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今年5月，天猫发布「盲盒」的搜索次数，同比去年增长50倍。 「好奇心」与「隐藏款」的潮玩消费驱动下，盲盒的生意以IP为核心，上至艺术设计，下至二手交易。 今天这篇分享，为你拆解年轻人的盲盒「中毒」密码。 「说好这个月省省钱吧，结果突然又入了盲盒的坑」，「盲盒有点上头」，「盲盒的吸引力也太可怕了吧，我都不知道我为什么会买这个盲盒」，「快乐盲盒，赌博使人快乐 」，「感冒真的太难受了，赶紧买个盲盒安慰一下自己」...... 这段时间，盲盒爆火，也成为当下非常潮流的烧钱方式之一。 01 老少通吃的硬核烧钱爱好 盲盒最初诞生于日本，最初名字叫mini figures，流行欧美后也开始被称作blind box，是在一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。而之所以称之为盲盒，是因为盒子上没有样式，只有打开才会知道自己抽到了什么，用户抽盲盒全凭运气。 「盲盒不仅受到年轻人的喜欢，有一些老年人也会来买。」盲盒头部玩家泡泡玛特的一位店员告诉Tech星球。
泡泡玛特官方提供的用户数据是，年龄方面，18-24岁的占32%，25到29岁的占26%，30-34岁的占20%，其他的占22%；性别方面，女性占75%，男性占25%；职业方面，白领占33.2%，学生占25.2%，个体经营占8.7%，教职人员占12%，其他的占20.9%；收入方面，8000-20000的占90%，其他占10%。 盲盒有多火？如今，闲鱼上的盲盒交易已经是一个千万级的市场。过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较2018年增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。 天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办的烧钱指数位列第一，成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，90后、95后在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。该榜单还显示，近20万消费者一年花2万集盲盒，购买力最强的消费者一年买盲盒耗资百万元。 02 欲罢不能的消费诱惑 盲盒为何会如此吸引人？ 一位最近「入坑」的玩家告诉Tech星球，她是从看了一个拆盲盒的抖音开始喜欢盲盒的。「看视频的时候，我有种类似于拆快递的刺激感。」 后来，她每去一次泡泡玛特门店，就要买一个盲盒。至于她想买的原因，一方面是盲盒可爱，另一方面，则是「盲盒重在你不知道抓到的是什么，会有种探索未知的好奇心在作祟。」 一位网友在社交平台上表达了类似的看法，「盲盒令人着迷之处就在这里，你永远不知道自己纠结半天抽到的是什么。在打开的那一刻，有种等待500万彩票开奖的兴奋，惊喜或是失落就在开盒的那一瞬间。一旦打开一个，就会情不自禁地上瘾，开上10个20个。因为你永远不知道打开下一个盲盒会是什么，所以就会一个接一个地买。」 除了惊喜感和好奇心之外，「隐藏款」是另外一个人们不断购买盲盒的原因。 据悉，每个盲盒的售价在39元～69元之间。虽然单价并不算高，但是新品不断，每个系列都会按照季节发售，一套系列玩偶手办少则几个，多则数十个。偶尔运营商还会抛出抽出概率更低的隐藏款，这就大大激发了用户持续去消费的动力。 闲鱼官方也曾表示，盲盒之所以备受消费者青睐，其中一个原因就是盲盒有固定款和隐藏款之分，而且有的隐藏款出现的概率极低。隐藏款的设定很好地抓住了消费者的心理，大家都想试试自己的运气，一旦抽中隐藏款，在闲鱼上的交易价就能翻上好几十倍。 03 盲盒是不是一个好的生意？ 泡泡玛特与IP小站已成为盲盒行业龙头公司。
目前，泡泡玛特注册会员已超过50万，活跃会员保持在20万人左右，共有100多家直营门店及300多家自动售卖店。 IP小站则已拥有包括SonnyAngel在内的700多家IP授权，并在商超院线及高校周边开设500多台终端机。 盲盒营收非常多元，拥有不错的商业潜力。其中，潮流商品零售是盲盒营收很大的一块来源。泡泡玛特创始人王宁在今年6月25日与中央美术学院联合举办的「潮流、玩具、设计」系列讲座中提到，「现在Molly （泡泡玛特系列之一）每年能卖出500万只。」如果以Molly基础款的售价59元来计算，泡泡玛特一年在Molly身上就可以实现近3亿元的营业额。 以IP为核心，泡泡玛特和IP小站还涉及从上游艺术设计到中游零售业与策展业、下游二手交易等多个行业。泡泡玛特方面向Tech星球介绍，除了线下门店、机器人商店，无人店、线上天猫店等潮流商品零售外，公司还有艺术家经济（目前已经有KENNY WONG、PUCKY、龙家升等艺术家）、互动娱乐、衍生品开发及授权、主办潮流展这四个方面的业务和营收来源。 截至目前，泡泡玛特已累积获得超过1亿元的融资，并在2017年初时挂牌新三板。根据泡泡玛特发布的财报，2018年泡泡玛特实现上半年营收1.61亿元，净利2109.84万元，同比增长逾14倍。 另外，因为收益十分可观，盲盒正在成为一些人投资实体店和无人机的选择。市场上的一位玩家表示，按照行业的平均利润，卖一个盲盒可以赚22元-40元。如果是投资实体店，按照每天卖出50-100个盲盒计算，月收入可达3-6万元，4-6个月即可回本。 04 天猫增长50倍的冷思考 美国、日本、英国是盲盒市场的消费大国，仅日本单一市场每年的盲盒消费就高达近百亿元。 中国的盲盒消费及背后的IP衍生市场也在崛起。 原创资本合伙人创始人方元曾在接受媒体采访时表示，过去，IP衍生市场并没有发展起来。而现在，借由「潮玩」这个热点，再加上用户群体开始有了付费能力等原因，IP衍生市场开始崛起。 「在中国，盲盒及背后的潮玩市场是一片新兴蓝海市场。」方元判断。5月20日天猫发布消费趋势「十大理想势界观」也指出，在天猫搜索「盲盒」的次数同比去年增长50倍。 新商业兴起的背后，势必伴随着一些问题。盲盒经济能否复制日本市场的表现，就是一个值得思考的问题。作为动漫大国，日本的虚拟IP在年轻人中非常有影响力，相关IP孵化产业链也非常成熟。 但在国内则一切都处于探索期，泡泡玛特也是在拿下Molly的独家版权后，成为最火的国内潮玩icon。其他家则缺乏这一优势，实际上发展并没有非常快。 潮玩市场核心的是IP，盲盒的生意经也不例外，这也是市场还需要长期夯基础的地方。 |
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