原创: 过路人 过路人说 保险是一份怎么样的工作 推销工作本身就具有很大的挑战性和困难性,保险推销更是难上加难的一种工作。这种困难固然推销本身的难度有关,但更多是保险行业自己的问题所造成的。保险做一段时间,感觉卖保险真不是普通人干的工作 ![]() 保险业务员每天都在跟风险赛跑,希望风险来得晚一点,再晚一点。每天给客户讲风险;跟健康的人讲疾病、医疗;跟活生生的人讲离开世界后的资产安排;跟正年轻的人说养老问题;和刚为人父母的家庭讲小孩教育金安排;跟有钱人讲解决遗产税问题。讲的都是未来规划,看似很遥远;却每天都有家庭在上演着。有时候想想真的累;但是作为深入认识保险的我们,发自内心的知道保险真的是很好的金融工具,只是很多人不了解 每天面对着客户的拒绝,冷眼;每天给自己打鸡血,还要坚持去拜访;为的是我们遇到风险时,多一份勇气、多一点应对的能力,给家庭一个确定的未来。然而,很多人见到我们就像见到追债一般的拒绝、躲避。 ![]() 卖保险的优点 保险是一个朝阳行业;入行不高,低成本创业,成功机会大;晋升机制透明;时间自由度高,收入无上限;很好的个人能力提升,人际关系宽广,获得各种合作 保险是一个残酷的行业,如果没有做好创业的努力与准备,请慎入。 我觉得保险是一项伟大发明,金融体系三大金融支柱(银行、保险、证券)我最喜欢保险;因为保险专有属性特点,可以解决我们很多问题。当我们真正认识到保险的作用及功能,就会忍不住的想分享给更多的人,让更多人用好保险这个工具。 目前,因为中国人的保险观念还未普及到位,卖保险很辛苦(没人脉、没资源更是难上加难,这也是优势,说明市场还很空白);保险不同于一般商品,要坚持推销才有可能成交;必须保持“空杯心态”参加学习培训;收入不固定、可能是0(不出单就没有工资);必须绝对自律、自信、不怕拒绝。 如果说在那个行业创业辛苦,我觉得在保险行业创业最难,只要努力也容易成功。 现实生活我们面临问题时比保险公司的制度更残忍 ![]() 买保险——就是解决我们的问题(财产损失问题、医疗支出费用问题、资产管理等,归根结底解决钱的问题) 买保险——只是换个地方存钱(鸡蛋分开放更明智) 买保险——是因为有风险存在(侥幸所以有不幸) 做人都有自己的责任,对父母、孩子的责任,对公司、工作的责任,对自己的责任。当我们发生意外风险时,自己承担的责任并不会减少,怎么办? ——保险就是延续我们的爱与责任 有一天老了,病了躺在医院的病床上,花着保险公司的钱,想想心情都愉悦。——保险也是钱,既然是钱就没有理由拒绝 ![]() |
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