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商品的引进和淘汰，作为商品部的重要工作之一，其目的在于保证药店商品结构合理，最终提升连锁的赢利能力。瑞商网在带教连锁的过程中发现，目前很多药店仍处于传统粗放式的管理模式，尤其是在商品的引进和淘汰方面处于被动管理的状态： ※ 厂家上门推销商品时，商品部才真正启动商品引进工作，引进时凭经验、拍脑袋，比较盲目 ※ 商品实在卖不动了，才自然淘汰 事实证明，这种粗放的商品管理模式最终会造成商品动销率低，商品淘汰率低，滞销时间长，连锁资源（资金、货架、管理成本、人力资源、客户资源、企业品牌）浪费严重！瑞商网《品类销售排名前50药品目录》，内含15个中类，750个单品。好产品、好药企，一应俱全。可以提前让药店采购部了解行业内哪些药品最赚钱，哪些药品最好卖。即使是没有经营过的新产品，也有同行们的销售情况作为参考，让采购部“主动出击，信心倍增”！（点击查看大图）  瑞商网建议，在遵循GSP原则的基础上，药店中可以陈列在一起的商品要进行组合陈列，不能陈列在一起的商品可以通过关联提示卡来提醒店员和顾客。其中正关联可以通过“低毛+高毛”的组合帮助我们提升客单价、毛利率；反向关联则可以通过关联不动销品、新品与销量好的商品，帮助提升新品和不动销品的销量。 理念落地还需数据支持，瑞商网《药店关联商品速查手册》，依据瑞商网“瑞海·药店大数据商品规划”数据库，选取2018年主线商品销售额排名前300的单品，统计其购物篮，每个主线商品展示了前20个关联商品的关联客流量及分类。帮助店长快速熟悉、掌握主线商品及关联商品，并对店员进行指导，最终让“关联”成为门店业绩的提升利器！（点击查看大图）  不要说你不关心政策 因为在行业“动荡”之时 没人能独善其身 不要说你不在乎专业 因为在高竞争时代 没人能顶住压力 不要说你不渴望进步 因为在实用管理资料面前 没人能抵住诱惑 即日起 凡联合购买 《品类销售排名前50药品目录》 《药店关联商品速查手册》 即赠价值36.9元的《瑞商网店员训练漫画》一本  |
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