鱼高手，两人个性相当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，只顾独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

爱交朋友的这位高手，看到游客在钓鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会诀窍而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾。不满十尾，不必给我。”

双方欣然同意。

教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾须回馈给他一尾。

一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一篓筐的鱼，迎接他的是一阵阵兴奋的尖叫、惊叹与赞美声，还因而结识了一大群新朋友。同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。

同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人群的乐趣。当大家围绕着他的同伴学钓鱼时，自己更显得孤单落寞了。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也没有同伴的多。

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这个故事启示我们，“小成功靠自己”，正如那位孤僻而不爱搭理别人的钓鱼高手一样，凭着自己的技术，也能获得一些渔获物，但这只是“小成功”；而“大成功靠团队”，则如那位热心、豪放、爱交朋友的钓鱼高手一样，他运用团队的力量，让自己的渔获量倍增，还获得一阵阵兴奋的尖叫、惊叹与赞美声，也因指导了群众，成为大家尊祟的“老师”。这应该算“大成功”了！

直销的方法很多，逆向营销也是王道。

它的特色，就是先帮助别人成功，然后自己才跟着成功。

我们通过自己建立的人际关系，创造一个营销网状的组织，由我们自己与这些人共同分享美好的产品，然后再由这个组织网中的人向外分别推荐给另一批人，而构成他们新的组织网。

这一层层向外扩展的网络，就是“倍增市场”的营销网络。

它的基本精神就是靠团队，不靠个人；靠组织，不靠游击。

谈到做直销，很多人常常说：“我没太多空闲耶！”谈到销售商品，也说：“我不太会说话耶！”社会上有很多怀抱梦想却始终无法圆梦的人，就是不懂得运用团体的力量去实现梦想。

其实，没有时间的人，可以和有时间的人合作；没有能力的人，可以和有能力的人合作，这正是直销成功的筹码之一啊！