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今天老王不讲财会的内容了，咱们来聊聊人的思考模式，也被称为行为模式。（千万别说老王不干正事，吾爱希望学员们越来越优秀，不仅仅在取证上） 在我们的大脑内部，只有三个内感官处理系统，那就是内视觉、内听觉和内感觉，意思就是嗅觉、触觉和味觉在这三个外感官所接收到的信息在内部统归为内感觉这部分来处理。大白话就是视觉、听觉、触觉。人思考模式也分为这三类。并不是说视觉型人就不使用听觉和触觉，只是会优先采用这种方式。 听觉型用眼睛去看世界 行为特征： 1、说话直击重点，语速较快。 2、手势通常比较多，幅度大，身体语言丰富。 3、当你问他一些事情的时候，通常他的眼睛会向左右的上方移动。 4、认为直视眼睛说话是尊重人的表现。 5、常用的词语有:出现、注视、看见、专注、观点、想象、看样子、清晰、看来。 为啥他说话快？因为他的大脑处理信息方式都是图像表示。所以你问他问题，他的大脑都是出现图像，而图像的速度是最快的，为了和图像变化速度保持一致，语言和手势就不得不快了。接受信息的速度，视觉型是最快的。 沟通方法：用视觉冲击的图片吸引他，语言尽量简短，直视他的眼睛，让他感受你的自信。如果是亲密的人，直视他的眼睛，说我爱你。（哎呀，鸡皮疙瘩起来了） 听觉型用耳朵听世界 行为特征： 1、语速适中，注意细节和条理，同时会有喋喋不休的情况出现，开会或者一起说某一件事，很难收口，喜欢说细节。 2、手势多数在耳朵和嘴巴附近，手势较为单调。 3、当你问他一些事情的时候，通常他的眼睛会向左右的平行移动。特别喜欢双手交叉。 4、多数在你讲话的时候，下意识用耳朵转向你。 5、常用语言：说给我听听，听说了一则好消息，让我告诉你这件事吧，这件事没什么好说的。 不要以为他没有认真听你说话，听觉型没有视觉型的接受信息快，他需要把听到的信息在大脑进行数据分析。 沟通方法：和他说细节，最好有图表的分析。文字内容一定有条理，详细。和他们用阴阳顿挫的语调聊天最佳，他们也喜欢说，不要忽略这一点。喜欢安静整洁的环境。如果是亲密的人，靠近他的耳朵说我爱你。（妈耶，我的小心脏） 触觉型感受这个世界 行为特征： 1、说话声音低沉而缓慢，中间要停顿，才会继续说第二句。 2、手势比较少，而且会很慢。 3、当你问他事情，通常眼睛往右下移动。 4、喜欢身体上的接触。握手、拍肩膀等。 5、常用词语：感到、接触、冷漠、深表同情、我的感受是、我感觉 触觉型是接受信息最慢，和这类人说话，可以简单拍拍肩膀，看他有没有接收到你的信息。他们很感性，也很敏感。尽量不用压迫他们的方式进行沟通。比较随性，不太注重外表，而在乎自己的感受是否舒服。 沟通方法：多表示关心，先谈感情再谈事。如果是亲密的人，哈哈，当然是手拉手，拥抱说情话咯，还要我教。 其实，写这篇文章的目的是希望大家之间多些理解，在你的意识里正确的东西真的不一定是对的。他为什么这么做，对你有意见？只怕你内心有几百场戏，却还是不懂。这个世间很美好，让我们从不同角度去看待。 |
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