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蓝象资本投资副总裁邱彦峰:早幼教创业创新的困局和机会

 AndLib 2019-09-19
未名湖涤荡胸襟,充盈我生命;新时代激荡风云,召唤我前行。北大青年CEO俱乐部作为北大青年创业校友的精神家园,已经成为北大创新创业生态体系中不可忽视的力量,为创业者赋能助力,让创业者不再孤独。
为展示北大青年创业校友风采,北大青年CEO俱乐部推出“未名创星论坛”系列活动,邀请三名左右北大青年创业校友及投资人分别就行业热点进行深度分享和解读,为创业路上的校友照亮前进的道路。
蓝象资本投资副总裁,12级经济学院校友邱彦峰在“未名创星论坛第二十五期——早幼教创业创新”活动中进行演讲,以下为演讲内容,已经作者确认,略有删减:
早幼教行业简介
在讲这个行业之前,首先对这个行业做一个简单的拓扑。早幼教这个行业服务的就两类人:
第一,服务孩子的。第二,服务父母的。
从整体来看,大量的产品、服务最终目标对象都是学生、孩子,这是行业的基本现状。但是从过去来看这个行业一直在变化。
第一,行业定义的变化。一九五几年的粗糙定义:0-3岁叫托育、3-6岁叫幼儿园,基于这个定义国家做了很多政策的调整和改革。托育从50年代到现在经历了一个急促的下坡路。过去有公社、国企的母婴室,或者是国企的附属单位承担带孩子的任务。后来,因为政府改制,市场被放出来。但是由于早幼教市场非常难做,导致了其急速萎缩。
第二,幼儿园市场变化。2003年起国家允许民办幼儿园出现,现在已经普惠化。
接下来还有托管、学前班、素质教育内容等,这些内容都是在学生大段时间之外的一些补充。此外,还有一些服务类的产品出现,如月嫂、育儿嫂等。
对早幼教创业创新的思考
大家可以共同讨论几个问题:
第一个问题,早幼教领域有众多多产品,可以通过哪些维度对它们进行分类呢?
逻辑一:按照不同价值诉求分类。有些家长希望孩子健康成长、不生病,这是在“活得好”这个层面。另外一些家长希望孩子懂礼貌,开朗、乐观,能够为未来储备一些知识,这说明他有一些价值的追求。所以我们需要思考在早幼教领域父母到底有什么价值诉求,不同价值诉求对应着不同产品组合。
逻辑二:不同产品价值密度差别很大。孩子在年龄很小的阶段,“养活”是特别重要的。随着年龄增长这件事情变得容易解决了,教育的属性会变得更加突出。所以在做教育产品的时候,不同年龄段的侧重是有区别的。大家在创业时候要多想一想这件事的价值密度到底厚不厚,值不值得去尝试,到底是不是用户最痛的痛点。
第二个问题,如何在早幼教行业进行分工合作从而形成上下游关系?
首先给大家引入两个新的概念,一个概念叫做“价值链”,一个叫“价值网络”。价值链的逻辑是把所有的供应链组合起来,形成单一的产品,直接面向客户。
以手机为例,手机行业里品牌和研发能力大过渠道,因为渠道能力已经变成共性化能力。但是很多重度服务的行业其实是渠道行业,就是“我能接触到你”。所以做一个产品的时候,首先要明白这个产品的模块和环节,在最终价值交互过程中,你的把控力强不强?你是属于核心节点还是属于供应链一个组成部分而已?如果做不成核心节点,利润结构会被压缩得特别严重。
第二个概念叫做“价值网络”。一个产品虽然是面向用户的,但是这个产品是由各个板块构成的。最典型的例子就是今天的电脑,电脑虽然是联想的,但是它的处理器可能是Inter的,它的硬盘可能是三星的。在京东上购买,京东会提供售后服务,售后服务也属于产品的一部分。
今天做产品创新的时候很多人会陷入一种执念:只要把产品做好了就是最好的,或者只要把渠道做好了就是最好的,这是有问题的。因为用户不仅仅单一接触到你,也接触到你的渠道,接触你的售后服务、产品交付、产品本身的设计,这是多个维度的组合。所以,价值网络的逻辑告诉我们,每一个合作商与我们协同满足用户需求,一家机构很难把所有事情全部做完。 
早幼教行业的困局
现在教育行业或者早幼教行业存在两大困局。
第一,产品困局。它又分为两方面:
1、TO B服务的价值链控制能力太弱。
2、大量的互联网产品在创新的时候忽略“价值网络”,但是没有一个父母只想解决单一问题。这也是为什么幼儿园的黏性强,但买书、买知识付费产品的黏性差的原因,就是在做产品交互的过程中没有把产品的各个价值网络构建起来共同服务客户。
第二,资本困局。同样分为两方面:
1、投资人喜欢投互联网产品,轻量化、规模化、速度快、产品好交付。但是这与早幼教刚好是冲突的。为了让你的用户使用产品,可能要配服务人员、销售人员,社区运营人员,线下服务等,这是互联网产品做不到的。所以在交付产品的过程中价值网络没有搭起来,用户根本不买单。
2、投资人喜欢投成熟行业的供应链变革或者是升级,如Airbnb、滴滴或者瑞幸咖啡,这些都是常态化的,只是变革了供应链。但是在教育行业不好做,因为人的因素太高了,创新的价值太低了。
所以投资人最喜欢投的两大模块早幼教都不适合,这会导致在这个领域里面的创新或者是由VC驱动的创新特别难做。
因此对于创业者来讲,机会可能存在于两方面:
第一,做一些成熟的,不通过VC驱动的生意,做好服务,也可能成为独角兽。
第二,作为从业者可以长期思考哪些新的机会是适合被VC驱动的。当你找出这样的机会的时候,通过分析发现这件事情是可行的时候,就会迎来巨大的商机。

关于北大青年CEO俱乐部


青年兴则国家兴,青年强则国家强。北大青年CEO俱乐部是在北京大学校友会的指导下,由爸爸的选择CEO王胜地等校友发起成立的北大青年企业家组织,致力于链接优秀北大青年创业校友,塑造新时代北大企业家精神,建立北大校友创新创业创造服务平台。

俱乐部愿景

成为北大青年创业校友的精神家园,成为国内最有影响力的青年创业组织

俱乐部使命

助力青年创业校友成为具有北大精神的行业先锋,为北大企业家队伍储备优秀的后备力量

俱乐部核心理念

学习、互助、合作、成长、团结、信任、共享、共赢

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